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石家庄皇百商贸有限公司 员工月度考核表 二一三年八月二十日 三、经理月度考核表 被考核者姓名：考核时间：年月日考核人签字：总分： 序 号 类别考核内容基本 分 考核标准主管 评 得分 1 关键业 绩指标 65% 完成月销售目标30 30 分×达成百分比 2 销售毛利率20 20 分×达成百分比 3 月应收帐款回笼率32%=当期回款额÷（上月 应收款余额 +当期销售额× 85%） 15 完成得 15 分，低于一个百分点扣 2 分， 28%以下得 7.5 分 4 报耗率为库存量的1.5，每季度考核一次15 每增加0.1个千分点扣2分，每降 低0.1个千分点奖2分 5 重点工 作项目 35% 每年12月15日前制定公司年度发展战略、 总 体目标及各项财务指标，并形成书面规划报 告，上交董事长 20 推迟1天上交扣5分， 推迟2天扣 10分，推迟3天不得分 6 在每月28 日前做好销售分析书面报告并对相 关问题提出具体的解决方案并监督实施 4 分析报表推迟一天上交扣2 分，对 问题没有相关解决方案扣2 分，实 施方案完成85%扣 3 分， 完成 90% 扣 2 分 7 组织参加销售、 采购例会、 分析销售费用及各 部门的协调会（采购会议通知董事长参加）， 并每月28 日前向董事长提交一份分析报告， 并对相关问题提出解决方案和监督实施，每月 2日前对上月非生产性销售费用支出提出建议 （由财务提供财务报告）并监督实施 4 任何一项推迟一天上交扣2 分，没 有通知董事长参加采购会议扣1 分， 对会议中提出的相关问题没有 解决方案扣2 分，实施方案完成 85%扣 3 分，完成90%扣 2 分 8 每月 28 日前做好采购分析报告并对相关问题 提出具体的解决方案并监督实施 4 分析报表推迟一天上交扣2 分，对 问题没有相关解决方案扣2 分，实 施方案完成85%扣 3 分， 完成 90% 扣 2 分 9 对整个批发公司的日常工作管理和监督4 根据月度计划中实施完成未达到 80%不得分，完成90%扣 1 分，有 部门业务关系脱节或发生争吵协 调不好一次扣1 分 10 根据销售分析报表， 对大幅上升或大幅下降的 客户管理每月亲自拜访至少2 位，并填写客户 拜访表， 总结拜访结果， 并对相关问题提出解 决方案和监督实施，25 日上交 4 少拜访一位或推迟一天上报扣1 分，没有总结拜访结果扣1 分，没 有解决方案扣1 分，实施方案完成 85%扣 2 分，完成90%扣 1 分 11 每月 28 日前以书面形式完成月工作总结和下 月工作计划及安排； 每月 5 日前完成直属下属 考核工作 3 任何一项推迟一天上交扣2 分，如 考核小组抽查发现对下属考核中 有不公平或随意性现象扣3 分 12 按标准要求， 完成本岗位职责和工作流程，并 且要全力以赴配合质量部门内部自查和上级 部门的日常检查工作 2 质检部门按标准进行自查或上级 部门日常检查中， 发现本岗位不符 合标准中带星条款中任一条扣2 分， 一般条款在整改期内未达标的 任一条扣 1 分 13 每月召集一次销售、采购等相关人员，分析确 定本月缺货品种并监督实施 5 缺货品种分析会未召开扣2 分，没 有具体实施方案扣1 分，未监督实 施扣 2 分 14 每月召集仓储、采购、销售、质管等相关人员 一次，分析确定本月效期食品品的处理意见并 监督实施 5 效期食品分析会未召开扣2 分，没 有具体实施方案扣1 分，未监督实 施扣 2 分 绩效考核面谈记录 考 核 面 谈 时 间 年月日主管签字：被考核者签字： 面 谈 目 的 以 及纪要： 面 谈 结 果 评 估 A、面谈效果很好，完全达到预期目的B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 四、公司质量副总月度考核表 被考核者姓名：考核时间：年月日考核人签字：总分： 序 号 类别考核内容基本 分 考核标准主管 评 得分 1 关 键 业 绩 指 标 40% 完成月销售目标30/1030 分×达成百分比 2销售毛利率10 10 分×达成百分比 3 报耗率为库存量的1.5，每季度考核一 次 20 每增加0.1个千分点扣2分，每降低 0.1个千分点奖2分。 