产品定价决策解析.pdf

产品定价决策 在市场经济中， 价格机制是市场机制的核心和主要表现形式。企业的一切生产经营活动， 都会直接或间接受到价格的影响。一般说来，企业产品的销售价格直接影响着产品销售量、 单位销售成本和销售利润。在销售量给定条件下，销售单价越高， 销售总收人就越多；但售 价定得太高，会影响产品的销路，使销售量减少；这样， 单位产品的成本又会随销售量的下 降而提高。 相反，销售单价如定得太低，又难以补偿成本的开支，当然也就无法保证企业目 标利润的实现。 因此，企业管理当局必须作出合理的定价决策，以保证企业的长远利益和最 佳经济效益的实现。 产品定价决策案例 一、标准产品定价决策案例 例 8-5假定朔望公司正在研制标准产品A 的售价， 总经理通知会计部门提供产品A 修改设计后的估计成本资料。表8-1 是会计部门提供的生产1000 件 A 产品的成本资料。 要求： 1根据总经理的决定，在A 产品的单位制造成本上加成50%，作为目标售价， 并编制报价单。 2根据总经理的决定，在A 产品的单位变动成本上加成100%，作为目标售价，并编 制报价单。 分析： (1)要求 1 采用完全成本加成法进行决策分析。加成基础： (2)要求 2 采用变动成本加成法进行决策分析。加成基础： 要求 1 采用完全成本加成法进行决策分析，使用Excel 求解如下： 1创建一个名为“标准产品定价决策”的工作表。 2在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8-3. 3创建模本。按照表8-2 所示在工作表“标准产品定价决策”中输人公式。 这样便创建了一个模本。 4在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，此时可得到的计算结果详见 表 8-3. 5保存工作表“标准产品定价决策”。 二、最优价格决策案例 例 8-61 假定紫金山钟表厂生产的石英电子表原定销售单价为20 元时，每月可销售 100 件，其单位变动成本为8 元，固定总成本为100 元，如果销售价格逐步下降，预计它的 销售量、单位变动成本和固定成本会发生如表8-4 所示的变化。要求：根据上述资料为该厂 作出能获得最佳售价、最佳销售量的决策分析。 分析：一般采用下列步骤作最优价格决策： 1分别计算不同产品售价的边际收人和边际成本。 2找出边际收人等于边际成本的点，是销售单价下降的最低限度。此点即为最佳售价、 最佳销售数量和获得最大利润的理想目标。 使用 Excel 求解如下： 1创建一个名为“最优价格决策”的工作表。 2在所创建的工作表中设计一表格，详见表8-6. 3创建模本。按照表8-5 所示在工作表“最优价格决策”中输人公式。 将单元格公式复制到区域C2：C9 的步骤如下： ·选择单元格C2，单击“编辑”菜单，单击“复制”命令； ·选择单元格区域C2：C9，单击“编辑”菜单，单击“粘贴”命令。 其他可采取类似的复制方式。 这样便创建了一个模本。 4在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，此时可得到计算结果，详见表 8-6. 5保存工作表“最优价格决策”。 从表 8-6 可知，该厂石英电子表的单位售价为16 元，销售数量为180 件时，边际利润 等于零， 边际收人等于边际成本，因而是最佳售价和最佳销售量的最佳组合，获得的销售利 润 1 340 元也最高。 三、特殊定价决策案例 例 8-7】假定某企业生产A 产品，年产销量为2000 台，单位售价15 元，单位变动成 本 80 元，固定成本100 000 元，总成本260 000 元，产品单位成本为130 元，毛利40 000 元。由于企业生产能力有余，现接受一批数量为1 000 元的订货，但客户只想出价120 元 台，低于单位成本10 元。要求：根据上述资料为该厂作出能否接受该批订货的决策分析。 分析： 由于企业有剩余生产能力，且增加产品产量而不必增加固定成本，因此只要产品 的特殊定价大于其单位变动成本，企业就可接受这批订货。 使用 Excel 求解如下： 1创建一个名为“特殊定价决策”的工作表。 2在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8-8. 3创建模本。按照表8-7 所示在工作表“特殊定价决策”中输人公式。 将单元格公式复制到区域C2：C9 的步骤如下： ·选择单元格C2，单击“编辑”菜单，单击“复制”命令； ·选择单元格区域C2：C9，单击“编辑”菜单，单击“粘贴”命令。 其他可采取类似的复制方式。 这样便创建了一个模本。 4在所创建的工作表中相应单元格输人实例提供的数据，此时可得到计算结果，详见 表 8-8. 5保存工作表“特殊定价决策”。 从表 8-8 可知， 该企业接受特殊订货时所获得的利润大大多于正常销量下的利润，故该 企业可接受此批特殊订货。 四、降价决策案例 例 8-8 假定某企业生产A, B 产品，其年产销量、价格和成本详见表8-9。根据市场情 况，这两种产品若降价10%，均可增加销量30，但 A 产品需要增加资金20 000 元， B 产品 需要增加资金10 000 元，年利率为8%。要求：根据上述资料为该厂作出能否应当降价的决 策分析。 分析：欲使企业降低售价，扩大销售量而增加利润，必须满足以下两个条件： 1产品降价后所获得的边际利润，必须大于由于降价而减少的销售收人。 2产品降价后扩大销售量所增加的利润，同扩大销售量应增加的资金相比，必须大于 借款利率。 因此，只要通过计算满足上述要求便可降价。 使用 Excel 求解如下： 1创建一个名为“降价决策”的工作表。 2在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8-110 3创建模本。按照表8-10 所示在工作表“降价决策”中输人公式。 这样便创建了一个模本。 4在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，此时可得到计算结果，详见 表 8-11。 5保存工作表“降价决策”。从表 8-11 可知， A 产品降价后可增加利润3000 元，且资 金利润率（为15%）大于年利率（8%)，故其可以降价；B 产品降价后则减少利润1920 元， 故其不可以降价。