华晨宝马BMW X1关键销售卖点与销售话术.pdf

培训学院，2012年2月 国产国产BMW X1。 关键销售卖点与销售话术建议。关键销售卖点与销售话术建议。 * *同级中的独有配置同级中的独有配置 关键销售卖点关键销售卖点 关键销售卖点。关键销售卖点。 概览。概览。 先锋的设计，最年轻时尚的先锋的设计，最年轻时尚的X车型车型 X车型元素结合多元化的时尚风格 高效动力发动机高效动力发动机* 备技术最领先的N20发动机 BMW 智能四驱智能四驱xDrive 反应最为快速的四轮驱动系统 8速手自一体变速箱速手自一体变速箱* 最顶尖的变速箱带来最佳的换档感受 运动型悬架运动型悬架 最佳的SAV操控乐趣 新新iDrive系统系统 人机工程，便捷性和功能性的新标准 制动能量回收系统制动能量回收系统* 高效动力的高科技装备 防爆轮胎防爆轮胎* 顶级安全装备 BMW双肾型格栅设计，起源 于1933年的经典设计，竖直 的双肾型进气格栅，能够缓冲 撞击并提高行人保护效果 BMW双圆头灯，起源上 世纪60年代的经典设计， 配合天使眼灯环设计 Hofmeister C柱弯角，起源于上 世纪60年代的经典设计 高位雾灯设计提升车辆观感， 与双圆头灯一起，形成BMW X 车系典型的三瞳造型。 双色保险杠设计配合银色底部 饰板，具有硬朗的风格，体现 X车型对各种路况卓越的应对 能力 上扬的侧面线条为车辆 增添灵动和现代气息 BMW X车型的典型设计，方 形造型的轮拱，具有力量感 BMW经典的L型尾灯，LED灯 带构成了具有立体效果的示廓 灯，它的色泽犹如炙热的钢铁， 具有金属的质感 先锋的设计，最年轻时尚的先锋的设计，最年轻时尚的X车型车型。 X车型元素结合多元化的时尚风格。车型元素结合多元化的时尚风格。 先锋的设计，最年轻时尚的先锋的设计，最年轻时尚的X车型车型。 销售话术建议。销售话术建议。 在为客户介绍车辆外观时，可以带领客户来到车辆前方在为客户介绍车辆外观时，可以带领客户来到车辆前方4545° °的位置，点亮天使眼灯环：的位置，点亮天使眼灯环： “张先生，您好！您现在看到的就是国产BMW X1车型，它是BMW家族中最年轻、最 具运动精神的高性能运动型多功能车，非常适合您这样喜爱驾驶和户外运动的时尚人 士。除了经典而硬朗的外观设计外，这款车型的操控性也非常不错，我的很多年轻客 户都非常喜欢。” “张先生，就像您购买奢侈品一样，那些经典的设计是永远不会过时的，而X1在延续 BMW经典外观设计的基础上，采用了很多X车型特有的设计元素，使车辆外观显得更 加硬朗、时尚。接下来，我想向您具体介绍一下这款车型非常经典并且极具个性的设 计特征，这些设计特征也是其他品牌很难模仿的” 高效动力发动机。高效动力发动机。 配备技术最领先的配备技术最领先的N20发动机。发动机。 车型车型sDrive18isDrive20ixDrive20ixDrive28i 发动机类型发动机类型直列直列4缸自然吸气缸自然吸气 发动机发动机(N46) 直列直列4缸双涡管单涡缸双涡管单涡 轮增压发动机轮增压发动机(N20) 直列直列4缸双涡管单涡缸双涡管单涡 轮增压发动机轮增压发动机(N20) 直列直列4缸双涡管单涡轮缸双涡管单涡轮 增压发动机增压发动机(N20) 排量排量( (mLmL) )1995199719971997 最大功率最大功率 ( (kwkw) )110135135180 最大扭矩最大扭矩(Nm/rpm)(Nm/rpm)200/3600270/1250-4500270/1250-4500350/1250-4800 0 0- -100100公里公里/ /小时加速小时加速(s)(s)10.47.77.96.5 综合油耗综合油耗(L/100km(L/100km）8.47.17.67.9 直列直列4 4缸自然吸气发动机（代号缸自然吸气发动机（代号N46N46） 采用了先进的电子气门技术，无级调节进气门开度，在低转速时更省油，高转速时动力更强，油 门响应更加灵敏 采用了双凸轮轴可变气门正时技术，有效增加车辆在低转速时的扭矩，并在高转速时帮助车辆提 升功率 直列直列4 4缸双涡管单涡轮增压发动机缸双涡管单涡轮增压发动机（代号（代号N20N20） 采用了先进的电子气门技术，无级调节进气门开度，在低转速时更省油，高转速时动力更强，油 门响应更加灵敏 采用BMW第二代高精度燃油直喷技术，动力更强劲，油耗更高效 采用双涡管单涡轮增压技术，进一步降低涡轮迟滞效应，动力更强劲 采用了电子水泵技术，按需提供发动机冷却，车辆更加高效节能，同时，发动机熄火后可以继续 为发动机提供冷却，令发动机得到更好的保护 高效动力发动机。