20XX年房地产培训个人心得体会.docx

第 1 页 20XX 年房地产培训个人心得体会 特征码 BMdlNcvKJFdxGFqsWbBf 从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训， 很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄 维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而 通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。 同时也学到很多道理，总结一下有以下几点： 1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部 分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部 分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说， 第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、 团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研 这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对 性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性， 第 2 页 这样不仅能提高效率，而且能提高质量。 2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三 个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去 挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案， 应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳 的答案呢？第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人 力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做， 对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水， 两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新， 他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多 的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只 有创新才会赢得最后的胜利。 3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某 楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情 景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地 板还是在“做秀” ，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘 还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解 为善于“表现自己” ，在现实中那些善于“表现自己”的人往往 第 3 页 更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员， 我希望自己也要学会学会要善于“表现自己” ，在今后的日子里 要加油。 除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些 问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不 断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。