4 重 点 工 作 项 目 50% 在每年12月10日前编制年度质量管理规 划和工作计划，并形成书面报告上交总经 理、董事长 20 推迟1天上交扣5分，推迟2天扣10 分，推迟3天不得分 5 在自查或在上级部门主持例查和日常重 大质量工作检查，要全力以赴配合上级部 门的检查工作 10 在自查或上级部门日常检查中，发现 本岗位不符合带星标准的一个条款扣 10 分，一般条款在整改期内未合格的 一个条款扣5 分 6 每月 2日前制定自查详细计划，按要求及 自查计划对某部门质量管理方面进行一 次自查，并记录检查结果，根据检查结果 在自查完成后3 天内提出整改意见，形成 自查报告上交总经理、董事长并进行监督 15 推迟一天上交自查计划或自查报告扣 5 分，参照月度自查计划实行检查并 监督，监督结果被查部门有一条没有 整改到位连带扣5 分 7 监督本部门是否每月根据自查情况对缺 项进行业务知识培训，每季度并对该部门 组织一次知识考试，对培训、考试情况进 行总结分析， 对相关问题提出解决方案并 监督实施 10 培训或考试未做扣8 分，没有分析报 告扣 5 分，没有解决方案扣5 分，方 案实施完成85%扣 3 分， 90%扣 1 分 8 负责对首营企业、首营品种的审批、对重 点品种养护、 质量档案、 资料效期的建立、 购进品种质量把关进行监督和跟踪 5 对相关项目任何一项监督跟踪不到位 一次扣 2 分，造成公司损失扣5 分 9 每月至少访问用户2 次，调查处理食品品 质量查询、事故、投诉，并有记录 5 用户访问少一次扣2 分，没有记录扣 2 分 10 上级部门食品品年度抽检0 一年控制在50 个抽检项目， 要求合格 率为 80%，少抽一个品种奖300 元， 多抽一个品种扣50 元 11 每月 28 日前以书面形式完成月工作计划 和总结；每月5 日前完成下属考核工作 5 任何一项推迟一天扣2 分，推迟2 天 扣 4；如考核小组抽查发现对下属考 核中有不公平或随意性现象扣3 分 12 工 作 态 度 10% 始终保持积极的工作状态，以身作则，遵 守规章制度，与时俱进 2 优良中尚可差 2 1.5 1 0.5 0 13 有效的沟通和良好的上下级关系2 2 1.5 1 0.5 0 14 6S 工作管理：整理、整顿、清扫、清洁、 素养、安全 6 本岗位中未达到6S 中任何一项标准， 每项扣 1 分 绩效考核面谈记录 考核面谈时间年月日主管签字：被考核者签字： 面 谈 目 的 以 及 纪要： 面谈结果评估A、面谈效果很好，完全达到预期目的B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 注：当上级主管部门进行检查时，当月考核分数权重应根据重点工作的转变而调整。 五、人力资源中心负责人月度考核表 被考核者姓名：考核时间：年月日考核人签字：总分： 序 号 类别考核内容基本 分 考核标准主管 评 得分 1 关 键 业 绩 指 标 50% 公司组织规划与协调10 2培训工作组织与协调10 3 中心各项工作完成情况20 4 5 重 点 工 作 项 目 40% 员工流失率 考核、薪酬工作差错率 人员供应及时性、招聘效果 制度建设完善性 组织员工活动次数 后勤支持投诉率 员工满意度 公司安全事故发生次数 6 公司环境卫生状况 11 工 作 态 度 10% 始终保持积极的工作状态，以身作则， 遵 守规章制度，与时俱进 2 优良中尚可差 2 1.5 1 0.5 0 12 有效的沟通和良好的上下级关系2 2 1.5 1 0.5 0 13 6S 工作管理：整理、整顿、清扫、清洁、 素养、安全 6 本岗位中未达到6S 中任何一项标 准，每项扣1 分 绩效考核面谈记录 考核面谈时间年月日主管签字：被考核者签字： 面 谈 目 的 以 及 纪要： 面谈结果评估A、面谈效果很好，完全达到预期目的B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 六、人资企划主管月度考核表 被考核者姓名：考核时间：年月日考核人签字：总分： 序 号 类别考核内容基本 分 考核标准主管 评 得分 1 关 键 业 绩 指 标 40% 完成月销售目标20 20 分×达成百分比 2销售毛利率5 5 分×达成百分比 3 绩效考核率100%，对考核结果进行10% 的抽查 15 少一个百分点扣3 分，如没有对考 核结果进行抽查扣10 分，如少于 10%的抽查扣3 分，如发现考核小 组中有不公平或随意性现象扣3 分 4 制定公司年度培训计划，并下发各部门. 