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    Gotrade股票网上市期宣传推广方案.ppt

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    Gotrade股票网上市期宣传推广方案.ppt

    Gotrade股票网 上市期宣传推广方案,Internet市场分析,中国大陆Internet发展非常迅速,未来的市场潜力巨大 1999年底网民数量达890万; 1999年底我国www站点数共计15153个 Source: CNNIC 1999/11 据China Marketing & Media Survey 1999调查显示: 1999年度北京/上海/广州的网络用户数量已经达到1319.4万,中国大陆Internet发展现状-用户主要是受过高等教育的 中青年 群体 网民主要是一些受过高等教育(大专以上)的中青年人;其中90%左右的网民年龄在18-40岁之间;主要从事于计算机行业、中外合资、独资企业和商业贸易领域等 Source: CNNIC 1999/11 网络用户的年龄主要集中在15-24岁和25-34岁两个年龄段 从使用网络的频次来看,每周使用到2-3次以上的用户北京和上海地区主要集中在25-34岁,而广州主要集中在15-24岁;但总体上讲,三地都集中在15-34岁 Source: China Marketing & Media Survey 1999,中国大陆Internet发展现状-网站类别 从国内现有网站的性质来看:主要有电子商务和信息门户两大类网站,其中信息门户类网站主要有水平门户和垂直门户网站,水平门户主要以搜狐、新浪、网易为代表,信息多,试图满足各种网民的信息需要和服务为特点;垂直门户主要以针对性的用户提供针对性的服务,内容比较向纵深发展如和讯网(证券)、百姓网(房产)等等,所谓策略 (A点 O点 B点),A O B,让股民在 gotrade上实 现在线交易 (与证券商的 合作的前提),在传统炒股 平台上操作,1、让股民知 道gotrade, 并让一部分 人上gotrade 2、让证券商 了解gotrade 网站并且对 其产生信任,我们的目标,2000年度成为国内股票网的NO.1 注册用户数达到10万户(针对股民) 合作伙伴联盟达到XX位(针对证券交易所) 日访问人数25万人次(点击率),gotrade市场背景 -让我欢喜让我忧!,一、欢喜 1、中国炒股人数已突破4000万 2、中国互联网技术迅猛发展 上网人 数迅速发展 3、利用“上网交易大势所趋” 二、忧 内忧:中国股民习惯于传统的炒股平台 外患:证券网站发展迅速,WHO对谁说,宣传对象,股民 4000万,网民 400万,潜在股民,一类目标对象: 1、年轻(24-35岁)、教育程度高,对新鲜事物感兴趣(时尚一族); 2、对网络有兴趣; 3、股民; 二类目标对象:(对财经、炒股感兴趣) 三类目标对象:(证券交易所的决策者)前期主要影响目标,(WHO)对谁说,网民 400万,WHAT说什么,竞争对手分析,(一)、显性竞争者 1、 和讯网 优势点:发展时间长、资讯丰富(证券周刊) 不利点:广告投入少、知名度不高 2、盛润网 优势点:开通时间长、发展完善 不利点:广告投入少、知名度低 (二)、隐性竞争者 传统的炒股平台 优势点:以为股民接受(相对安全) 不利点:繁琐、环境差不快捷,总结: 1、 短期内(23个月)显性竞争者不足挂齿。 2、隐性竞争者与之共存一段时间,利用其弱点逐步打跨 。,产品分析,机会点: 1、gotrade即将在纳斯达克上市 2、网上交易成为趋势 (只有gotrade具备此条件) 3、竞争没形成气候(强者生存) 问题点: 知名度低,产品定位 国际专业证券网,支持点: 、即将在纳斯达克上市 、查询交易一体化专业证券网站,产品命名,Gotrade 股萃网,诉求重点,权威、专业,广告主题,新时代股民的成功之选,广告口号,Gotrade,股民的网,广告风格,专业的 国际的 时尚的,HOW怎么说,推广策略,1、硬性广告、软性炒作齐头并进。 2、以证券媒体为主,大众媒体为辅。 3、以报纸广告为主,以户外、电波媒体为辅。 4、前期集中炒作上市,中后期推导广告主题。 5、利用卡通形象作为信息载体,以其亲和力 贴近大众。,广告表现,Sp促销活动,下午3;30分以后在证券交易所 现场演示、直销 “注册用户幸运大抽奖”中 奖者免收一年网上交易服务费 股民增值服务卡 幸运有奖注册,Pr公关宣传,1、模拟网上炒股 2、网上访谈索罗斯 3、网上炒股实录 4、股民在线交流 5、1999年世界十大财经风云人物网上评选,

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