银行保险拒绝处理话术.ppt

1、我们这个产品就是为了帮助您强制储蓄,养成一个存钱的习惯,并且可以实现一个人生规划,每个人的人生都需要一定规划，小孩的肯定需要教育金，人年纪大了肯定需要养老，我们这个产品正好帮你实现这个长远规划 2、时间可以创造财富, 现在的人一定要学会理财,我们常说吃不穷穿不穷,不会理财一世界穷。我们这种产品是中期的投资，可是正因为有足够长的时间，才可能使您的投资有一个相对稳定的增长。而且，时间越长，收益越高，保障越多，何乐而不为呢？,拒绝话述一：产品年限太长，到期太晚,1、我们这个产品在银行已经卖了8年了，每天都有很多客户购买，去年我们在郴州市面上销售了7个多亿，从我们以往购买过这些产品的客户收益情况看均高于银行同期利息。（可以展开讲） 2、当然，我们的分红虽然现在是不能确定的，但我们的红利是可以分析的,我们是国有控股公司, 专门投资三峡水利,京珠高速等国家政策支持的大型项目,投资收益的70%将会做为红利分配给您，所以您的收益问题您大可以放心。 3、我们的这款产品主要注重的是资金的理财规划，最大的用处在于它可以帮你存住钱，实现人生的一定规划。,拒绝话述二：分红不确定，到底有多少呢？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、那你还是非常有保险观念的。 2、这与您购买的保险产品还是有区别，这个产品保险功能是附带的，是不需要额外出钱的，它注重的是理财功能，在您存钱的同时享受到保障功能，不是更好吗？ 3、同时你获得的服务也是完全不一样的，你买的保险产品只能获得保险公司的服务，而你购买这个产品的话则可以获得银行与保险公司两家单位的服务，你如果连银行都不相信，你还信谁呢？,拒绝话述三：我已经购买了保险怎么办？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、看来您很认可这个产品了。 2、我们这个产品最近很多人都有购买，尤其是关心小孩的父母都在购买这个产品。 3、我们这个产品还有10天的犹豫期，您今天可以把单子出起，回家再考虑一下，如果确实不想存的话，在10天之内还可以帮您退出来，手续非常简单，您只要把单子、身份证、存折带过就可以办理了。 4、如果您确实还有顾虑的话，您看我留个电话给你，如果你有什么疑问可以随时和我联系，您是否也能留个电话给我，方便到时我与您联系。,拒绝话述四：过一阵子再买,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、我们现在有专门的理财队伍，专门做售后服务，您大可以放心。,拒绝话述五：取钱太麻烦了,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,