新店开业活动策划书.pdf

新店开业活动策划书（方案） 一、开业活动目的： 1、确立专卖店的公众形象，赢得大众的关注。 2、通过开业活动聚集人气，展现新店的全新形象，提高知名度。 3、通过开业活动，加强新店在当地的影响，推动销售工作。 4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 二、前期宣传方案： 开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我 们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。 前期宣传的方式和具体操作： 1、宣传：这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作： （1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目 的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需 求，最终将顾客引导进入开业现场即可。 （2）将所在区域进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争， 竞争的指标为引导进店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考 察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。 （3）宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。 值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点， 为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。 2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用 红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 发布内容： a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） b、优惠活动内容 c、企业相关信息，文化内涵为主 d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起 公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 夹带媒体： XXXX 报 发布数量： XXX 万份 发布日期： 201X 年 XX 月 XX 日 3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关 键。 4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市 场来发送。也就是定位发送。 5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。 三、开业活动促销内容的设计： 首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计 促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。 四、开业活动现场氛围的营造： 拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个， 一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值 钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关 注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。 1、终端布置：（参考） （1）周边街区： “ 邻近街和市区主干道布标宣传 （2）店外： ” 门外陈列标示企业LOGO 的刀旗 “ 门前设置升空气球 ” 门外设置大型拱门 “ 店前设立大型主题展版一块，发布活动主题 ” 楼体悬挂巨型彩色竖标 “ 门口用气球及花束装饰。 （3）店内 ” 门口设立明显标示企业LOGO 的接待处，向入场者赠送活动宣传品 “ 设立迎宾和导购小姐。 ” 设立导示系统，设立明显标示企业LOGO 的指示牌 “ 顶端悬挂 POP挂旗。 ” 店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。 “ 店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。 在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做 到 “ 细心、精心、认真、全面” 2、具体布置：（参考） 小礼品发放处布置打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电 话（领取礼物后邀请顾客填写） 签到台 /签到纸笔各一 桌椅 礼品：精美手提纸袋 宣传资料 彩色氢气球（ LOGO） 小礼品：精美广告笔 精美笔记本、单件瓷杯 工作人员统一配置及其它纪念品 1 红绶带（ XXXXX 奢华之上、荣耀到家） 2 胸牌 3 导购员服装 嘉宾：胸花 3、剪彩仪式：（参考） ? （基本内容：开幕 领导讲话 剪彩 文艺活动等各种专业的表演与会人员抽奖活动宴请部分 贵宾（与抽奖同时进行） ） ?庆典活动程序： ?开业庆典初定于201× 年× 月× 日上午 × 点在专卖店举行。 （公司如没有合适场地可租其他广场或酒店） ?9：30 会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪； ?9：40 公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在 入口处等候，做好引领准备工作； ?9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就 位； ?10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售） ?司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单； ?庆典司仪宣布：XXXXXX旗舰店开业庆典开始！ （金鼓齐鸣10 秒钟） ； ? 庆典司仪请军乐队奏乐一首； ?庆典司仪宣布：请XXX 讲话；（公司领导）； ?庆典司仪宣布：请XXX 讲话；（贵宾）； ?庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位； ?庆典司仪请出员江西总代理主持剪裁仪式。 ?XXX 领导宣布： XXXX旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！ ） ?剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮； ?各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始） ?庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！ ?- 在歌声中，司仪结束语， ?庆典结束。 五、开业活动人员的培训和安排： 现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期业务员来发单。他们能够消除 曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一 定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人 员也要安排到位。 六、现场控制： 天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！ 九歌·湘君屈原朗诵：路英 君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 令沅湘兮无波，使江水兮安流。 望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜， 她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟， 她含着笑，扇着炖肉的炉子的火， 她含着笑，背了团箕到广场上去 晒好那些大豆和小麦， 大堰河，为了生活， 在她流尽了她的乳液之后， 她就用抱过我的两臂，劳动了。 大堰河，深爱着她的乳儿； 在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖， 为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去， 为了他，走到她的身边叫一声“妈”， 大堰河，把他画的大红大绿的关云长 贴在灶边的墙上， 大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿； 大堰河曾做了一个不能对人说的梦： 在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒， 坐在辉煌的结彩的堂上， 而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆” 大堰河，深爱她的乳儿！ 大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。 她死时，乳儿不在她的旁侧， 她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪， 五个儿子，个个哭得很悲， 她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字， 大堰河，已死了， 她死时，乳儿不在她的旁侧。 大堰河，含泪的去了！ 同着四十几年的人世生活的凌侮， 同着数不尽的奴隶的凄苦， 同着四块钱的棺材和几束稻草， 同着几尺长方的埋棺材的土地， 同着一手把的纸钱的灰， 大堰河，她含泪的去了。 这是大堰河所不知道的： 她的醉酒的丈夫已死去， 大儿做了土匪， 第二个死在炮火的烟里， 第三，第四，第五 而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。 当我经了长长的飘泊回到故土时， 在山腰里，田野上， 兄弟们碰见时，是比六七年 鸟次兮屋上，水周兮堂下。 捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 时不可兮再得，聊逍遥兮容与。 注释 湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。 君：指湘君。夷犹：迟疑不决。 蹇 (jian3简 ) ：发语词。洲：水中陆地。 要眇 (miao3 秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。 沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。 沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。 夫：语助词。 参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。 飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。 邅 (zhan1 沾 ) ：转变。洞庭：洞庭湖。 薜荔：蔓生香草。柏(bo2 伯 ) ：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。 荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2 饶 )：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。 涔 (cen2 岑) 阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。 横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。 极：至，到达。 女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。 横：横溢。潺湲(yuan2 援) ：缓慢流动的样子。 陫 (pei2培) 侧：即“悱恻” ，内心悲痛的样子。 (19) 櫂(zhao4 棹)：同“棹”，长桨。枻 (yi4弈) ：短桨。 (20) 斲(zhuo2 琢)：砍。 (21) 搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。 (22) 媒：媒人。劳：徒劳。 (23) 甚：深厚。轻绝：轻易断绝。 (24) 石濑：石上急流。浅(jian1间) 浅：水流湍急的样子。 (25) 翩翩：轻盈快疾的样子。 (26) 交：交往。 (27) 期：相约。不闲：没有空闲。 (28) 鼂(zhao1 招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4 务) ：急行。皋：水旁高地。 (29) 弭(mi3 米 ) ：停止。节：策，马鞭。渚：水边。 (30) 次：止息。 (31) 周：周流。 (32) 捐：抛弃。玦 (jue1决)：环形玉佩。 (33) 遗(yi2仪 ) ：留下。佩：佩饰。醴(li3里) ：澧水，在湖南，流入洞庭湖。 (34) 芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。 (35) 遗(wei4 味) ：赠予。下女：指身边侍女。 (36) 聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。 译文 君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前， 蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？ 美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处， 沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。 令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生， 使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。 望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来， 吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！ 驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶， 邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。 薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐， 荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。 望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边， 横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。 扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？ 