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    SGH-E498上市推广计划.ppt

    • 资源ID:5020738       资源大小:1.86MB        全文页数:42页
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    SGH-E498上市推广计划.ppt

    2010.11.11,SGH- E498 上市推广计划,2007年01月17日,总纲,产品篇 产品介绍 主要卖点 STP分析 竞争产品分析 市场调研报告 推广篇 推广主题、目标 推广计划安排 推广时间进度表 推广费用预算 销售篇 销售原则和策略 产品策略 管理策略 工作导向,产品篇目录,产品介绍 主要卖点 STP分析 竞争产品分析 SWOT分析 市场调研报告,网络频率:GPRS/EDGE (900/1800/1900 MHz) 尺寸: 94.7x49.6x16.4mm 重量: 85g 内屏: 176x220 2.2” 65K TFT LCD 外屏: 128x32 黑白 LCD 拍照: 130万像素数码相机 音乐播放: (MP3 / AAC) 视频摄像:3GP/H.263 铃声: 40和弦 内存: 约21MB + microSD 蓝牙: 1.2 / USB 1.1 MMS / Java / WAP 2.0,产品介绍,1. 设计:艺术气质+时尚美感 - 手机正面和背面的彩壳采用可更换设计,绝对新颖 - 标配三种颜色彩壳,深浅各异,冷暖色兼备,搭配不同季节,不同心情 - 纵向外屏设计,可设定为7种不同色彩的显示字体 - 键盘区采用平面无突起设计,尽显科技时尚 - 平和舒适的翻盖设计,开合自如,一手操控,主要卖点,2. 130万像素数码摄像头 - 4倍数码变焦,±5级亮度调节 - 新颖的自拍镜设计,轻松自拍,引导双手 - 6种照片尺寸(最大1280*1024,最小176*144), 4种画质(经济/一般/精细/超精细) - 可设定多种场景模式,以及多种拍照声音效果(快门声音/变焦声音/亮度声音) - 丰富效果选项(黑白/负片/深褐色/浮雕/草图/仿古/月光),并有20余款趣味像框供选 - 摄像同样精彩,可选择不同尺寸(最大176*144)和画质,并可选择是否添加语声音 3. 2.2英寸宽大屏幕设计 - 展现6万5千色TFT彩屏的精美细致,赏心悦目 - 支持“我的功能表”,常用菜单,自主设定 - 内置多种主题的墙纸,包含随机墙纸和奥运合作伙伴专用墙纸 - 可设置多种彩色拨号字体及背景颜色,并支持彩虹拨号字体 - 外屏可设定多达7种字体颜色,搭配不同彩壳,时尚不折不扣 - 支持2种不同的主功能表类型显示(分块/列表),主要卖点,4. 音乐播放器(MP3/AAC) - 可设定循环模式,支持随机播放 - 14级宽幅音量调节,并支持丰富的视觉效果 - 支持单曲快进/快退和歌曲间转换,并可自主设定播放列表 - 独特的双扬声器设计,美观实用 - 功能键区设置MP3热键,待机状态下一键轻松直达 5. Google 搜索引擎 - 内置Google搜索功能,3*3菜单中,设置独立的Google搜索按钮 - 输入搜索信息,相关信息将被一一网罗,细致呈现 - 行动中搜索,让搜索无处不在,学习生活,双重便利,主要卖点,6. 便利沟通,贴心功能 - 电话簿可存储1000组联系人,支持分组管理以及首字母查找 - 短信/彩信:信息模板 / 黑名单设定 / 20条信息群发 - 200条短信存储,约3MB彩信存储空间 - 支持SOS信息,危急时刻,从容不迫 - 手机追踪:提前设定,更换SIM卡后,向指定号码发送预置信息 7. 更多实用功能 - 支持韩国语菜单和信息输入 - 约21MB用户内存,支持microSD扩展卡,可存储丰富内容 - 录音机:可在会议、讲座、会谈等多种场合记录重要细节 - 内置多款Java趣味游戏,并有Try&Buy版本游戏,可登陆SFC网站立即购买 - 日程管理:日历(支持农历)/世界时间 / 闹钟(支持关机闹钟) - 实用工具:计算器/换算 / 秒表 / 定时器/备忘录,主要卖点,STP分析市场细分,STP分析目标市场,STP分析产品定位,多媒体功能 (+),外形设计 (-),外形设计(+),多媒体功能(-),MOTO V3i,三星E788e,Nokia 6131,三星E488,MOTO K1,三星E498,三星E258,竞品分析,SWOT分析,绚彩 ·变换,What to Say,How to Say,双面可更换彩壳 全面而实用的功能,丰富内涵,多姿多彩 借助不同颜色展现个性和心情,概念传达,市场调研外形适合性别,单从手机外观来看,该手机被认为是一款中性偏男性的机器,市场调研颜色适合性别,就机器不同彩壳而言,红色和白色被认为女性用较好,而蓝色被认为是男性使用最佳.,市场调研适合年龄,该手机被认为使用者最合适的年龄在26-35岁之间!,推广篇目录,推广主题、目标 推广计划安排 产品培训 终端形象建设 媒体计划 (暂无) 物料支持 推广时间进度表 推广费用预算,推广主题,产品预热期推广主题: “绚丽彩装,随心变幻”:推广重点是强调这是一款“可以更换彩壳”的机器;一方面使消费者的生活更加多姿多彩,另一方面通过更换彩壳,可以成为一款男女皆宜的手机 产品上市推广主题 继续以“绚丽彩装,随心变幻”为推广主题 随着机器知名度提高,加强手机的功能性推荐:“时尚、宽屏、超薄”;功能比较全面,特别是多媒体功能方面。 配合三星媒体宣传,伴随韩剧宫的热播,在推广过程中融合更多的“流行色彩”,推广目标,通过终端宣传拉动、结合春节促销,促使E498在产品导入期的份额与市场地位获得快速提升 结合三星媒体宣传、保证产品成长期的顺利 通过各种推广工作与终端销售相结合,拉动终端销售,同时结合五一销售旺季,保证产品以高起点进入成熟期. 推广时段 2007年1月底-2007年2月底(产品导入期) 2007年3月初-2007年4月底(产品成长期) 2007年5月 (产品成熟期),抓住两个旺季销售机会,完成产品的关键转折 1月底E498开始到货,距离春节将近一个月时间,各分支务必抓紧时间保证E498的迅速上柜,抓住宝贵的旺季销售机会,顺利将产品导入市场;为后续工作打下坚实基础! 随着推广的深入进行,在产品从成长期进入成熟期期间,也就是4月底5月初这段时间,抓住五一销售旺季,保证产品销售曲线的高速、稳定提升,以便通过“五一”销售高峰,使产品以高起点顺利地进入成熟期,将是推广工作的中心目标。,推广关键点,产品培训,培训目的 : 促销员、店员掌握E498的主要卖点;熟悉产品功能、特性;灵活常握并运用E498的销售技巧 培训形式: 集中培训 走店培训 培训地点: 各分支安排 培训内容: E498相关产品知识;推销标准话述、E498消费群体的挖掘;销售技巧;竞品比较分析等,

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