房地产企业营销策划.doc

房地产企业营销策划房地产企业营销策划首先，房地产活动营销理念“房地产活动营销”，在房地产推广过程中，通过精心策划，独特的主题可以产生轰动效应，具有强大的新闻价值 - 单一或一系列营销活动的组合，以实现更多有效的品牌传播和促销;它不仅是一个整合广告，促销，公共关系，推广等的营销工具，也是一种基于品牌营销，关系营销和数据营销的新营销模式。二，房地产活动营销背景纵观房地产开发的历史，房地产活动营销的概念不是一次性的。根据其不同的发展阶段，它可以大致分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场还不成熟，活动营销似乎是一个奇怪的词; 1994年 - 1998年，当每个开发商心中都挂着数亿平方米的空置房屋时，房地产活动营销成为最时尚的概念;自1998年以来，由于房地产竞争日益激烈，房地产活动营销已深入人心，并已开始从“产品营销”转变为“服务营销”和“定制营销”，但其解释和解释仍有混合现象。三是房地产活动营销的发展阶段1.促销活动 - 简单的产品推广活动充其量只是技能技巧，部分修改，偶然性成功，并且优势仅限于产品本身。从1995年到1998年的房地产市场来看，大多数的想法和技巧都被伪装成一种赚钱的行为，而其令人眼花缭乱的大多数都是短暂的。2，营销策划 - 相对有组织，系统的营销行为是基于市场基础上产品的原始修改和包装，以及精心制定的广告计划和强有力的实施。与促销活动相比，它是一个质的飞跃，是房地产市场的成熟标志。它的成功基于市场资源的最佳分配。3.营销策略 - 它是房地产企业全面，立体的高层次营销行为。它不仅涉及企业的营销决策，还关注活动营销的概念是否贯穿于业务运营的每个环节和每个细节，包括经营理念和组织。建筑，社区生态环境和社区沟通是满足买家需求和考虑买家利益，企业利益和社会效益的最佳营销计划。摘要：在整个房地产活动营销发展过程中，很明显可以纳入整体营销策略的活动更符合时代潮流。然而，目前的现状是三个层面的房地产活动营销仍然共存和共同发展，他们不同程度地服务于不同的房地产企业。四是房地产活动营销策略分析房地产营销中的“活动营销”策略是基于其产品销售的独特性和艰巨性，创造更强大，更有效的“信息传递”手段，实现房地产销售的短期和高效。首先，“活动营销”战略，我们必须努力传递房地产信息的独特内容 - 即房地产的稀缺信息。醉酒的意义不在酒中。在一块土地上，活动营销显示出其独特的功效。其次，传播信息的方式必须是独特和精彩的 - 也就是说，它会尽可能地引起轰动。为了获得高效的信息传递，房地产产品信息的传递必须产生一种轰动性的“新闻事件”，一种高度原创和特色的活动，具有独特的“形式”，高强度的刺激特性，使消费对“活动”感兴趣，然后向消费者传达产品信息，企业形象信息等，目的是使特定公众有意识地主动接收产品的独特信息。第三，信息传递的目标应该是“准确的” - 必须针对特定的公众。产品的“公众”和普通公众不是一个概念，那些可能成为产品消费者的是产品。五，常见房地产活动营销技巧一览表1.根据市场上房地产活动的营销情况-（1）产品说明会议 - 目的是通过高度互动的简报会，开发商，建筑师，景观设计师，合作企业等，对房产产品进行全面的演讲，向业主和意图传达房地产的细节，支持和想法。客户。（2）客户活动 - 在房地产销售的整个时间序列中，选择一个或几个关键节点，安装“引擎”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，可以单独或甚至整合到整个文化中。周，房地产节等，以加快特定房地产的品牌建设或销售工作。（3）体验活动 - 房地产体验活动涵盖从产品设计到营销的整个过程的各个方面。它是在整个营销过程中围绕买方中心设计的营销方法。如样品室试验，业主协会，海关等（4）展览活动 - 它分为两类：定期展览（如假日大型住宅展览）和特殊展览（结合房地产特色，地域，摄影，奢侈品比较等属性）。前者通常承担更多的房地产首次亮相和积累的客户。而为了促进销售，后者往往是对房地产定位和形象的最大支持。（5）客户会议表格 - 销售将在销售前举行。客户将参与开发的各个方面，后期物业管理，业主在占领后的生活，这类客户一般会由品牌开发商推广，操作无非是会议积分兑换，活动，优惠商家，银行卡等工作。6商人联盟方法 - 通过开发VIP会员，组织相关活动，购买或介绍朋友购买的积分形式，甚至发行商家联盟折扣卡来吸引顾客。