毕业设计（论文）-农机租借服务体系研究.doc

全日制普通本科生毕业论文农机租借服务体系研究STUDY ON SERVICE SYSTEM OF FARM MACHINERY RENTING 学生姓名： 学 号：年级专业及班级：08级机制4班指导老师及职称： 学 部：理工学部提交日期：2012年 5月全日制普通本科生毕业论文诚 信 声 明本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文是本人在指导老师的指导下，进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体在文中均作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 毕业论文作者签名： 年 月 日目 录摘要1关键词11 前言11.1 中国农业机械化以及农机租借市场现状21.2 国外农业机械发展现状及租借市场现状42 农机租借服务发展的合理性和市场的需求与潜力52.1农机租借服务发展的合理性52.1.1促进农业机械化发展，最终实现农业现代化52.1.2 降低农产品生产成本，提高竞争力52.1.3 减轻农民负担，促进农民增收致富62.1.4 促进农业结构调整，加快农村经济发展62.1.5 解放农村生产力，加快农村经济的发展62.2 农业机械租借服务巨大的市场需求62.2.1 推进农业机械化发展的需求72.2.2 产业化龙头企业和工业大项目发展的需求72.2.3 土地适度规模经营和订单农业发展的需求72.2.4 农机作业领域的扩展为农机租赁提供了广阔的市场空间72.3 农业机械租借服务巨大的市场潜力72.3.1 农副业生产机械租借72.3.2 农用运输工具租借82.3.3 建筑器材租借82.3.4 农田水利基本建设设备租借83 发展农机融资租赁的意义83.1 有利于推动我国农机化发展进程83.2 利于农机新产品的及时应用和推广83.3 农机租贷业务的开展的作用94 农机融资租赁服务的市场切入点94.1 市场现状分析94.2服务作业市场104.3 农机租赁服务的市场切入点115 融资租赁农机具运行模式设计115.1 “品字形”融资租赁农机具运行模式115.2 融资租赁公司的组成成分145.3 农机融资租贷网络发展模式155.4 以湖南省水稻种植区为例建立农机租借服务体系165.4.1农机租借服务网点的建立166 融资租赁技术在农机推广中应用的可行性分析236.1 发达国家租赁业的发展提供了许多可以借鉴的宝贵经验236.2 我国农机租赁需求市场庞大236.3 我国的农机租赁业已经兴起236.4 有关融资租赁的法律法规已经制定246.5 多方受益247 结论24参考文献24致谢25农机租借服务体系研究摘 要：农业服务体系是发展现代农业的重要物质基础,是支撑和引领传统农业向现代农业转变的主导力量,农业机械化水平和效益高低已成为衡量各国农业现代化水平的重要标志。在分析国内农业机械化发展，并结合我国的农村、农民和农业发展的具体情况的基础上，对农机租借服务体系进行研究并分析其发展方向。关键词：农业机械；租借；服务体系；Study on Service System of Farm Machinery Renting Abstract: Agricultural service system is the important material foundation of the development of modern agricultural , and the supporting force which lead to traditional agriculture converse to modern agriculture ,The level of agricultural mechanization and the level of benefits has become the important symbol to measure national agricultural modernization level. On the analysis of domestic