高效动力发动机。 销售话术建议。销售话术建议。 首先要为客户留下深刻的整体印象：首先要为客户留下深刻的整体印象：BMWBMW以发动机著称，每款发动机都非常棒。这样将有以发动机著称，每款发动机都非常棒。这样将有 助你销售每一款不同的发动机。另外，可以重点为客户介绍配备在国产助你销售每一款不同的发动机。另外，可以重点为客户介绍配备在国产X1X1上的全新上的全新N20N20发发 动机，这款发动机能够为客户带来非常好的驾驶感受，同时技术也最为领先：动机，这款发动机能够为客户带来非常好的驾驶感受，同时技术也最为领先： “刘先生，相信您之前听说过，BMW在制造发动机方面有着悠久的历史，而每款BMW的 发动机都是历史上最为经典的发动机。不仅是纸面上的数据，当您在驾驶车辆时，一定也 会感受到BMW发动机运转非常平顺、响应非常迅速而且直接，这就是为什么BMW多次 获得全球发动机大奖的原因。因此，不管您选择哪款发动机，可以说都是BMW 的杰作！ “现在，咱们国产的X1除了sDrive18i这款车型继续沿用经典的2.0升自然吸气发动机外， 其余3款车型都搭载了BMW最新的2.0升双涡管单涡轮增压发动机。根据车型的不同， BMW的发动机工程师将这款发动机调校为两个不同的输出级别，相比同级同排量竞争对 手动力更强劲。刘先生，您知道发动机的动力指标只是衡量发动机性能的一个方面，最难 的是动力输出要十分顺滑。这款全新的发动机采用了BMW独有的双涡管单涡轮增压技术 和全可变电子气门技术，进一步降低涡轮迟滞效应的同时使发动机动力输出非常平顺。此 外，第二代高精度燃油直喷技术的使用也可有效帮助您节省燃不少油耗。刘先生，您知道， 在所有汽车厂商中，能够将电子气门技术、双涡管单涡轮增压技术和高精度燃油直喷技术 融入一体的，只有BMW(和MINI)，足以见得BMW发动机在整个行业的领先地位！” xDrivexDrive是是综合了最先进设计和技术的智能四驱系统综合了最先进设计和技术的智能四驱系统 高效动态的多片式离合器系统 与DSC动态稳定控制系统完美整合 xDrive xDrive 是是BMWBMW独创的四轮驱动系统独创的四轮驱动系统 非常高的动态反应时间，前后桥驱动力的分配时间仅需要0.1秒 前后桥之间的动力分配比几乎完全可变，因此能够在任何情况下确保最佳的平衡操控性 不需要任何干涉和操作，完全自动 BMW 智能四驱智能四驱xDrive。 反应最为快速的四轮驱动系统。反应最为快速的四轮驱动系统。 BMW 智能四驱智能四驱xDrive。 销售话术建议。销售话术建议。 在为客户介绍在为客户介绍xDrive时，首先要将时，首先要将BMW高性能运动型多功能车的车型定位传递给客户，让高性能运动型多功能车的车型定位传递给客户，让 客户了解到客户了解到BMW的的SAV不仅能够适应不佳路面，还具有非常优异的公路特性：不仅能够适应不佳路面，还具有非常优异的公路特性： “马先生，通过刚才与您的交谈，小赵发现您非常关注汽车行业，也非常懂车。其实您今 天想了解的这款国产X1并不是普通意义上的SUV，我们把它叫做SAV，也就是运动型多功 能车的意思。BMW的SAV车型是在SUV基础上开辟的一个全新的细分市场，不仅能够很好 的适应不佳路况，还具有非常棒的公路特性。除了X1以外，X3和X5也都属于SAV车型。相 比传统的SUV，SAV的内饰更精良，操控性更好，同时油耗也更低。在这样优异特性的背 后，除了BMW非常经典的车辆布置外，智能四驱系统xDrive发挥了至关重要的作用。