商场招商计划安排.ppt

1,项目各楼层业态布局回顾,招商业态分类： A类：主力店（超过1万平方米） -百货（B2要丌要做精品超市？） B类：次主力店（上千平方米）： - 电影院（已经完成） - 溜冰场（合作方式有待确认 - 儿童主题店 - 游艺中心 - 美食广场（是否考虑自营？ - 服饰/时尚家居旗舰店 - 运动主题店？数码主题店？ - 精品超市？ C类：重要的国际品牌客户 -世界一线服饰品牌专卖店 -高端中餐、西餐酒吧品牌 D类：其他专卖店 -各类服饰饰品 -各类休闲食品、餐饮 -其他各类服务性行业等 其中A/B/C类为本项目的招商重点。,2,预计项目正式开业时间：2013年12月底。 项目工程进度假设： 1.2012年第一季度出地面（正负零零）； 2.2012年9月前商场结构封顶； 3.2013年6-9月间进行竣工验收。 项目交房时间假设： 1.重点客户（A/B/C类业态）：2013年8月前 2.其他专卖店客户：2013年10月前,项目工程时间安排假设,3,A类客户招商完成时间：2011年年底前 B类/C类客户招商时间：2011年-2012年6月 D类客户招商开始时间：2012年6月（项目正式对外推广）,项目招商时间安排,组织开幕：2013年第四季度,A类客户（百货）的招商最为关键： 1. 该品牌将对本项目的定位产生直接的影响，同时，也将很大程度下影响本项目其他专卖店品牌的档次。 2. 该业态的引入会对整个项目的楼层业态带来一定程度的影响，对本项目而言，是否考虑精品百货、运动类主题店、数码 类主题店这三个业态，将取决于该百货的谈判和最终确定。 B类C类相对谈判时间可以控制的较长，以便于发展商能接触更多的客户和取得较为理想的租金条件，但仍建议在项目正式招 商启动前完成至少大部分的此类业态的意向性谈判。 D类：是本项目中租金收入的关键部分，所以建议在项目正式招商启动后进行。启动时间在开业前的一年到一年半即可。,4,2011年工作进度安排,5,2012年工作进度安排,6,2013年工作进度安排,7,近期招商重点：百货,招商策略： 第一阶段（2011年上半年）：通过我司的接触，了解此类品牌进驻本项目的可能性及对品牌做出筛选。 第二阶段（2011年下半年）：意向品牌的重点谈判、签约。 可能出现的问题： 1. 百货定位的调整； 2. 百货业态的调整？,8,近期招商重点：精品超市,招商策略： 先接触，在百货市场情况基本明朗以后再做重点谈判。 可能会出现的问题：设计上的微调（此类业态对后场要求较高，每个品牌有一定自己的要求）,9,正式招商前的最后准备工作,版块一：与“平面和工程”相关的,店铺编号和各店铺租赁面积计算 各单元业态和目标品牌拟定 各单元硬件需求确认：电量/上下水/燃气或天然气/排烟/隔油等 根据主力店和次主力店招商情况的平面微调,版块二：与“商务条款”相关的,版块二：与“商务条款”相关的,确认租金体系，细化至各楼层各单元，制定底价租金、目标租金及报价租金 物业管理费水平确认 其他商务条款，如押金收取方式、免租装修期、POS机使用费等,法务文本（租赁合同和意向书版本）和其他文本（租户手册、交房标准等）确定 招商工具的准备：招商手册、围板、模型、现场租赁中心等 商场推广预算和活动安排：媒体发布、公关推广预算、广告牌使用等 商场经营管理人员框架搭建,配合单位： 设计院 室内设计公司 机电顾问 SAVILLS,配合单位： SAVILLS 物业管理公司,配合单位： SAVILLS 经营管理公司,10,招商和交房流程,招商资料的准备,招商人员的,项目推广/目标零售沟通 （以电话、Emnail的方式,商家来访/ 沙盘推介、实地看楼、选址,报价条件,签订承租意向书、交易定金,商务谈判（意向 合同签约）,租赁合同签约,审查租户装修方案,交房,进场装修,开业,保持沟通/通报最新招商进展,第二、三.次看楼,结束,无意向,有意向,调整谈判,不接受,接受,接受,不接受,结束,商场结构封顶,政府规定,绿化、卫生防疫、环卫、电梯、管线等部门验收,环保验收,消防验收,竣工规划验收,竣工档案验收,人防验收,办理竣工备案,实际情况,完成竣工验收,大产证,政府规定,建筑面积测绘,根据实测面积,11,招商过程中的人员架构示意,注： 实线部分表示执行方 虚线部分表示协助方,12,THANKS,