agricultural mechanization development, and combining with China's rural, farmers and agricultural development on the basis of the specific conditions of agricultural machinery, study on agriculture machinery rental service system and analysis its development direction.Key words: Agricultural Machinery；Loan；Company；Feasibility 1 前言我国农民经营规模小，投资能力弱，农业资本严重短缺，致使农业机械化发展进程缓慢。西部的情形更为突出。购买农业机械往往一次性投资较大，随着科学技术水平的提高，农机科技含量增加，价值量也随之增加。尤其是大型农机具，单位价格较高，购置的一次性投资较大，农户一般负担不起，靠集体的积累也有困难，光依靠国家财政又不现实。目前虽然有农机投资主体多元化的趋势，但各方的投资力量仍然不够，离农业发展对农机的要求相差甚远。同时，农村信贷市场渠道不畅，农民信用水平低，依靠贷款解决农机投入问题收到了很大的限制。农业现代化离不开农业机械化。因此，研究和探讨在市场经济条件下运转高效的农机化发展机制，按照市场经济规律运作和指导农机的管理与服务，提高农机化科技进步对经济增长的贡献率和投入产出效率，让农民真正能够用得上和用得起农业机械，是摆在农机工作者面前的一项重要课题。开展农机租借正是实现农机社会化服务进而加快农机化发展进程的重要途径之一1。1.1 中国农业机械化以及农机租借市场现状解放前我国基本上没有农业机械，新中国建立以来，特别是改革开放30多年来，我国农业机械化取得了巨大成就。农机装备总量的不断增加，推动了农机化作业水平的不断提高，作业领域不断拓宽。小麦主产区基本实现了生产全过程机械化。水稻生产过程机械化发展势头正在加快。与此同时，农机服务市场化、社会化程度也明显提高，农业机械化作业领域正由粮食作物向经济作物，由大田农业向设施农业。由种植业向畜牧业、养殖业、农产品产后处理及加工业全面发展，由产中向产前、产后延伸。农业机械的推广使用提高了生产效率，增强了抵抗干旱、洪涝等自然灾害的能力，在一定程度上改变了“靠天吃饭”的状况；同时促使农业向农工贸一体化发展，促进了农业运输事业的发展。但是，我国农业机械化总体水平还不高，结构性矛盾突出农机产品结构性过剩和有效供给不足并存以及发展不平衡，如：耕种环节机械化水平高、收获环节机械化水平低；粮食作物机械化水平高、经济作物机械化水平低2。随着我国农村产业结构的调整以及农业劳动力向非农行业的转移和流转机制的建立，农机服务的市场空间将不断扩展。随着对农机化的作用和地位认识的加深，农民对农机的需求越来越大，已成为推动农机发展的主要动力之一。另一方面，农业机械也是一种产业资本，按照市场的需求进行科学的投入、经营，同样可以获得丰厚的回报。自 1980年，农机化领域允许农民购买并经营农业机械，到时下开展的轰轰烈烈的小麦跨区作业，农村涌现出越来越多的以开展农机社会化服务为内容的农机大户。更多的农民已经认识到，发展农业机械化、开展农机社会化服务，其效益胜过兴办小企业，利用农业机械致富正成为农民的重要选择。 然而，我国超小规模一家一户的土地经营方式与机械化发展的前提矛盾、农民的购买力低下与新机具和新技术大面积推广的强烈反差、政府部门行政职能改革与农机化发展的不适应等，影响和制约了农机化的发展，甚至使人们对农机化的作用和地位产生了怀疑。同时，由于农业机械售价较高，农业生产中有些生产项目是临时性、季节性的，使农机作业时间短；作业结束后的保管、存放、维护还需要花费很大的精力， 导致了使用农机的成本过高，农机的利用率较低，出现了农民需要农机但是却用不起，或者说用起来不经济而放弃使用的局面。这也是造成农机化的发展受到影响的原因之一。从农机作业量要求分析，目前我国农作物的总播种面积1.57亿hm2，耕种收综合机械化水平距2020年达到65%以上还有很大距离。