女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。 横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下， 隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。 桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵， 斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。 采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔， 搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。 心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功， 恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。 石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水， 飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。 交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨， 期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。 朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰， 夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。 鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上， 水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。 捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中， 遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。 采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎， 将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。 时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得， 聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。 赏析 在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情 趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘 君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”， 山海 经·中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释 把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初 把两者结合在一起的是史记· 秦始皇本纪 。 书中记载秦始皇巡游至湘山( 即今洞庭湖君山) 时， “上问博士曰: 湘君何神？博士对曰: 闻之，尧女，舜之妻，而葬此。 ”后来刘向 的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两 个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘 夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵 庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代 洪兴祖楚辞补注 、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分 属两人， 虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作 品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中 采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥 于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解， 比较符合作品的实际， 因而也比较可取。 虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是 如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人 中又有 “帝子” 的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如 舜与二妃飘泊山川、会合无由等， 为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到 传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇 作品的基点。 由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚 至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接， 而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱( 见 姜亮夫屈原赋校注) 。 这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、 哀伤、 埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃 勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来， 于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。 首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确 的铺垫。 以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到 好处， 然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是 在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久 望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的 描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中 江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧 密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭， 这时她显然对找到湘君满怀希 望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是 放眼远眺涔阳， 企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大 江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使 得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚 在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失 约就心中阵阵作痛。 第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之 后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动 的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不 过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、 “恩不甚”、 “交不忠”、 “期不信”的一 连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激 烈的责备中， 深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力， 又来自对湘君无法回避的 深爱， 正所谓爱之愈深，责之愈切， 它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽 致。 第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强 调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二 层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下 做出的过激行动。以常理推测， 这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前 情，一再失约， 那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举 动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。 最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰 她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”， 从长计议， 松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。 这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅， 并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念. 丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃 绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。 鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。 行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。 游人不管春将尽，来往亭前踏落花。 作者简介 欧阳修 (1007 1072 年) 【注音】 u yá ng xi ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士， 谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人 自称庐陵人 ，汉族，因吉州原属庐 陵郡 , 出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳 宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。 说明 诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，?第二年三月写了丰乐亭游春 三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，?简直不肯放过春天的样子。 可以说，这是画眉鸟?诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。 绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。 鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。 行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 丰乐亭游春欧阳修 红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。 解释 ? 丰乐亭 - 位于滁州西南，背依丰山，?下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊- 广阔的 郊野。 ?绿无涯 - 绿色一望无际。春将老- 春天快要过去了。 翻译 将要偏西的太阳, 映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 游人们顾不得春天即将结束, 还在亭前来来往往, 踏着地上的落花 这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景, 写了暮春时节草木青翠、落红满地的特 征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情 诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境， 可从诗中描写的景物着手。欧阳修的 丰乐亭游春 描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及 游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、 “青山”、 “绿草”、 “落花”等景物来表现这种意 境。 此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们 还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍 中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜 光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。 东大学任教。 1926 年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、 洪水半月刊， 发表了小说沦 、 戏剧论等大量文艺论著。 1928 年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930 年 3月，中国左翼作家联 盟成立，为发起人之一。12 月，小说迟桂花发表。 1933 年 4 月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936 年任福建省府参议。1938 年， 赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上 当选为常务理事。 1938 年 12 月至新加坡， 主编星洲日报 等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。 194 念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。