如果 您感兴趣，小赵想为您详细介绍一下这款四驱系统，因为这套四驱系统的确非常棒！” “马先生，xDrive智能四驱系统的核心部件是中央多片式离合器，通过电动马达控制多片式 离合器的压紧和放松，从而将发动机输出的动力传递给前轴车轮或后轴车轮。马先生， xDrive的智能之处就在于这套系统依靠电动马达控制，具有非常快速的反应时间，能在0.1 秒内完成驱动力的分配，并且可以根据您车辆所处的状况，最大可将发动机动力全部分配 到前轴车轮或后轴车轮，而且不需要您的任何操作，非常智能、方便。” “马先生，在您公路驾驶时， xDrive智能四驱系统能够主动侦测车辆抓地力不稳定的情况， 并通过快速分配驱动力，帮助您安全稳定的驾驶。同时，通过灵活快速的分配驱动力，保 证您驾驶的车辆在不同路面上都具有充沛的驱动力。此外，您关注的这款国产X1还配备 了下坡控制系统，帮助您轻松而安全的完成下坡。” 8速手自一体变速箱。速手自一体变速箱。 最顶尖的自动变速箱带来最佳的换档感受。最顶尖的自动变速箱带来最佳的换档感受。 1 1 3 3 4 4 2 2 6 6 7 7 5 5 8 8 与6速手自一体变速箱相比，8速手自一体变速箱通过多增加两个档 位，使档位间距更小，档位转换时更加平顺快速，并且可以充分利 用发动机的最佳转速区间，从而带来： 换档更为平顺和舒适 可使油耗降低 换档速度快，有助于车辆提速更快 可以实现更为运动的驾驶 6 6速手自一体变速箱速手自一体变速箱 8 8速手自一体变速箱速手自一体变速箱 更多台阶： -高度落差更小 -上台阶更省力，更舒适 更多档位： -换挡间隙更小，更平顺 -更好的利益最佳转速区间,更省油 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 形象的对比形象的对比 注：国产X1 sDrive18i配备6速手自一体变速箱，xDrive20i和xDrive28i配备8速运动型手自一体变速箱。 8速手自一体变速箱。速手自一体变速箱。 销售话术建议。销售话术建议。 在为客户介绍变速箱时，除了从数字上突出在为客户介绍变速箱时，除了从数字上突出BMW 8速手自一体变速箱的优势之外，还要为速手自一体变速箱的优势之外，还要为 客户树立优异变速箱的标准，并引导客户去试驾体验。客户树立优异变速箱的标准，并引导客户去试驾体验。 “王先生，您所关注的国产X1为xDrive20i和xDrive28i这两款车型配备了行业最领先的8速手 自一体变速箱，是BMW高效动力理念中非常重要的一项技术。接下来，我为您大概介绍 一下它的功能。” “王先生，由于这款变速箱具备了8个档位，和普通的6速或5速变速箱换档相比，就像人 走楼梯一样，一个是从1楼到2楼需要8格楼梯，而另一种是6格楼梯，那么上8格楼梯一定 会更加顺畅一些，每上一格楼梯的速度也更快一些，所以我们这台变速箱在换挡时非常 平顺，而且时间小于0.1秒，而普通的自动变速箱需要0.3-0.7秒，这个速度甚至比普通的 双离合器变速箱还要快。” “王先生，通过刚才与您的交谈，我知道您平时比较喜欢运动驾驶。这台变速箱在您运动 驾驶的时候，换档非常快速，这样车辆的提速就非常快。而且我上次试了一下，深踩油 门，它的降档非常快，也只需要0.1秒左右，车子一下子就窜出去了。我想等一下也带您 去试驾体验以下。” 前双球节麦弗逊悬架，后5连杆悬架 先进的悬架形式和优异的调校带来非凡操控性，在 任何情况下保证车轮能够稳定的抓住路面，能够带 来： 直线行驶更加稳定舒适 车道变更和过弯时有效控制车身摆动，更加稳定 车辆进行紧急避让时更加易于控制 车辆在连续过弯或走走停停情况下，车身不会有 过分的起伏和摆动，不容易产生眩晕感 通过发动机位置后移，轻量化材料的运用，蓄电池后置以及前置后驱及四驱的车身布置， 实现50:50前后轴均衡重量分配，能够带来： 加速时，驱动轮有最佳的抓地力，令车辆起步加速更快 转向时，车辆更加平衡稳定，同时由于车身重量接近中心，转向更灵活，提高驾驶乐趣 制动时，前轮和后轮具有较均衡的抓地力，以提供更大的制动力 BMW经典的50:50前后轴重量分配 运动型悬架。