目前，我国机耕水平达到64%，但机收不到40%；机械种植水平还不到20%；水稻种植、玉米收获等薄弱环节机械化作业水平仅达到16%、17.6；全国棉花机收水平只达到2%；油菜机播水平只达到11%，机收水平只达到8%；甘蔗机种、机收水平还不足1%。所以，农机的作业量还有很大的发展空间。从农机装备量要求分析，2006年我国农机总动力为7.26亿kW，2010年我国农机总动力达到了8.91亿kW。可见，农机作业量和农机装备量实现较大增长，已成为我国农业机械化发展的迫切要求，说明我国农机化的发展前景非常大虽然我国农机发展前景是明朗的，但是我国农机市场也面临很多困境，主要表现在3（1）有效供给不足，产品适应性不强。在我国农机市场，农机供应存在或多或少的情况，品牌农机少，农机质量低价格低，传统农机多，高科技农机少，有些农机没实用性，农机市场不是没有需求，而是现有产品适应不了农户的要求.不是农户不愿意购买某种农机产品，而是某些农机产品质量实在不可靠。现在的农民因为文化程度不很高，缺乏对农机知识的了解，以及对假冒伪劣农机的认识不足，会导致假货横行，久而久之，就会抑制农机市场的发展。（2）购买不方便。目前我国农村交通条件虽然大大改善，但是要购买农机往往要跑到县里面才能买到，这会耽误时间以及增加运输成本。（3）农户对市场需求信息了解不足。进来由于农民不能及时了解市场需求，导致农产品销路不好，影响收入，从而导致消费减少。还有就是由于原油和农作物价格的暴涨，动力、肥料等农业物资的价格增长速度过快；大多数农民，尤其偏远地区，文化素质较低、经济困难、作业面积不大；虽然部分农机有国家补贴，但使用农机的积极性不高。（4）售后服务不及时4。目前我国农机市场维修网点少，通讯不及时，交通条件差，这会导致农机企业在售后服务，维修方面很被动，在一个就是我国山区、丘陵、平原等地形复杂，作物品种繁多，南北气候和地质差异大等原因，要求农机品种和机型非常丰富，这会导致农机企业要花费大量人力财力，这也导致某些企业对售后服务的注重度不高，甚至有时会有意怠慢农民遇到的问题。这些问题虽然有各方面的原因，但如果农机企业不重视，会大大影响农民的购买欲望。（5）流通体系不全。目前我国农村商品组织体系上，形成了国有商业供销系统和农村集体，个体商业并存竞争的局面。而在经营农机这方面，主要是个体私营企业，事实说明个体经营有一定的局限性，比如他们一般都只注重短期效益，一旦经营不利，或者资金流转出问题，就很容易放弃，还有就是个体经营难以适应大的生产线式生产，他们大都是一些实力不强，经营分散，服务意识不强企业。而另一个方面就是技术流通的问题，现在农机市场行业垄断，地域封锁问题很突出，地方为实现自己利益的最大化，往往会对外省优质产品进入本地市场设置门槛，这些都会严重影响农机市场的健康发展。1.2 国外农业机械发展现状及租借市场现状在国外, 经济发达国家早在上个世纪60年代就已经基本上实现了农业机械化，70年代初实现了全方位机械化，现已进入全盘机械化和自动化阶段。美国是农业机械化程度最高的国家之一。当前美国已经进入全盘机械化、自动化阶段，不但大田作物生产及收获已全部机械化，一些难度大的行业与作业也实现了机械化。向大功率、高速度发展是美国农业机械化的一个重要特点。此外，为了保护农业生态环境，实现农业的可持续发展，最有效地利用和节约农业资源，提高农业劳动生产率和农产品商品率，保持农业在国际上的竞争力，美国工业为农业提供了大量先进的农业机械。近几年，美国在谷物联合收割机、喷雾机、播种机等农业装备上已经开始采用卫星全球定位系统监控作业等高新技术，农业出现了向精准农业方向发展的趋势。欧盟基本是以旱作农业为主。目前这些国家小麦和玉米的整地、播种、收获、运输等生产环节已全面实现了机械化，不少农业机械还装备了GPS系统进行精确农业作业。在苹果、梨、葡萄种植方面，为适应机械收获作业，利用生物工程技术，控制作物的形状和结构，实现农艺与农机的结合。日本田间作业从耕整地、插秧、植保、收获等全部实现了机械化，水稻育秧、插秧、半喂入联合收获机械居世界领先水平。日本能在水稻育秧、移栽方面很快实现机械化。除水稻生产外，奶牛饲养、肉牛和养鸡、养猪业也都实现了集约化与机械化。