管理层每月不少于 1 次， 基层员工每季度 不少于 1次，新员工全年 2 次培训 20 年度计划没有制定不得分， 年度执 行情况少1次扣4分 5 重 点 工 作 项 目 50% 收集各部门的人员需求信息，制定招聘计 划，留意招聘会信息以及适合公司的人 才，选择合适的招聘渠道，负责招聘过程 中的面试、笔试和初步甄选和岗前培训 15 未能及时招聘所需岗位人员，从而 对公司经营造成影响，用人部门反 映强烈的1 次扣 10 分，新员工未 进行岗前培训一次扣5 分 6 积极配合公司做好企业文化的宣传工作， 并达到预期的效果 10 没有做好宣传活动工作一次扣3 分 ，没有达到预期的效果一次扣 3 分 7 按制度规定执行员工月度绩效考核，做好 考核资料的准备、在每月28 日前下发到 各部门， 10 日前做好回收、统计、归档 等工作。 5 任何一项迟1 天扣 2 分 8 每月 10 日前做好员工月度考勤工作，各 部门每个人费用扣款制表上报财务 5 推迟一天扣2 分，扣款制表错误一 位扣 1 分 9 每月组织出黑板报2 期及时报道公司动 态，及时更新每月评比光荣榜 5 少出一期扣2 分，没有动态消息扣 2 分，未出扣5 分；未能及时更新 光荣榜 1 次扣 2 分 10 按标准要求，完成本岗位职责和工作流 程，并且要全力以赴配合质量部门内部自 查和上级部门的认证检查工作 5 质检部门按标准进行自查或上级 部门认证检查中， 发现本岗位不符 合标准中带星条款中任一条扣5 分，一般条款在整改期内未达标的 任一条扣2 分 11 每月 28 日前以书面形式完成月工作计划 和总结，并对相关问题提出解决方案 5 推迟 1 天交扣 2 分，没有解决方案 扣 3 分 12 工 作 态 度 10% 始终保持积极的工作状态，以身作则， 遵 守规章制度，与时俱进 2 优良中尚可差 2 1.5 1 0.5 0 13 有效的沟通和良好的上下级关系2 2 1.5 1 0.5 0 14 6S 工作管理：整理、整顿、清扫、清洁、 素养、安全 6 本岗位中未达到6S 中任何一项标 准，每项扣1 分 绩效考核面谈记录 考核面谈时间年月日主管签字：被考核者签字： 面 谈 目 的 以 及 纪要： 面谈结果评估A、面谈效果很好，完全达到预期目的B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 七-1、质管员月度考核表 被考核者姓名：考核时间：年月日考核人签字：总分： 序 号 类别考核内容基本 分 考核标准主管 评 得 分 1 关 键 业 绩 指 标 30% 完成月销售目标20/1020 分×达成百分比 2 销售毛利率10 10 分×达成百分比 3报耗率为同期采购量的1.5，每季度考核 一次 10 每增加0.1个千分点扣2分，每降 低0.1个千分点奖2分 4 重 点 工 作 项 目 60% 对食品品的验收、养护、储存有关部门质量 方面的指导工作，如果出现手续资料不符合 规范就与采购、销售联系，确立需求，再及 时要求厂商办理完整。 10 未及时联系一次扣2 分，二次扣5 分 5 6 负责首营企业与首营品种的资料审核10 一个品种资料不齐全一次扣2 分 7 收集、传递、掌握食品品质量信息与动态6 重大问题 12 小时作出反应， 一般问 题 48 小时内作出反应， 超出时间限 制，扣 6 分 8 保管整理好所有公司已存档资料5 发生丢失破损扣2 分 参加对食品品经营质量管理规范的实施 及内部评审 9 工作不够认真、及时、主动、积极 扣 3 分 9 按标准要求，完成本岗位职责和工作流程， 并且要全力以赴配合质量部门内部自查和 上级部门的检查工作 10 在自查和上级部门日常检查中，发 现本岗位不符合带星标准的一个条 款扣 15 分， 一般条款在整改期内未 合格的一个条款扣3 分 10 在上级部门主持例查和日常重大质量工作 检查， 要全力以赴配合上级部门的检查工作 5 参照月度自查计划实行检查并监 督，监督结果被查部门有一条没有 整改到位扣5 分 11 及时完成领导交办的工作任务5 未及时扣 2 分 12 工 作 态 度 10% 始终保持积极的工作状态，以身作则，遵守 规章制度，与时俱进 2 优良中尚可差 2 1.5 1 0.5 0 13 有效的沟通和良好的上下级关系2 2 1.5 1 0.5 0 14 6S 工作管理：整理、整顿、清扫、清洁、素 养、安全 6 本岗位中未达到6S 中任何一项标 准，每项扣1 分 绩效考核面谈记录 考 核 面 