【经济学小论文】节假日商业促销.doc

节假日商业促销孔子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”点明了商家的节假日促销，大战，据统计，在一年不到1/3的节假日里，商家创造了1/2的营业额。双休日的营业额是平时的3倍，而在春节，五一，中秋，十一，元旦等重大节日更是生意红火。很多商家甚至把节假日称为忙碌，快乐的蜜月期。 然而，究竟是什么力量推动热热闹闹的节假日销售？商家各式各样新颖别致的节假日促销活动无疑起了巨大作用。商家打出了“挥泪大甩卖”，“节假日亲情回馈”的标语。 商家究竟抓住了消费者的什么？如：沈阳北行的一家服装店五一期间搞的“庆五一，回馈消费者商品大酬宾”活动。活动细则：凡五一期间在本店购买的商品，全部商品打折出售，打折幅度从9折到5折，折上折，让您满意的带走您喜欢的商品。机不可失，时不再来，礼品有限，送完为止，望漠视良机。那么，上述的经济现象又体现了经济学的那些道理？我们需要运用经济学原理一书中的“需求价格弹性与总收益”的规律来解释。需求曲线：一种物品的价格与需求量之间关系的图形。图1需求曲线需求价格弹性：一种物品需求量对价格变动的反应程度。如果一种物品的需求量富有弹性，需求弹性越大，意味着需求量对价格越敏感。总收益：一种物品买者支付的量和卖者得到的量，用其价格乘以销售量。总收益与需求的价格弹性的关系：总收益如何沿着需求曲线变动？答案取决于需求价格的弹性。如果需求富有弹性，价格下降引起总收益的增多。表1 需求表服装价格（元）销售量总收益原价300103000打折后150507500价格销售量图2 需求曲线与总收益有表格和图形可以清晰的发现：降价后的总收益不但没有减少，反而增加了4500。所以商家在节假日利用降价来获得利润。我们在以消费者的角度考虑这一现象。我们用预算约束线，消费者的选择理论来解释这一现象。所谓的预算约束即消费者的购买力。而预算约束线为对消费者可以承受的消费组合的限制。我们假定消费者选择的是服装和运动鞋。表2 消费者收入约束消费组合价格购买数量服装3005运动鞋2008图2 消费者的预算线那么价格的变动是如何影响消费者的选择？对于正常的物品，任意一种物品的价格下降都会使预算线向外移动。图3 价格变化对预算线的影响这样的降价我们称为“替代效应”。当一种价格变动使消费者沿着一条既定的无差异曲线移动到有新边际替代率（消费者愿意以一种物品交换另一种物品的比率）一点时，所引起的消费变动。这样我们就从两个角度来分析节假日降价的现象。商家也恰恰利用了这一个小小的把戏，在节假日大赚利润。而消费者也很高兴得到他们喜欢的商品。对于一个交易，当买者和卖者愉快的达成交易。这是我们所希望看到的，双方各得其所，一个完美的生活从这里开始。经济学的原理存在日常生活的每一个角落。学好经济学不只是因为学习而学习，而是由理论的东西来运用的生活的实际中。