特别是设施农业，日本的日光温室很发达，温室内温度、湿度、通风等自动控制，花卉、蔬菜、养菇等广泛采用温室栽培，室内作业小型机械齐全，机械化程度也较高。水稻生产全过程机械化水平高，产品质量好，对小规模经营适应力强，每公顷农用地拖拉机功率比美、英、法等高度机械化国家投入多等，是日本农业机械化发展的突出特点。近几年来由于老龄化问题，日本农业从业人员急剧减少，后继乏人的问题日益突出。为解决这一问题，日本农业一方面酝酿改变经营模式，进行集团化规模化生产，另一方面努力加大农业方面的科技创新，力争开发出更加节省人力的农业机械，农业由机械化转为自动化就成了大势所趋。农业机械科技含量的不断提高，大型化、自动化、精准化是世界农机的发展趋势，因此，农业机械特别是大型、高科技、高效率能的农机，以服务类公司拥有，实行机具租赁或作业服务已被发达国家普遍采用的农机经营服务模式，带动农机化水平的提高。澳大利亚和新西兰农机服务社会化程度都很高。两国农场规模较大，各农场虽拥有不少经常使用的拖拉机、施肥机、除草剂喷洒器等农业机械，但一些成本较高、使用时间不很长的割草机、打捆机、播种机等农业机械，一般由农机专业服务组织拥有，根据需要为农场提供机具租赁服务。澳大利亚的农机服务公司一般都既直接提供作业服务，又开展机具租赁服务，还回收旧机具，服务范围覆盖方圆4050公里。新西兰有专门的农业合作协会，约有200个农机租赁服务。美国约翰迪尔公司设在黄金海岸郊区的一个地区代理分部，分部共有9人，90%以上的精力是与农民联系，了解市场，讲解传授技术，宣传约翰迪尔公司的新产品，并对所租借机械进行跟踪服务，服务范围涉及方圆100公里，每年的营业额600多万澳元。新西兰类似的服务组织也相当普遍，一般情况下一两个月上门服务一次，遇到故障随时服务上门5。对于国内外这些情况，我们不能照搬国外的情形，要结合我国国情，租借方式要适合我国有机化发展具体情况，能有效推广我国农机化发展和实施的农机服务组织是才是必要的，要发展服务组织，要创新建立农机服务体系，本文主要对农机租借服务体系进行研究。2 农机租借服务发展的合理性和市场的需求与潜力2.1农机租借服务发展的合理性农机租赁业务的开展有助于拉动对农机的有效需求，解决广大农民生产生活急需，帮助他们脱贫致富奔小康。农业租借服务发展的合理性主要体现在以下几个方面：2.1.1促进农业机械化发展，最终实现农业现代化世界各国在农业现代化进程中有两个基本经验：一是农业机械大大提高了农业劳动生产率、资源利用转化率和农产品商品率，从而提高农产品竞争力；二是农业机械化的发展将有力地推动农业现代化的发展。抓住机遇，应对挑战，关键在于依靠包括农业机械化在内的农业科技进步，以技术投入改造传统产业，以农业机械化、优化农业生产布局、建设优质农产品区域来提高农产品质量和效益，从而提高农业及农产品的市场竞争力。因此，发展农机租借服务制度有助于加快我国农业机械化和农业现代化发展进程。2.1.2 降低农产品生产成本，提高竞争力随着我国加入世界贸易组织，粮食主产区农产品生产（特别是玉米、大豆）由于劳动生产率低、活劳动投入比例大、生产成本高，因而在国际上缺乏竞争力。依托机械化是降低粮食生产成本的主要措施。通过机械化可以使玉米、大豆斤粮成本比原生产方式降低约 30%，接近国际斤粮成本。解决玉米、大豆机械化的问题，收获环节是关键。在耕播已经基本实现机械化的基础上，通过租借实体购买收获机械，租借经营农机服务组织，可以解决农民个体买不起的问题。开展大豆、玉米、水稻等收获机械化的服务，可促进玉米、大豆全程机械化，提高生产效率，降低农产品生产成本。2.1.3 减轻农民负担，促进农民增收致富几年来，我国农民收入增长仍比较缓慢，资金积量和投入能力不足，大多数农民没有足够的资金用于购买适应农业现代化发展要求的农机具。有的即使购买了农机具，但仍存在着有钱买没钱保养的问题。发展农机租借服务不仅可以帮助农民解决因缺乏资金无法购买农机的困难，减轻农民农机具维修保养方面的负担，降低农业生产成本，还有利于充分发挥闲置农机具的作用。2.1.4 促进农业结构调整，加快农村经济发展当前，我国农村经济进入了战略性结构调整的新阶段。