运动型悬架。 最佳的最佳的SAV操控乐趣。操控乐趣。 运动型悬架。运动型悬架。 销售话术建议。销售话术建议。 为了使国产为了使国产X1X1的操控性深入人心，的操控性深入人心，我们需要给客户树立优异操控性的标准。而面对不同我们需要给客户树立优异操控性的标准。而面对不同 的客户，优异的操控性所带来的客户利益是不同的：它不仅能带来动感的驾驶体验，还能的客户，优异的操控性所带来的客户利益是不同的：它不仅能带来动感的驾驶体验，还能 够提高驾驶安全性，日常驾驶同样也会变得更加轻松便捷：够提高驾驶安全性，日常驾驶同样也会变得更加轻松便捷： “刘先生，如果我没猜错的话，您一定非常懂车，并且对车辆的操控性非常关注。相信您 听说过BMW的操控性是久负盛名的，您今天关注的这款国产X1同样具有非常优异的操 控性。国产BMW X1拥有很多其他品牌无法复制的技术和亮点，例如前后轴50:50均衡 重量分配。这个BMW标志性的特征在车辆加速、转向和制动等各种行驶情况下都能保 证车辆最佳的平衡性。刘先生，您也知道车辆是由上万个零件组成的，要想达到均衡重 量分配其实非常困难，尤其再考虑到车辆同时还需要实现轻量化，50:50实现的难度就 更大了。只有BMW能够达到这项尖端的技术，所以国产X1背后的技术含量是非常高 的。” “刘先生，除了BMW经典的50:50前后轴均衡重量分配外，这款国产X1能够获得非常优 异操控性的另一个原因就在于采用了双球节麦弗逊前悬架，5连杆后悬架的悬架形式， 并且BMW的悬架工程师对其进行了非常精准的调校，保证您的车辆在任何情况下，车 轮都能够稳定的抓住地面，使您直线行驶更稳定，变道和避让更灵活。 “刘先生，我非常想邀请您试驾我们的这款国产X1，您在试驾的时候可以进一步体会这 台车是不是能够快速的领会您的想法。” BMWBMW是最先推出车内人机交互系统的高端品牌，在国产是最先推出车内人机交互系统的高端品牌，在国产X1X1上使用的是第上使用的是第2 2代代iDriveiDrive系统，具系统，具 有以下功能和特点：有以下功能和特点： 中央旋钮周围有7个不同形状的直接调用按钮：提供直观的方式快速进入常用的功能，不同 的形状便于记忆，不用低头查看就可以完成操作 8个快捷存储按钮：可以个性化储存车主最喜好的功能，并能够快速调用。按钮还具有触 摸感应功能，轻轻触摸按钮能够查看已经存储的内容 菜单系统：优化的结构帮助初学者快速掌握操作 8.8英寸高精度显示屏：保证了图像和文字精细美观地被显示出来 80G 硬盘存储: 12G空间可储存音乐收藏，同时硬盘中储存了导航地图，保证了导航系统 的响应更快速准确 iDrive中央控制器8个快捷存储按钮8.8英寸高精度显示屏 新新iDrive系统。系统。 人机工程，便捷和功能性的新标准。人机工程，便捷和功能性的新标准。 新新iDrive系统。系统。 销售话术建议。销售话术建议。 在向客户介绍在向客户介绍iDriveiDrive系统时，不要忘记主动邀请客户去触摸和使用，并为客户列举出系统时，不要忘记主动邀请客户去触摸和使用，并为客户列举出iDriveiDrive 系统的各项优势：系统的各项优势： “李小姐，或许您还不了解，在大约10年前，是BMW首先发明这种车载人机交互系统的， 之后其它品牌纷纷跟随这个潮流。现在，我们为国产XI配备的已经是第2代iDrive系统。它 拥有同级中最好的显示屏，尺寸是同级中最大的8.8英寸，同时还有1280*480的高分辨率。 新iDrive还有同级中最好的控制器，中央旋钮可以进行7个方向的操作，周围还设置有7个 快捷调用按键，使用非常方便。李小姐，您可以亲自感受一下这样的控制器是不是非常方 便呢？ “李小姐，我还想着重向您介绍的是中控台上这8个可编辑存储按键，您可以把自己喜爱的 音乐、常去的目的地或电话信息等存储在这些按键里。 这8个按键还带有触摸感应功能， 您只要轻轻碰一下按键的表面，就能查看已经存储在按键里的项目。