这种超值服务在提升品牌声誉和促进销售方面发挥了积极作用。7雇用发言人 - 品牌是一种投资，房地产公司聘请形象代言人，实际上，它是其品牌形象的重要外在表现。明星为产品和项目制作图像和发言人。对于明星和商人来说，这是一个双赢的局面。前者赚钱，而后者使用明星形象创造高人气。2，根据市场上的房地产推广，实际的想法 - 即根据房地产销售周期垂直（1）导入期作为最初的信息传播，重点是引起消费者的好奇心和期望，吸引买家的注意力和行动。因此，活动目标应设置为“创造动力和聚集人气”。参与者应被定位为面向公众的目标客户，活动多种多样，但他们都需要感受，例如公开披露。项目名称等（2）预热期为了快速通知市场，积累有效客户，唤醒潜在客户，从最初的介绍期到活动形式，如签署图像发言人的某个声誉，或使用访谈，访问，展览，客户将等待温暖房产的方式。（3）销售办公室开放期销售办公室是产品形象和公司形象的窗口。销售办公室的建立标志着新房地产的兴起。因此，必须为销售办公室的开放和开放提供重要的活动支持。如果你参加销售办公室的启动仪式，销售办公室的开业活动，以及大型产品简报会等，都会引起社会的关注。（4）开放期房地产正式引入市场，其活动营销计划的主要目的是产生最大利益的“销售力量”。活动的目标应定位于展示房产的质量并创造社区文化;该活动的参与者应该成为目标，并应定位为所有者和目标客户;活动的形式可以定位为社区中的会所或销售部门或园林景观带。文化和艺术活动在其中进行。如果邀请政府领导和发言人参加开幕式，将引发社会和媒体。（5）销售期强劲开业后期间的更新也是销售目标最大的时期。考虑到图像的初步建立，现阶段的主要任务是突出主要卖点，丰富支持品牌的形象。活动营销的目的是点燃消费者购房的积极性，加快房地产的销售进度。在此期间，它通常是多种营销方法的组合，例如采取一系列短期活动。6连续销售期在销售期间，活动营销一方面应服务于项目销售，另一方面提升房地产品牌和开发商品牌服务。例如，它可以定位为面向目标的客户体验活动和商业联盟促销活动，另一方面，它被定位为业主和公众的社区文化和艺术活动。7结束时期指少数剩余房屋已进入房地产销售的最后阶段。由于地理位置，面积和其他原因，后期市场推广的主要方式是通过礼品和其他活动降低价格或伪装价格，例如在活动中使用价格策略。8清算期在销售的最后阶段，为了尽快解构产品，如组织大型抽奖活动，送礼品和其他活动营销方法或进行有针对性的活动，一对一特别促销 - 知名企业和制造商。同时，形式和价格优惠吸引企业购买房屋做福利住房。六，成功的活动营销参考1，各地房地产成功案例：1聘请发言人 - 物业名称：北京星河市XX，XX，兴和市正式进入市场，Geyou的形象首先出现，令人惊叹。它已成为南城着名的新建筑，并帮助星河城创造了在30天内销售800套的市场奇迹。李小双和葛优双星携手支持，再次提升了星河城二期的知名度。在不到两个月的时间里，第二阶段第二阶段的近400套房屋几乎售罄。关志林聘请1000万元作为形象代言的第三端，星河市在市场实践中独特形成的明星推广策略也成为北京乃至中国房地产市场的经典参考。物业名称：世茂滨江花园自世茂集团推出由香港着名电影明星梁朝伟于XX在上海认可的世茂滨江花园以来，它不仅在国内外的中国世界中得到了加强，而且逐渐树立了品牌形象和真实感。全国和世界各地重要城市的房地产项目。大型营销平台。范围涵盖长江三角洲，珠江三角洲，北京，香港和台湾。海外覆盖新加坡，马来西亚，印度尼西亚，以及洛杉矶，旧金山，纽约，休斯敦，温哥华等北美城市，巴黎，欧洲伦敦和悉尼以及大洋洲的奥克兰，并取得了空前的成功。2客户表格 - 物业名称：万科？光谷城市花园7月10日，XX，武汉万科城市花园一期优先入选。在没有广告的情况下，仅通过万科'万科俱乐部'的内部消息，超过200名持续关注万科房地产的客户正在下雨。即将参与内部优先选择的注册意向，万科光谷城市花园在武昌市场引发新一轮冲击波已不可阻挡。物业名称：商人？依云县8月5日，九亭区依云县别墅举行了首批VIP客户选择活动。同一天，购买了160多套套房，销售率接近100！招商局成立的第一家国内业主俱乐部 - 招商协会，提供了许多贴心的服务，真正体现了品牌开发商一直在为业主考虑的可持续发展理念。据报道，许多第一批VIP客户都是招商地产品牌的忠实粉丝。随着招商局地产国有化战略的推进，他们也在关注招商地产。由招商局在苏州开发的联排别墅滨海艺术中心于4月份推出了200多套第一期。它在几天内售罄，上海项目延续了这一热点。3商家联盟方法 - 物业名称：合生？