目前，全国农机作业仍以农民自我服务为主，农机专业社会服务化组织少、规模小，缺乏专业化、规模化的农机作业服务组织，而农民自我物质条件和技术水平基础条件十分有限，且无力购买和更新大中型农业机械，全面开展农机作业存在着机具品种单一、性能落后，小型机具多、科技含量较高的大型农具少，作业效率低等问题，现有的农机装备结构明显不能适应农业种植和产业结构调整的要求。在此情况下，以国家财力扶持和引导，整合社会农机资源，发展农机租借经营制度形式，开展农机租借服务业务，对满足农业生产需求和促进农业结构调整具有积极的作用6。2.1.5 解放农村生产力，加快农村经济的发展全面建设小康社会，重点和难点都在农村。目前农村的生产力水平不高，农民生活水平比较低，农村经济发展长期相对滞后。 推进农村经济的发展，消除城乡二元结构，就要以城市先进的技术、完善的服务，为农村经济发展开辟新的道路。开展网络化农机租借服务有利于节省社会劳动时间，提高生产率，是解放农村剩余劳动力的最佳途径。2.2 农业机械租借服务巨大的市场需求市场经济体制改革为农机租借提供了发展空间 改革开放以来，我国农业机械化事业迅速发展，农机装备水平和农机化生产水平不断提高，农机化服务领域不断拓宽，农机化经济效益和科技贡献率迅速提高，为农业生产和农村经济发展做出了重要贡献7。2.2.1 推进农业机械化发展的需求以长春市为例，目前其机耕面积为 60 万 hm2，机播面积 70 万 hm2，机收面积为 0.1 万 hm2，分别占总耕地面积的 50%、55%、0.5%。长春市农业机械化发展“十五”计划要求，到 2005 年机耕面积达到 80 万 hm2，机播面积达到 85 万 hm2，机收面积达到 10 万 hm2，分别提高到占总耕地面积的 60.5%、68%、20%，全市农业综合机械化水平达到 65%，初步实现农业机械化。实现上述目标，必然要求加快农机租赁服务组织发展步伐，并为农机租赁服务项目的发展提供新的发展空间。2.2.2 产业化龙头企业和工业大项目发展的需求长春市“吉林德大” 、 “长春皓月” 、 “吉林华正”等一大批农业产业化龙头企业的发展，对玉米、大豆的需求量逐年增加。玉米全程机械化作业既可提高玉米产量，又可提高玉米品质，有利于企业提质、节本、增效，因而玉米生产基地对农机租赁服务需求越来越大。农业产业化龙头企业和工业大项目的发展，必将带动农机租赁项目的快速发展。2.2.3 土地适度规模经营和订单农业发展的需求农业机械化的发展提高了粮食等主要农产品的生产能力。长春市农业机械化科技贡献率已占 13%，仅玉米机械化耕作就使每公顷增产 500kg 左右。据不完全统计，近 10 年来，推广机械化精少量播种等10 项农机新技术，共节约良种 0.3 亿 kg，机械化侧深施肥使化肥利用率提高了 15个百分点， 节约化肥2.5 亿 kg，粮食增产 39 亿 kg，减少投入 6.2 亿元，增加农民收入 112 亿元。通过开展农机租赁服务，将进一步提高全市农机化水平。预测到 2005 年，全市农业综合机械化程度将达到 65%。农机化新技术的推广应用，将进一步降低农业生产成本，每年全市可节约良种 500 万 kg，节约化肥 2000 万 kg，粮食增产 6 亿 kg，减少投入 0.8 亿元，增加农民收入5 亿元。 随着耕地适度流转，实行规模经营和粮食订单生产，使农民既受到资金投入的制约，又遇到争抢农时的矛盾。因此，对农机品种齐全、机械设备先进、作业水平较高、收费价格合理、经营服务规范的农机租赁服务要求越来越迫切。2.2.4 农机作业领域的扩展为农机租赁提供了广阔的市场空间按照吉林省农业机械化发展“十五”计划的要求，吉林省的农业机械化作业领域已经由粮食作物向经济作物扩展，由大田作业向畜牧业、设施农业、农产品加工业扩展：由产中向产前、产后延伸。此外，农村流通工程中的农产品加工、流通、储运等方面的发展空间不断扩展。因此，农机租赁服务有巨大的市场需求和广阔的发展前景。2.3 农业机械租借服务巨大的市场潜力2.3.1 农副业生产机械租借据统计，我国综合评价的农业机械化水平只有 40%，而在西部地区农业机械化水平更低，这一状况严重影响了农业现代化的发展进程。农村和农民迫切需要农业机械化，因此，发展农机租借市场、为农副业生产和迅猛发展的第三产业提供多种类型的农业机械租借，是农村和农民的迫切要求。 