童装商店新店开业活动策划.ppt
活动目的,1、通过区域品牌人偶推广、特步小明星海选及亲友券疯狂抢购活动，增加店铺进客人数，聚集人气，提高品牌知名度及生意份额; 2、迅速消化老品库存压力，使店铺最大化盈利，客户资金回笼，促进新品期货执行率； 3、增加客户信心，支持鼓励客户生意发展； 4、吸引新顾客，巩固老顾客，增强VIP忠诚度。,1.踩点： 选定店铺，确定活动时间； 2.客流统计： 门口客流量，顾客行走习惯，行走回头率； 3.店内站位统计： 店内可容纳多少人，收银台距离门口位置，排队距离统计； 4.亲友邀约名单确定： 邀约数量、列出名单，人名单人员进行筛选分类，可分A类，B类，C类三档, 有小孩的亲友及小孩才艺背景资料可分开收集； 5.折扣确定： 小明星卡8.8折，优惠劵6.9折； 6.广宣品准备： 宣传单、内购券、店内吊旗、橱窗海报、层板贴、条幅、小明星拍照背景等广宣品的制作 7.物料准备： 赠品(可到批发市场挑选2元左右低成本实用的赠品，进店就送，如文具套餐) 打包袋、外场高频音响、排队拉条等准备； 8.货品准备： 按活动指标预计准备2至3倍相匹配库存，宽度适量，注重货品深度。,【活动前准备】,第一部分 开业前期工作筹备,1、针对幼儿园筹备,【活动前三天】,1、针对幼儿园筹备,（1）联系幼儿园园长，渲染宣传第一季特步童装小明星活动全国23个省市海选开始了，需要各地幼儿园配合， 小明星活动流程：来店内给小朋友拍照，进行形象选拔 对小朋友进行简单面试 小朋友才艺表演 入选后，有机会成为特步童装代言人、参加天天向上录制、厦门三日游、成为特步童装签约模特、参加招商会走秀活动；,小明星走秀图,小明星【天天向上】节目录制,1、针对幼儿园筹备,（2）需要通知家长，发放登记表，填写小明星资料，持表前往当地【特步童装专卖店】参加活动，可获得8.8折小明星卡一张、开业当天6.9折内购卷一张,小明星活动登记表,1、针对幼儿园筹备,（3）加盟商备注： 直接沟通幼儿园园长，观看特步小明星活动宣传资料，增加说服力，可给园长一些小礼品或者6.9折优惠劵 幼儿因年纪太小，有一部分无条件购买特步童装，只要填写登记表，基本就会去店里参加活动，增加销售几率,2、针对小学筹备,（1）在小学门口搭个小明星活动的伞棚，伞棚横幅是：特步童装”我是小明星“活动登记处 （2）放学前：放学前门口聚集的都是家长，可以在这个时候给家长发放宣传单，宣传在登记处填表，就能在特步童装店里参加小明星活动，领取礼品和8.8折小明星卡、开业当天6.9折内购卷一张，有机会成为特步童装代言人、参加天天向上录制、厦门三日游、参加招商会走秀活动； 放学后：让玩偶和小朋友拍照，把宣传单发给小朋友，说：把这个给你的爸爸妈妈，别弄丢了哦，可以领礼品还能上电视哦！,【活动前三天】,学校门口的伞棚,人偶和小朋友拍照,小明星活动登记表,2、针对小学筹备,（3）加盟商备注： 只要填写登记表， 100人有10人填表，基本就会去店里参加活动，增加销售几率 童装主要面对的就是小学生，放学前和家长的沟通，放学后人偶和小朋友的沟通一定要积极些 填写登记表的时候一定要详细，才能活动的时候主动联系上想要参加活动的顾客,第二部分 活动前宣传工作,1、拍照通知 打电话通知登记人员或其他店会员，告知：把小朋友打扮漂亮点哦，拿登记表来店里拍照，店里有新款衣服，可以免费试穿进行拍照，参加特步小明星活动，领取小礼品和8.8折小明星卡、6.9折内购卷一张，购物就可以抽奖，只限开业当天哦！ 注：其他店会员持会员卡，到特步童装可换特步小明星卡,2、当地亲朋好友通知,亲友行动： 对象：当地亲朋好友资源 店内服务员资源 店面邻居，居住地邻居资源 各学校领导 电话邀请身边潜在资源，发放开业当天6.9折内购卷 电话内容：*，最近在忙啥呢，我不是开了特步童装店吗，*号开业，有空带上你的宝贝来给我捧个场噢，给你发个6.9折的内购卷和8.8折小明星卡，不仅有赠品送给宝贝，还可以抽奖，给宝贝免费拍照参加小明星征选，有机会到厦门三日游、参加天天向上的录制、成为特步童装代言人啊、签约模特呢,第三部分 活动物料,内购卷活动前五天发放 宣传单活动前五天完成，前三天发放 活动物料活动前三天完成,气球,特步公仔,礼品 当地购买2元左右的礼品,音响,红地毯、气球门,照相机,活动物料筹备：,1、宣传单,2、小明星卡,3、内购卷,尊敬的 顾客： 为感谢各亲友对特步童装的肯定和支持，我店铺将于2013年 月 日在 店限时举行“特卖会”，各亲友及家属可凭此券在指定时间内享受本次内部特惠折扣，同时可凭券参与“我是小明星”选拔赛，更有机会成为特步童装代言人、参加天天向上录制、厦门三日游、成为特步童装签约模特、参加招商会走秀活动，诚邀您的参与！ 1.限亲友及家属在指定时间内凭券享受本次特别优惠，每张券限购一单；（每单限购2件及2件以内） 2.同享店内优惠政策 3.持券排队入场，请遵守秩序，避免拥挤； 4.内购商品不条换不退货 5、本券不可重复使用。 地址：*,4、抽奖券,5、吊 旗,7、橱窗海报,8、条 幅,9、背景拍照墙,框 架,背 景,装饰效果,第四部分 抽奖,开业当天11点开始抽奖，11点-3点，分布5个奖项，每正点抽一个奖项，从五等奖开始抽奖：,*抽奖奖项加盟商设定,第五部分 活动后续物料,1、小明星活动后续工作： 购买相框，活动后期颁发给入选小朋友，增加后期销售。 活动后正价销售，继续小明星活动，加盟商可自主组织入选小明星奖励,谢 谢！,