谈 时 间 年月日主管签字：被考核者签字： 面 谈 目 的 以 及纪要： 面 谈 结 果 评 估 A、面谈效果很好，完全达到预期目的B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 八、财务部经理月度考核表 被考核者姓名：考核时间：年月日考核人签字：总分： 序 号 类别考核内容基本 分 考核标准主管 评 得分 1 关 键 业 绩 指 标 50% 完成月销售目标20 20 分×达成百分比 2 销售毛利率10 10 分×达成百分比 3 月应收帐款回笼率32%= 当期回款额÷ （上月应收款余额+当期销售额×85%） 20 完成的得20 分,低于一个百分点扣 2 分， 28%以下得 10 分. 4 重 点 工 作 项 目 40% 每年 12 月 10 日前根据公司中、长期经营 计划组织编制年度综合财务预算和控制 标准，并形成书面报告上交董事长、 总经 理 20 推迟1天上交扣5分， 推迟2天扣 10分，推迟3天不得分，没有相 关问题的执行方案扣10分 5 每月15日前为公司决策提供及时有效的 财务分析报告， 其中特别包含资金计划和 预算执行情况、财务收支、偏差分析，为 公司采购、 营销等环节提供财务分析及改 进建议；重要财务问题及时向董事长汇 报，并提出解决方案 10 分析报表推迟一天上交扣3 分，对 问题没有相关解决方案扣5 分，有 重要财务信息未及时向总经理汇 报发生一次扣5 分，因此而发生经 济损失的扣10 分 6 每周六下午向董事长和总经理提供下周 应付、 应收报表， 每月上报详细客户的应 收名单、应付名单、食品品库龄、销售增 长点和下滑点分析报告，并确保准确率 8 周分析报表少交一次扣3 分，如数 据不准确一项扣2 分，对有关问题 没有相关意见扣3 分 7 每月2 日前制定月度资金使用计划并上 交董事长， 配合董事长对资金进行宏观调 控，实现公司、零售公司、各挂靠部门之 间的资金顺畅， 并监督实施； 每月 1 日前 上交上月非生产性销售费用支出报告给 总经理 5 任何一项推迟一天上交扣2 分，没 有监督实施， 造成相关部门资金使 用紧张一次扣3 分 8 销售人员的费用在每月15 日前内兑现以 及每月 5日前完成直属下属考核工作 4 任何一项推迟一天扣2 分，如考核 小组抽查发现对下属考核中有不 公平或随意性现象扣3 分 9 每月组织1 次相关人员财务业务知识培 训 6 少 1 人参加扣 2 分，少 2人和 3 人 以上或未举行扣4 分 10 按标准要求，完成本岗位职责和工作流 程，并且要全力以赴配合质量部门内部自 查和上级部门的认证检查工作 2 质检部门按标准进行自查或上级 部门认证检查中， 发现本岗位不符 合标准中带星条款中任一条扣2 分，一般条款在整改期内未达标的 任一条扣1 分 11 建立正确的财务基础数据，清理应收账 款，做到帐帐相符 5 帐目发生问题扣5 分 12 工 作 态 度 10% 始终保持积极的工作状态，以身作则， 遵 守规章制度，与时俱进 2 优良中尚可差 2 1.5 1 0.5 0 13 有效的沟通和良好的上下级关系2 2 1.5 1 0.5 0 14 6S 工作管理：整理、整顿、清扫、清洁、 素养、安全 6 本岗位中未达到6S 中任何一项标 准，每项扣1 分 绩效考核面谈记录 考核面谈时间年月日主管签字：被考核者签字： 面 谈 目 的 以 及 纪要： 面谈结果评估A、面谈效果很好，完全达到预期目的B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 九、采购部经理月度考核表 被考核者姓名：考核时间：年月日考核人签字：总分： 序 号 类别考核内容基本 分 考核标准主管 评 得分 1 关键 业绩 指标 50% 完成月销售目标15/1015 分×达成百分比 2 销售毛利率5 5 分×达成百分比 3 品种满足率85以上（常规品种：每个月 至少销售10 笔以上的品种） 30/15若每月满足率一个品种未达到，则 扣 15 分，且要货单据在25 40 张 之间的，扣基本工资50 元，在 41 60 张之间的，扣100 元，超过 60 张加扣 10 元。