2.3.2 农用运输工具租借由于农村道路状况和农产品市场流通渠道大大改善，无论是田间作业还是副业生产，无论是坝区还是山区，农民都需要大量运输工具用于短途运输或长途运输。2.3.3 建筑器材租借近年来，随着广大农民收入的增加，生活水平不断提高，在农村兴起了“建房热” ，加上各种类型的农村建筑队、瓦匠班和木匠班的出现，建筑器材需用量日趋增多，它们中除一部分可自购外，绝大部分需要租借。 2.3.4 农田水利基本建设设备租借农村大搞农田水利基本建设，到处挖沟开塘，再加上在水利建设中实行改革，允许农民可以出钱不出工，造成了工程量大、民工紧缺的矛盾。尤其是在一些农村经济较发达地区或者外出打工人员较多的乡村，矛盾更加突出。因此在农村水利工程建设中，农民同样需要大量的机械化施工设备。而这些设备农户和乡村集体农机站不可能全部自购，相当一部分需要靠租借来解决8。3 发展农机融资租赁的意义影响农业机械化发展的最主要因素是缺少资金。农机租借服务中出现一种新的服务模式农机融资借贷服务。融资租赁又称金融租赁，是一种重要的现代金融形式，它的基本特征是借钱购物转换为借物还钱，它能有效地解决设备的购买者资金短缺与市场需求不足的矛盾9。融资租赁具有多样化的综合性功能和独到的自身优势，大力开展农机融资租赁业务，应是解决农机投入不足，降低农机使用成本， 拉动农机需求，推进和实现农机社会化服务的有效途径之一。3.1 有利于推动我国农机化发展进程融资租赁集融资与融物为一体，改变了传统的资本财产所有权与使用者合一的基本原则，实现了两者的分离。这一独特的资源配置功能和全新的筹资方式，使资金短缺的农民和农业企业不仅能够引进先进和实用设备，解决农机投入不足的问题，还可避免无形损耗带来的投资风险，提高了生产要素的使用效率和资金利用率10。3.2利于农机新产品的及时应用和推广一项新技术、新设备向现实生产力的转化，需要经历一系列过程。从应用、推广到大量投产形成生产力要经受层层考验，往往由于不为人们接受，试用成本较高，销路不畅等原因在试用过程中夭折，又往往无法实现资金回收，不能大量生产形成规模经济而陷入困境。通过融资租赁，承租人可先租用性能待验证、经济寿命把握不大的新产品，以免遭受可能的损失；出租人则可通过其产品价值逐步实现，加快新产品的市场认知，进而及时扩大生产，降低成本。农机新产品，在未完善技术之前可先租出去试用，在试用中进行考核和改进，待技术完善之后再正式进入市场。这样既赢得了改善产品性能的时间，又赢得了占领市场的空间，有利于农机新产品的及时应用和推广。3.3 农机租贷业务的开展的作用具体体现在以下几个方面：一是由于经济全球化和高科技的发展，设备制造商在设备市场流通过程中，产品销售本身的利润空间缩小，利润增长期缩短。传统的现金买断、代理销售已经不能应对企业面临的剧烈竞争。 因此，设备制造商应该转变经营理念，由单纯的、被动地卖产品向全方位服务转变。农机设备制造商介入销售和租赁可以增加设备销售的市场份额， 稳定客户，建立稳定的客户群体。采用出租的方法可以增加企业的经济效益和社会效益，增加设备使用的市场份额，带动配件、培训、服务等相关业务。这些相关业务的开展所带来的利润往往大于设备销售本身。二是全面介入销售和租贷，有利于控制自己设备的流通秩序，同时也有利于控制自己设备的二手市场的销售和租借，这不仅是新的利润增长点，而且有利于控制新产品的定价和投放时机。三是农机制造商控股流通企业（农机销售公司）和金融借贷服务企业（金融借贷公司）延长了经营链，加快了资金回笼，有利于把更多的资金集中到产品的研发和扩大生产上，以提高企业的核心竞争力。四是制造商作为流通的龙头，不仅控制设备的生产成本和出厂价，而且控制流通环节的利润分配，有利于平衡利税、稳健发展。五是农机制造企业作为内部改革的手段，将部分人员分流出去从事农机租贷服务，既提高了企业经济效益，又增加了职工就业机会11。4 农机融资租赁服务的市场切入点4.1 市场现状分析(1) 农机生产市场作业量呈逐年增加趋势，农业生产作业量比例不断提高。长春市农机生产作业市场主要包括：水旱田耕整地每年在 66.67 万 hm2以上，作业量达 1500 万标亩；机播种作业 73.33万 hm2，作业量 500 万标亩；机中耕和深施化肥累计 100 万 hm2，作业量 800 万标亩；机械场上脱粒收获 500 万标亩。