销售部薪酬管理制度改.pdf

公司销售部薪酬制度 一、 目的： 为强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩和能力来拉动收入水平， 充分调动工作积极性，特提出本方案。 二、 适用范围： 本方案适用于海洋兄弟食品公司，适用人群为海洋兄弟食品公司市场销售 人员，专卖店及店面销售人员，将另行制定方案。 三、 销售部薪酬结构 (1) 薪酬收入的总体结构： 总收入 =基本工资 +福利补贴等 +业务提成 (2) 详细结构公式 公司采用基本制提成制度。基本制是指将销售人员的收入分为无责任底薪、 福利补贴、销售提成三部分内容。用公式表示如下： 个人收入 =基本工资 + 福利补贴 + 不同折扣销售额×提成点 其中，基本工资为青岛市规定最低收入标准1240元/月，福利补贴为公司规 定的通讯补贴和差旅补助； 不同折扣销售额是指因不同销售渠道的折扣率达成的 销售额，如大代理商为5.56 折，渠道为 67，团购为 7.58，终端客户为 8 折等；业务人员的提成与所达成的不同折扣的销售额挂钩，如大代理商提成为 0.5%，渠道为 0.65%，团购为 0.8%，终端为 1%等。销售费用（含运输、储存及 广告宣传等费用）由公司提供，业务人员福利补贴标准因级别和地区不同而不同， 若业务费用超过标准，则将按比例从业务人员提成中扣除。 例如：假设某业务人员规定的基本工资为1300 元，渠道为终端客户和渠道 代理，本月福利补贴标准按公司规定应为1000 元，实际花费未超标准。若当月 通过终端客户完成10 万业绩，通过渠道代理完成20 万元，则个人收入 = （1300 + 1000）+ 10 万 ×1% + 20 万×0.8% = 4900 元 。 四、 提成细则 1、产品价格表 【后续插入】 2、提成细则 1)业务人员当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪。 2)业绩目标 职级基本工资 福利补贴最低月销售定额最低季度销售定额晋升业绩指标 大区主管 区域经理 业务专员 如果连续 2 个月完成最低业绩的3 倍业绩可以晋升级别， 底薪变成相应级别 的岗位工资。 业务专员晋升是从连续2 个月完成晋升业绩指标后， 从第三个月福利补贴加 元。 其他级别晋升则基本工资和福利补贴调整为上一次级别工资。 5) 提成比率 以下业绩按照超过定额的业绩提成计算: 渠道销售额 提成比例 大区经理享受：团队销售业绩指标（业绩考核合格）的 % 管理奖金。 销售状元奖励制度 不同渠道当月达成完成销售额的同事除了业绩提成之外，可额外获得% 超额业绩的奖励。 3)业绩未完成 基本工资的考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考 核。 未完成最低月定额的，只发放基本工资。 本年度入职后连续三个月都未完成销售任务的，第四个月考虑辞退。 五、 提成发放： 1 合同签订后，客户付全款为订单全部完成。 2 订单全部完成后计算提成，提成的50%跟随基本工资在下月一起发放。剩下 的 50%平分个月返还。 六、 工作计划和报表制度 销售人员必须按时填写销售工作日报表，于当日下班前通过件等形式递交上 级主管处，同时将报表提交销售行政；如上级主管在外，可以电话形式告知。工 作日报的目的在于获得上级主管更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日 常工作总结、分析。如没有充分合理理由而未按时提交报表，按每次元从提 成中扣除；若当月没有提成，则从基本工资和福利补贴中扣除。 七、未尽事宜 1.本考核标准由董事长审核签字、公司盖章后于年月日正式开始 执行。 2.公司可在相关法律以及公司规定范围内根据实际情况对本考核标准进行修 改，修改后于次月1 日自动生效，当月内仍按修改前规定执行； 3.本考核标准的解释权归公司所有。 销售工作日报表 年月日星期：区域：提交人： 序号客户名称联系人联系电话地址访问时间访问经过客户级别跟进备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 今日工作小结: 明日工作计划 备注： 本文可以自由编辑 1111111111111111111111111111111111111111111 【最新资料Word 版可自由编辑！】