每月满足率达到 85，要货单据在10 张以下，奖 励 100 元，缺货品种每超过一个扣 2 分 4 报耗率为库存量的1.5，每季度考核一次20 每高于指标0.1个千分点扣2分， 每低于指标0.1个千分点奖2分 5 重点 工作 项目 40% 邀请厂家的订货会每季度至少3次4 少一次扣4分 6 每月底按公司销售回款情况列出下月应付 货款总额，每周四列出付款计划 5 周付款计划少一次扣2 分，月底未 列出付款总额扣5 分 7 根据缺货单和各种市场信息，每周编报食品 品采购计划， 并实施；每月现金采购的品种、 高入库食品品要及时上报给财务部 8 周采购计划少1 次扣 2 分；实施完 成结果 80%扣 2 分， 90%扣 1 分； 现金采购、 高入库品种未上报财务 部造成资金调配出问题扣5 分 8 对效期食品品和退货品进行处理，每月月底 前列出 30 天、 60 天、 90 天效期食品目录， 对仓库提供的效期食品目录，每个月上报已 退回厂家的清单、 不可退回厂家的要求处理 的滞销品种，列出一份提供给销售部经理， 并提出滞销品的处理意见有书面形式上报 总经理 7 未例出效期目录扣3 分， 效期食品 品和退货品未及时处理1 次扣3 分，未提出滞销品或效期食品的书 面处理意见扣4 分 9 合同签订规范，购进食品品应有合法票据， 及时建立购进记录； 对和公司终止业务的单 位及时通知财务及销售，在 6 个月后付清所 有货款， 防止把公司所有货款套取，造成退 货 5 缺少一家供货单位原始凭证扣2 分；未及时将终止业务的单位通知 财务及销售部扣3 分，因此导致不 良后果的扣5 分 10 每月月底对以书面形式将供应商供货情况 进行分析并提交分析报告总经理和董事长 4 推迟 1 天上交扣2 分，没有相关问 题的解决方案扣3 分 11 按标准要求，完成本岗位职责和工作流程， 并且要全力以赴配合质量部门内部自查和 上级部门的日常检查工作 5 质检部门按标准进行自查或上级 部门认证检查中， 发现本岗位不符 合标准中带星条款中任一条扣5 分，一般条款在整改期内未达标的 任一条扣2 分 12 每月 5 日前做好对下属考核，并确保考核落 实情况，每月28 日前以书面形式完成月工 作计划和总结 6 每项推迟一天扣2 分，在考核小组 抽查中如发现对下属考核中有不 公平或随意性现象扣3 分 13 工作 态度 10% 始终保持积极的工作状态，以身作则， 遵守 规章制度，与时俱进 2 优良中尚可差 2 1.5 1 0.5 0 14 有效的沟通和良好的上下级关系2 2 1.5 1 0.5 0 15 6S 工作管理：整理、整顿、清扫、清洁、素 养、安全 6 本岗位中未达到6S 中任何一项标 准，每项扣1 分 绩效考核面谈记录 考核面谈时间年月日主管签字：被考核者签字： 面 谈 目 的 以 及 纪要： 面谈结果评估A、面谈效果很好，完全达到预期目的B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 十、采购经理月度考核表 被考核者姓名：考核时间：年月日考核人签字：总分： 序 号 类别考核内容基本 分 考核标准主管 评 得分 1 关 键 业 绩 指 标 50% 完成月销售目标15/1015 分×达成百分比 2 销售毛利率5/05 分×达成百分比 3 品种满足率85以上（常规品种每 个月至少销售10 笔以上的品种） 30/10若每月满足率一个品种未达到，则扣 10 分， 且要货单据在2540 张之间的，扣基本工 资 50 元，在 4160 张之间的，扣100 元， 超过 60张加扣 10元。 每月满足率达到85， 要货单据在10 张以下，奖励100 元，缺货 品种每超过一个扣1 分 4 报耗率为库存的1.5，每季度考核 一次 30 每高于指标0.1个千分点扣2分，每低于指 标0.1个千分点奖2分 5 重 点 工 作 项 目 40% 根据采购计划，编报负责的相关食 品品的采购进度表并具体实施；特 殊品种比如大输液，按要求 6 没有编报采购进度表一次扣6 分，实施情况 达到 85扣 3 分，达到90扣 2 分，特殊 品种未按照扣6 分 6 每月第一周以书面形式及时向销售 部门提供新品种、现款品种、滞销 但不能退货品种、效期品种以及涨 价、跌价幅度较大的品种并作相应 的分析 6 推迟一天完成扣3 分，没有相关分析扣3 分 7 对效期食品品和退货品进行处理， 每月月底前列出30 天、 60 天、 90 天效期食品目录，对仓库提供的效 期食品目录，每个月上报已退回厂 家的清单、不可退回厂家的要求处 理的滞销品种，上交给上级领导， 并提出滞销品的处理意见有书面形 式上交给上级 10 效期食品品和退货品未及时处理1 次扣3 