20XX年销售工作计划.docx

第 1 页 20XX 年销售工作计划 特征码 EBKnOGExyxvOjqxmSpTG 20XX 年销售工作计划 近年来，xx 酒一直以火箭的速度在发展，而我们广西市场一直 跟随公司发展的步伐，并取得优异的业绩。此时我们为 20XX 年 的业绩而感到欣慰同时也感受到了 20XX 年的责任重大，所以我 们要做好一切准备为明年备战。20XX 年我的重点工作之一是对 接好南宁 xx 公司，理顺其市场费用核报及相关工作，积极协助 客户做好分销工作；二是把贵港地区做好，使其在贵港地区成 为较有影响力的知名品牌。本人对贵港地区 20XX 年规划如下： 贵港地区年任务量为：500 万；其中贵港市年任务为：300 万， 其中 xx 年份 xx 为 70 万，新 xx 为 80 万，湘泉为 50 万，办事 处自营珍藏特酿和内品优级酒为 60 万，自营湘泉系列为 40 万； 桂平市年任务为：150 万，其中 xx 年份 xx40 万，新 xx50 万， 湘泉 30 万，办事处自营湘泉系列为 30 万；平南县年任务为： 50 万，其中 xx 年份 xx 和新 xx 为 30 万，湘泉产品为 10 万， 办事处湘泉系列产品为 10 万。 南宁 xx 公司正准备在贵港地区招一名驻地经理，主要工作是维 第 2 页 护好贵港市场的价格体系及现有经销商，协助经销商做市场； 对空白市场进行招商扩大 xx、湘泉在贵港地区的覆盖率，使 xx 公司产品更具影响力。因我们办事处自营的 xx 湘泉产品在贵港 地区几乎是空白。所以我们要加强在贵港地区的招商工作，因 考虑到南宁 xx 公司，我准备只在贵港市投放珍藏特酿和内品优 级酒（只招团购经销商） ，在桂平市和平南县没有强大或合适的 客户则不投放这两款产品；关于湘泉产品我是想把我们的湘泉 产品按照价格拆分产品组合进行招商，3 至 4 个单品为一组比 较合适；考虑到在贵港地区有地县级市所以我们招商的门槛不 能过高，否则在我们产品还没有影响力的情况先经销商是很难 接受我们的产品的。招商工作结束之后我们必须按照公司的规 定维护好市场价格，也是维护好经销商的利益，防止倒窜货的 情况出现。接着协助所有经销商做好渠道化管理，因十八大结 束后团购渠道会发生变化，所以 xx 经销商必须强化自己的团购 渠道并做好在自己区域名烟名酒店渠道的陈列推动 xx 的品牌影 响力从而拉动动销，至于湘泉产品首先要求经销商在前阶段把 自己的利润缩小点，先进行大范围的铺货给足分销商（乡镇） 及名烟名酒店利润，让湘泉产品迅速铺开贵港地区市场，到了 第二轮向分销商（乡镇）或烟酒店老板回收盒盖或瓶盖从而拉 动湘泉产品的动销，湘泉本来就是一个上量的产品，一旦销售 量大了那么经销商也就有利润了。还需要求湘泉产品经销商必 须进商超树立产品价格标杆，到节假日的时候积极配合好公司 第 3 页 的相关政策做好促销活动。理顺所有经销商的市场费用。 以上为本人对 20XX 年的一个工作计划，希望通过以上的操作模 式完成贵港地区的任务量。