目前，全市总作业量由 10 年前的不足8080 万标亩提高到 1.4 亿标亩，年递增约 5%，农机生产作业量已占整个农业生产用工量的 45%。预计长春市近 5 年内农机总作业量将达到 1.8 亿标亩，增加的作业范围和环节主要是收获、深耕、农田基本建设和畜牧业，市场前景较好。 (2) 农机作业市场农机具服务需求不均衡，作业效率高、科技含量高的农机服务不能满足需求。近几年来，随着农机保有量的不断增加，农机作业市场特别是耕播作业市场，竞争加剧。由于小型拖拉机作业耕层浅、效率低、质量差，难以满足农民的要求，一台小型拖拉机年承担的作业量仅在 1015hm2左右，年收入在 40006000 元之间，而大中型农机作业市场出现了需求旺盛的趋势。多用复式耕作机一次性地完成多项作业，作业效率高，费用低，不失墒，可增产，受到农民欢迎。由于需求量在1000台以上， 但全市目前拥有量仅有200台左右，这种供不应求的状况致使作业费居高不下。此外，大豆收割、水稻机插和收割以及玉米收获都有较好的需求市场，而机具的拥有量却明显不足，同样存在着供不应求的现象。 (3) 农机作业市场的活跃吸引部分农机生产厂商积极进入，使农机市场竞争加剧。农机作业市场的扩大和市场年作业量的稳定也吸引了部分厂商，民营企业开始关注这个市场， 并进行了一定的投入，主要经营大型农机、承包耕作、自营生产，同时为农民提供一些代耕服务。这部分厂商是农机租赁市场的潜在竞争对手，并分割一定的市场份额12。4.2服务作业市场(1) 旱田田间作业。发展规划要求，到 2010年全市需新增大中型拖拉机及配套机具 1500 台(套)，各种收获机械 1000 台(套)，开展机械化耕整地、机械化播种、机械化收获、农田基本建设等项作业服务，提高田间机械化作业水平。 (2) 水田机械化市场。到 2010 年，机插秧发展2.7 万 hm2，需机动插秧机 2000 台以上。 (3) 农田基本建设机械化。 加强农田基本建设，改善农业生产条件，建设和完善水利工程设施，是农业增产增收的重要保证，也是农机化服务的重要内容。按照发展规划，2005 年到 2010 年，配备 10台平地激光机等设备，投入农机具服务作业，提高农田基本建设机械化水平。 (4) 饲料和畜牧机械化。长春市农业产业结构调整对玉米青黄贮、 草类饲料提出了新的发展需求，与饲料种植生产相适应。到 2007 年，长春市奶牛要发展到 10 万头，鲜奶的保鲜机械需求量也将在 200台以上13。4.3 农机租赁服务的市场切入点(1) 围绕降低玉米和大豆生产成本、提高农机生产全程机械化水平对大型系列化配套机具的需求，开展玉米、大豆收获机的租赁业务。预计近 5年长春市玉米、大豆收获机械化达到 3.3 万 hm2，需玉米、 大豆收获机械 400 台， 租赁收获机械达 100台，可占领全市 25%的机收机械市场。 (2) 围绕推广保护性耕作、复式作业等新技术等对大型高新农机的需求，大力开拓复式多用耕作机、耕播一条龙作业的租赁业务。预测近几年长春市多用耕作机、保护性耕作机械的市场需求量将会以 20%的速度递增， 每年作业量在 13.3 万 hm2以上，购机具量达 3000 台，租赁机具 300 台，可占总需求量的 10%左右。 (3) 围绕生态农业和绿色优质水稻的生产发展，未来 3 年，长春市机插将恢复到 1.3 万 hm2以上，全市将新添插秧机 500 台，租赁插秧机达 160台，占据 30%的市场。 (4) 围绕大力发展畜牧业，增加特色农畜机械租赁。青、黄贮玉米和饲料收获机械已有了一定的需求，并且需求的增长速度极快，每年需求在 100台以上，5 年内将达到 800 台。为此，将投入青、黄贮玉米和饲料收获租赁机械 150 台，占据 15%左右的市场份额。(5) 围绕改善农业生产条件和中低产田的改造，开展激光平地机全套设备大型工程机械的租赁服务，投放量达到 10 台套以上14。5 融资租赁农机具运行模式设计建立农机租赁公司需要投入大笔资金，对我国农村来说，独自一人办租赁公司是很难的。建议建立农村合作银行和农机专业户试办农机租赁公司。农村合作银行办农机租赁公司能够解决缺少资金问题。