分，未提出滞销品或效期食品的书面处理意 见扣 4 分 8 不合格食品品处理包括罚款处理， 退货处理以及对被损外包装污染及 损耗损失处理 （应厂家承担） ，及时 做好采购退货通知单，并交仓储 5 不合格食品品未及时处理一次扣3 分，没有 及时填写退货通知单一次扣2 分 9 按标准要求，完成本岗位职责和工 作流程，并且要全力以赴配合质量 部门内部自查和上级部门的认证检 查工作 5 质检部门按标准进行自查或上级部门认证 检查中， 发现本岗位不符合标准中带星条款 中任一条扣5 分，一般条款在整改期内未达 标的任一条扣2 分 10 每月 28 日前以书面形式完成月工作 计划和总结，并有相关建议 4 推迟一天上交扣2 分，没有相关建议扣2 分 11 如实向财务上报厂家返利食品品， 包括订货会返利情况，外出参加订 货会的所有价赠券和现金等 4 相关问题未及时向财务上报1 次扣 4 分 12 工 作 态 度 10% 始终保持积极的工作状态，以身作 则，遵守规章制度，与时俱进 2 优良中尚可差 2 1.5 1 0.5 0 13 有效的沟通和良好的上下级关系2 2 1.5 1 0.5 0 14 6S 工作管理：整理、整顿、清扫、清 洁、素养、安全 6 本岗位中未达到6S 中任何一项标准，每项 扣 1 分 绩效考核面谈记录 考核面谈时间年月日主管签字：被考核者签字： 面 谈 目 的 以 及 纪 要： 面谈结果评估A、面谈效果很好，完全达到预期目的B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 十一、销售部经理月度考核表 被考核者姓名：考核时间：年月日考核人签字：总分： 序 号 类别考核内容基本 分 考核标准主管 评 得分 1 关 键 业 绩 指 标 60% 完成月销售目标30 30 分×达成百分比 2 销售毛利率15 15 分×达成百分比 3 月应收帐款回笼率32%=当期回款额÷ （上月应收款余额+当期销售额×85%） 15 完成的得15 分,低于指标一个百分点 扣 2 分， 28%以下得 7.5 分. 4 重 点 工 作 项 目 30% 每年 12 月 10 日前根据公司总体经营目 标、市场环境和营销资源制定年度营销 目标和实施计划并上交总经理 20 推迟1天上交扣5分，推迟2天扣10 分，推迟3天不得分 5 邀请厂家订货会每季度不少于3 次 10 少做一次扣 5分 6 每月25 日召开一次销售分析会，对上 月进行分析，对下月作出具体布置，做 好促销活动的传递，对问题有解决方案 并监督实施 8 推迟 1 天召开扣3 分，对问题没有相 关解决方案扣5 分，问题解决完成 85%扣 5 分，80%以下不得分， 90%扣 3 分 7 做好业务员月销售目标管理、计划管 理、过程管理和报告系统管理和培训工 作，建立销售台帐， 与业务员做好沟通， 及时发现销售过程中问题并及时解决， 5 月对片区划分进行清理，对应收款有 明确的实施方案并积极组织落实 10 没有制定业务员管理制度扣4 分，没 有督促实施具体管理扣4 分，因业务 员终止工作而出现呆死帐问题一次扣 2 分，业务培训未做1 次扣 3 分，回 款按规定超过期限的没有处理结果的 情况一次扣2 分 8 每月月底前统计一次缺货品种以书面 形式上报给总经理 4 推迟一天扣2 分，如未以书面形式上 报扣 4 分 9 每月28 日前以书面形式完成销售部本 月工作总结和下月工作计划以及做好 销售分析；每月5 日前完成直属下属考 核工作 5 任何一项推迟一天扣2 分，没有做客 户销售对比分析扣5 分，如考核小组 抽查发现对下属考核中有不公平或随 意性现象扣3 分 10 每个月月底提交一份由采购部提供的 滞销品销售清单的实施执行方案给总 经理 3 推迟一天扣2 分，没有实施方案扣3 分 11 工 作 态 度 10% 始终保持积极的工作状态，以身作则， 遵守规章制度，与时俱进 2 优良中尚可差 2 1.5 1 0.5 0 12 有效的沟通和良好的上下级关系2 2 1.5 1 0.5 0 13 5S 工作管理：整理、整顿、清扫、清洁、 素养、安全 6 本岗位中未达到5S 中任何一项标准， 每项扣 1 分 注明：销售分析会内容：包括分析大客户近期下滑原因、老客户业务量平凡而无突破上升的原因、应收款回笼 情况、不良应收款处理意见，并对业务员碰到问题予以讨论解决，形成文字后上报总经理 绩效考核面谈记录 考核面谈时间年月日主管签字：被考核者签字： 