超市开业方案.doc

X X 超 市 振 兴 店开 业 方 案XX公司企划部2006-8-18目 录一、XX超市振兴店开业促销案二、XX超市振兴店开业赠送购物篮计划三、关于XX超市振兴店开业期间户外媒体广告投放计划的意见四、XX超市（振兴店）开业媒体广告费用预算（表一）五、XX超市（振兴店）开业户外广告费用预算（表二）六、XX超市（振兴店）开业庆典现场费用预算（表三）七、XX超市（振兴店）开业促销活动费用预算（表四）八、XX超市（振兴店）开业卖场装饰费用预算（表五）九、XX超市（振兴店）卖场区域标识制作费用预算（表六）十、XX超市（振兴店）开业庆典现场效果图十一、XX超市（振兴店）卖场导视图XX超市振兴店开业促销案一、本案说明本案借开业这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强XX超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。为了实现本案的主要目的：在消费者心目中树立“平价实惠”的形象。在开业中，文化活动上力度适当减小，把人力、物力主要都集中在促销活动上，力求在此期间让更多的消费者得到实惠了解我超市的特点，并以此来制造轰动效果。二、活动内容活动主题：云城盛事贺XX超市振兴店盛大开幕活动时间：9月1324日SP1、倾情回报日 豪礼齐放送活动时间：三天第一天：购物满30元的前100名顾客，赠电饭煲或电熨斗一个（价值在150元左右）第二天：购物满30元的前100名顾客，赠饮水机或榨汁机一台（价值在100元左右）第三天：购物满30元的前100名顾客，赠5L色拉油一桶或凉衣架一组（价值在40元左右）注：本活动小票不累计！SP1、SP2、SP3活动不得同时参加！活动分析：用低廉的价格可获得超值的赠礼为开业期间造势，尽可能让多的消费者享受惊喜。以此为亮点吸引人气，凝聚客流。执行要点：1、 为了减小活动费用的支出，赠送商品的费用可由商户承担30%、超市承担70%2、 采购人员需根据库存数据，并考虑供应商配合的难易度进行具体赠送品的选择。3、 根据银台的数量，活动开始前各银台统一发放平均数量的“赠品领取券”。顾客购物缴费后持购物小票和“赠品领取券”领取赠品。4、 顾客领取赠品后工作人员须在购物小票后加盖“赠品已领”章、填写“赠品发放表”，并收回“赠品领取券”，每天活动结束后工作人员统一交回财务部核算、对帐。5、 退货：顾客需退货时，如赠品已使用则要以等值现金补足。SP2、购物超值礼活动时间：为期13天开业期间，单张POS小票购物满58元，赠“XX购物筐”一只（14元左右） 单张POS小票购物满98元，赠1.8L调和油一瓶（15元左右） 单张POS小票购物满188元，赠5kg大米一袋（20元左右）活动分析：超市购物赠礼深受我市消费者的喜爱，所以此次开业期间作为吸引消费的一个亮点也是不可没有的。在赠送的礼品档次上要略高于平时的活动。注：SP1、SP2、SP3活动不得同时参加！执行要点：1、 本活动所有赠品费用由商户承担70%、超市承担30%2、 采购人员需根据库存数据，并考虑供应商配合的难易度进行具体赠送品的选择。3、 顾客购物后持购物小票在“赠品领取处”兑另赠品，工作人员须在购物小票后加盖“赠品已领”章，并填写“赠品发放表”。每天活动结束后工作人员统一交回财务部核算、对帐。SP3、超级抢购PK秀活动时间：三天活动内容：开业三日内，每天推出三个限时抢购时段9：0010：00；3：004：00；6：007：00，每天每个时段推出1个促销商品，每天共3个促销商品，3天共9个促销商品；注：SP1、SP2、SP3活动不得同时参加！执行要点：1、本活动所有费用由商户承担2、商品选择：促销商品应选择销售比较稳定的一类商品，促销售价至少要比正常售价低30左右的幅度，如果是二三类商品，降价幅度至少要达到50以上。第一天：生鲜区、日化区、粮油区第二天：百货区、酒水区、小家电区第三天：家居区、蔬果区、冲调食品区每天每区推出一个限时促销品；各商品限购数量根据具体商品另定；3、除小家电外每种促销商品至少要保证500个以上销售单位的库存，家电促销商品至少要保证80个销售单位的库存；如价格特别有震撼力，而且是一类商品可适当增加一些库存；所有促销商品需在促销开始前三天到货。4、采购人员需根据库存数据，并考虑供应商配合的难易度进行具体的商品的选择。5、为避免发生有顾客恶意囤积促销品的情况，现场人员一定要严格按照DM传单上的限购规定执行。6、店内广播系统要及时提醒顾客限时抢购活动开始和结束的时间。SP4、我为特价狂 活动时间：为期12天活动内容：活动期间，XX超市振兴店所有商品震撼特价大放送。执行要点：1、 此活动是开业促销计划中最重要的一项活动，这几天的销售目标是否能达到，此活动是关键，因而采购人员应全力与供应商进行谈判，确保挑选出力度最大的促销商品。2、 本活动所有费用由商户承担3、 此活动的促销商品不少于300个单品（见下表）。其中百货类商品为个129个，占43%；食品类商品为87个，占29%；生鲜类商品为84个，占28%。之所以如此安排，主要是考虑到百货类商品大多是品牌非敏感商品，即顾客没有太强的品牌意识，而是对商品的款式功能和性价比较注重的商品。而且百货类商品毛利较高，即使是促销也可以比生鲜食品类商品毛利要高，为了弥补生鲜和食品类促销商品的因促销带来的损失，因而需要依靠百货类商品来平衡。促销商品分配表促销要求蔬果肉类熟食日配酒饮粮油冲调食品休闲食品日化文体家居家纺服饰家电合计惊爆4444664574455567超平价1717171716211118281316161511233合计21212121222715233517202120163003、惊爆商品：是促销期内的“集客工具”，它的出现会带动其它商品的销售；如为畅销商品，降价幅度应达到15以上；如为一般的商品，降价幅度应达到30以上；如为滞销商品，降价幅度应达到50%以上。惊爆商品应至少有1200个销售单位的库存，的个别降价幅度很大的促销商品，应适当增加库存数量。超平价商品：是让人“不买觉得可惜”的促销商品；如为畅销商品，降价幅度应达到5以上；如为一般的商品，降价幅度应达到12以上；如为滞销商品，降价幅度应达到16以上。每个超平价商品应至少有600个销售单位的库存。4、 超市采购人员，需借鉴振华店电脑系统中的销售数据认真分析，并与供应商谈判后确定促销品项。在品项基本确定后，报送公司企划部审核。5、 生鲜和食品类的促销商品最好选择畅销商品来作为促销品项；而百货类的促销商品最好多选择一些应季商品来作为促销品项，比如床上用品、秋季服饰、化妆品等。RP1、开业典礼及户外装饰详见“XX超市振兴店开业庆典预算表”XX公司企划部2006-8-187