农机专业户办农机租赁公司的有利条件是：一是农机专业户本身已经有了一些农机具，可以用于农业生产和运输上也可以用于对外承揽农业生产作业；二是农机专业户本身在资金上和农机技术上都具有一定的优势。根据我国国情建议采用“品字形”融资租赁农机具运行模式15。5.1 “品字形”融资租赁农机具运行模式“品字形”融资租赁农机具运行模式由农机租赁公司、农机具制造商、农机具用户3方参与，3方之中任何两方都有业务关系构成“品”形结构因此把这种运行模式称为“品字形”融资租赁运行模式。这里的农机租赁公司是由农村合作银行承办，农机具由农机具制造商提供或由农机具经销商提供，承租人为农机具用户。“品字形”运行模式如图1所示。(1)农机租赁公司与农机具用户之问的业务内容。农机租赁公司与农机具用户协商农机具租赁事宜，双方意见达成一致时签订租赁合同。(2)农机租赁公司与农机具制造商之间的业务内容。农机租赁公司根据农机具用户提出的农机具品名、规格、型号、品牌、产地、价格、数量等有关技术要求与农机具制造商协商购买农机具事宜，双方意见达成一致时签订买卖合同。(3)农机具用户与制造商之间的业务内容。农机具用户对制造商送来的农机具的名称、规格、型号、品牌、产地、价格、数量等进行验收，并将验收结果及时与农机租赁公司沟通。农机具用户还要与农机具制造商签订售后服务合问。(4)结算。农机具用户按照租赁合同的约定按时按量将租金交付给农机租赁公司。农机租赁公司按照买卖合同的约定向农机具制造商交付农机具货款。(5)租期结束时对租赁农机具的处理。租赁期结束时，根据农机租赁公司与农机租赁公司（农村合作银行承办）农机具制造商（或农机具经销商）承租人（农机具用户）图1 “品字形”运行模式示意Fig.1 delta flow chart农机具用户的约定对所租农机具进行处理。通常情况下，对所租的农机具处理方式有3种：第1种方式是按照事先的约定价格或以市场现价留购；第2种方式是续租；第3种方式是退还农机租赁公司。由于农机具自身的特点，通常情况下，租期结束后，农机具用户将农机具退还给农机租赁公司。(6)以下是租赁公司服务体系流程如图用户网站契约签订服务中心审核派送机械技术指导派遣专业人员证明机器质量运作回收机械意见按协议收费产品请求发送同意不同意有问题没有有反映给售后没有问题图2 服务体系流程Fig.2 Service system5.2 融资租赁公司的组成成分一个公司的正常运营离不开各部门的配合，而分工明细的部门才能组成一个公司，以下是租借公司的组成：董事长总经理（厂长）公司部门:总经理办公室，监察审计部，宣传咨询部，财务部，企划部，采购部，培训部，人事部，后勤部。以下以表格形式显示部门主要职责，如表2所示表1 部门职能表Table1 Department functions table部门工作职责总经理办公室审核以公司名义发布的各种文件，领导制定公司的市场运营、发展战略及规划；领导制定公司年度计划，中长期发展计划等；批准公司的年度财务预算；领导公司建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整；领导公司制定各种规章制度；决定各职能部门主管的任免、报酬、奖惩；加强企业文化建设，定期主持召开员工座谈会，了解员工动向；定期组持召开公司质量分析会监察审计部一般是做干部监察、公司内部审计，审核整个公司的财务系统，核对账务，监督财务收支是否合法有效，以及对财务专案审计等业务宣传咨询部负责为租借公司向市场介绍农机租借的便利之处，为农户发放农机资料，介绍农机性能，本公司农机的机型，还有就是以网络或者电话形式为农户解答农机的有关疑惑以及租借服务的问题财务部对岗位设置、人员配备工资、核算组织程序等提出方案。同时负责选拔、培训和考核财会人员，导建立健全相关财务核算制度同时负责对公司内部财务管理制度的执行情况进行检查和考核，进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核企划部提高产品知名度，为公司规避风险以及如何为公司追求效益最大化，还有规划公司的发展战略，发展方向 续表1采购部为公司采购新农机，公务车，日常用品培训部主要为有需求的农民讲解农机产品的性能，指导农民们如何正确的使用农机、以及操作时万一出现危险如何