面谈目的以及纪 要： 面谈结果评估A、面谈效果很好，完全达到预期目的B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 十四、公司内勤月度考核表 被考核者姓名：考核时间：年月日考核人签字：总分： 序 号 类别考核内容基本 分 考核标准主管 评 得分 1 关 键 业 绩 指 标 25% 完成月销售目标20 20 分×达成百分比 2 销售毛利率5 5 分×达成百分比 3 重 点 工 作 项 目 55% 每日对零售部门、各门店的信息收集整 理，并把汇总的相关信息及时明确传递到 门店 10 一日未汇总扣3 分，相关信息未传 递到位 1 次扣 5 分，因未传递造成 损失扣 10 分 4 采购少量办公用品，管理办公用品以及申 领登记 5 未能及时采购所缺办公用品扣2 分，申领未登记扣3 分 5 协助总助考核统计，做好总助吩咐的事情5 未能做好吩咐的事情1 次扣 1 分 6 节假日活动方案的制定、执行、协调、城 管审批，准备促销物资并分配到各门店， 统计最终促销（包括促销评估表） 15 在执行促销方案过程中，未申请城 管审批扣10 分，未做促销评估标 扣 10 分，未做完整扣5 分 7 输入、打印和保存空白合同、文件，做好 会议纪要，传真、邮件、电话记录的保存 和门店及人员档案整理和证件管理 10 未做好纪要1 次扣 2 分， 未保存好 记录扣 3 分，发生证件或档案丢失 扣 5 分 8 按标准要求，完成本岗位职责和工作流 程，并且要全力以赴配合质量部门内部自 查和上级部门的日常检查工作 7 质检部门按标准进行自查或上级 部门认证检查中， 发现本岗位不符 合标准中带星条款中任一条扣5 分，一般条款在整改期内未达标的 任一条扣3 分 9 对门店赠品的管理做好领用登记，于27 日前整理门店赠品领用记录并交与财务 部 7 赠品帐实不符一项扣3 分，领用未 登记 1 次扣 5 分， 未做整理扣3分， 未及时交财务扣3 分 10 工 作 态 度 20% 始终保持积极的工作状态，以身作则， 遵 守规章制度，与时俱进 5 优良中尚可差 5 4 3 1 0 11 有效的沟通和良好的上下级关系5 5 4 3 1 0 12 6S 工作管理：整理、整顿、清扫、清洁、 素养、安全 6 本岗位中未达到6S 中任何一项标 准，每项扣1 分 绩效考核面谈记录 考核面谈时间年月日主管签字：被考核者签字： 面 谈 目 的 以 及 纪要： 面谈结果评估A、面谈效果很好，完全达到预期目的B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 十五、仓储部经理月度考核表 被考核者姓名：考核时间：年月日考核人签字：总分： 序 号 类别考核内容基本 分 考核标准主管 评 得分 1 关键业 绩指标 30% 完成月销售目标25/0 25 分×达成百分比 2 销售毛利率5/0 5 分×达成百分比 3 报耗率为同期库存量的1.5，每季度考 核一次 30 每高于指标0.1个千分点扣3分， 每低于指标0.1个千分点奖3分 4 重点工 作项目 60% 监督当天到货食品品进行验收入库，当天 货当天完成 5 24 小时未入库1 次扣 3 分，没有督 促 1 次扣 5 分 5 每个月与质管部一起抽查每个仓库5-10 个品种的货位卡，检查发货准确性、批号 等工作，并将结果上报给总经理，并召开 仓库人员分析会，及时改进，并有检查记 录及处理结果 15 检查发现1 个品种货位卡填写不正 确扣 2 分，没有参加检查扣10 分， 检查了但没有上报给总经理扣5分， 查了没有督促岗位整改的扣3 分， 没有检查记录扣5 分，没有处理结 果扣 7 分 6 每月底编写、分析、汇总验收、发货、退 货过程中的质量信息及仓储库存结构、库 龄（滞销和重点品种）、损耗、催销单等 信息，每月向财务、 质管、 销售、 采购部、 总经理、董事长（共6份）提交报告 5 推迟一天扣2 分，少提供一个部门 扣 2 分，没有对相关问题提出解决 方案扣 5 分 7 采购退货单送至，负责监督仓库及时退货 到供应方， 24 小时之内做好退货 5 未及时退货造成食品品过期一次扣 5 分，超出时间退货一次扣1 分，没 有监督一次扣3 分 8 具体负责食品品储存和运输过程中的各 项工作，确保每一个环节顺利进行 5 出现任何差错一次扣3 分 9 按标准要求，完成本岗位职责和工作流 程，并且要全力以赴配合质量部门内部自 查和上级部门的认证检查工作 20 质检部门按标准进行自查或上级部 门认证检查中，发现本岗位不符合 标准中带星条款中任一条扣10 分， 一般条款在整改期内未达标的任一 条扣 5 分 10 每月 28 日前以书面形式完成仓储部月工 作总结和工作计划；每月 5 日前完成直属 下属考核工作，并确保考核落实到位 5 任何一项推迟一天扣2 分，如考核 小组抽查发现对下属考核中有不公 平或随意性现象扣3 分 11 工作态 度 10% 始终保持积极的工作状态，以身作则，遵 守规章制度，与时俱进 2 优良中尚可差 2 1.5 1 0.5 0 12 有效的沟通和良好的上下级关系2 2 1.5 1 0.5 0 13 6S 工作管理：整理、整顿、清扫、清洁、 素养、安全 6 本岗位中未达到6S 中任何一项标 准，每项扣1 分 绩效考核面谈记录 考核面谈时间年月日主管签字：被考核者签字： 面谈目的以及纪 要： 面谈结果评估A、面谈效果很好，完全达到预期目的B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 十六、财务部经理月度考核表（批发） 被考核者姓名：考核时间：年月日考核人签字：总分： 序 号 类别考核内容基本分考核标准主管 评 得分 1 关 键 业 绩 指 标 40% 完成月销售目标30 30 分×达成百分比 2 销售毛利率10 10 分×达成百分比 3 重 点 工 作 项 目 50% 每季度末25日左右，库存盘点以及调 帐 20 盘点和调帐延迟一天完成扣5分 4 每月15 日前提供上月的财务分析，其 中包含应收款应付款、坏账处理情况、 资金计划和预算执行情况、费用、营运 情况，以及分析食品品库龄、销售增长 点和下滑点 10 财务分析迟交1 天扣 3 分，没有相 关问题的解决方案扣5 分 5 对高入库的控制（财务底价清楚）以及 上报本月动态或抽样盘点后处理意见 8 若控制不当或不严密扣4 分，未及 时上报延迟一天扣4 分 6 每月现款采购品种分析调配和普查购 进反利点并及时上报 6 出现调配不合理1 次扣 3 分、未及 时上报延迟一天扣3 分 7 对业务提成、费用报销、进销存进行核 对审查，分析其中发现的问题，及时提 出补救措施，发现不对及时书面上报领 导 9 发现问题未及时上报1 次扣 3 分， 没有补救措施扣3 分 8 对批发业务的账目进行监督管理，清理 应收帐款，做到帐帐相符 5 账目发生问题1 次扣5 分 9 按标准要求，完成本岗位职责和工作流 程，并且要全力以赴配合质量部门内部 自查和上级部门的认证检查工作 2 质检部门按标准进行自查或上级 部门认证检查中， 发现本岗位不符 合标准中带星条款中任一条扣2 分，一般条款在整改期内未达标的 任一条扣1 分 10 建立正确的财务基础数据，确保应收账 款回笼率、报耗率指标及时执行 5 未完成基础数据扣5 分 11 每月28 日前以书面形式完成月工作计 划和总结，每月5 日前完成对对下属的 考核工作 5 任何一项迟一天扣2 分， 如考核小 组抽查发现对下属考核中有不公 平或随意性现象扣3 分 12 工 作 态 度 10% 始终保持积极的工作状态，以身作则， 遵守规章制度，与时俱进 2 优良中尚可差 2 1.5 1 0.5 0 13 有效的沟通和良好的上下级关系2 2 1.5 1 0.5 0 14 6S 工作管理：整理、整顿、清扫、清洁、 素养、安全 6 本岗位中未达到6S 中任何一项标 准，每项扣1 分 绩效考核面谈记录 考核面谈时间年月日主管签字：被考核者签字： 面 谈 目 的 以 及 纪要： 面谈结果评估A、面谈效果很好，完全达到预期目的B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 十七、门店经理店长月度考核表 被考核者姓名：考核时间：年月日考核人签字：总分： 序 号 类别考核内容基本 分 考核标准主管评得分 1 关 键 业 绩 指 标 50% 完成门店月销售目标30 30 分×达成百分比 2 完成毛利率10 10 分×达成百分比 3 达成报耗在规定指标之内10 高于指标自赔，并且不得分 4 重 点 工 作 项 目 40% 负责店内人员管理，及时与员工沟通，了 解员工心理想法并及时解决问题，提高员 工的服务规范意识和服务质量，包括促销 人员管理 2 出现员工不正常流失1 人次扣 2 分， 每月不定期检查，发现员工服务意 识、