我觉得这个功能特别 的高档，我自己就非常喜欢。我为您演示一下如何将已选定的导航目的地存储进来，您也 可以亲自尝试一下。” “李小姐，通过iDrive系统，您还可以在爱车内听音乐、设定导航、设置车辆、拨打电话， 甚至还可以查看车辆保养状况。此外，国产X1所使用iDrive系统为您提供了12G的音乐存 储空间，您可以通过手套箱中的USB接口很轻松的存储一千多首喜爱的曲目，非常适合您 这样有品位的时尚人士。” “李小姐，我们的iDrive系统确实能够提供非常多样的功能，可能小李刚才给您介绍的内容 比较多，不知道您对哪项功能还不了解，小李再给您做详细介绍” 发动机与发电机连接，给蓄电池充电至总容量的80% 在这样的情况下，如果驾驶者踩动加速踏板，发动机与发电机自动断开，发动机无 需为蓄电池充电，从而可以将全部动力用于车辆加速 当驾驶员松开加速踏板或对车辆进行制动时，发动机与发电机重新连接，充满蓄电 池剩余电量 减少因发电机持续运转而产生的发动机负荷，因此可以减低油耗和排放，平均可以 降低油耗3%左右 蓄电池电量充足的情况下，全部发动机输出功率都可用于车辆加速，从而获得更快 的加速响应 制动能量回收系统是如何工作的？ 制动能量回收系统能够带来？ 制动能量回收系统。制动能量回收系统。 高效动力的高科技装备。高效动力的高科技装备。 制动能量回收系统。制动能量回收系统。 销售话术建议。销售话术建议。 建议在车辆尾部为客户介绍制动能量回收系统，打开后尾箱，引导客户观察蓄电池颜色：建议在车辆尾部为客户介绍制动能量回收系统，打开后尾箱，引导客户观察蓄电池颜色： “ “王先生，通过刚才与您的交流，小刘知道您之前开的是老款3系，不知道平时开车您有 没有关注过车内蓄电池是什么颜色的？现在BMW车型中，如果车辆使用了黑色的蓄电池， 就表明这台车配备了制动能量回收系统。在配备制动能量回收系统的车型中，起初发动 机仅给蓄电池充电至总容量的80%左右，剩余的电量在您松开加速踏板或对车辆进行制 动时充满，而在您踩动加速踏板时，发动机与电动机断开，暂停对蓄电池充电，从而可 以将全部发动机动力用于车辆加速，带给您更好的加速感受。” “王先生，制动能量回收系统是BMW高效动力战略中一项非常重要和智能的技术，可以根 据您的实际使用情况，控制对智能蓄电池的充放电，在为您节省油耗和降低排放的基础 上，帮助您获得更快的加速响应。” 安全性，尤其在高速行驶时：安全性，尤其在高速行驶时：特制的轮毂和加强的胎壁可以保证 即使1只轮胎或几只轮胎出现突然被刺破或缓慢漏气的情况，不 会与轮毂分离，轮胎仍能够有效支撑车辆，车辆仍能保持行驶方 向，驾驶员对车辆依然可控 提高故障情况下的安全性和便利性：提高故障情况下的安全性和便利性：出现故障时不需要立即在事 发地点更换故障轮胎-事发地点可能是高速公路、隧道，或者是 在夜间，在雨中，甚至是某些偏远的地方。此外，防爆轮胎通常 情况下可以支持驾驶者继续行驶一段距离（车速不超过80公里/ 小时且为中等负载情况下，可继续行驶80公里） 更低燃油消耗更低燃油消耗： 因为去除备胎、千斤顶和其他相关工具后，车 重减少了15公斤左右。同时行李箱空间更大 胎压报警：胎压报警：能够在第一时间将轮胎失压情况告知驾驶者，有效 防止驾驶者不注意轮胎缓慢泄气的情况 使用防爆轮胎的优势使用防爆轮胎的优势 防爆轮胎。防爆轮胎。 顶级安全装备。顶级安全装备。 避免危险隐患 防爆轮胎。防爆轮胎。 销售话术建议。销售话术建议。 在为客户介绍使用防爆轮胎的好处时，注意联系客户背景，并切忌将危险的场景用客户举在为客户介绍使用防爆轮胎的好处时，注意联系客户背景，并切忌将危险的场景用客户举 例：例： “王先生，您观察的真的非常仔细！轮胎上标识有RSC，表明这台车使用的是防爆轮胎。 通过采用特殊的内壁加强技术，当轮胎出现故障时，您的车子仍然能够以最高80公里每 小时的时速行驶最多80公里，找到离您最近的BMW维修点进行轮胎更换，免去了您亲自 更换轮胎的麻烦，也不必再为等待道路救援而浪费时间。我之前有一位客户，去机场接客 人的途中就遇到了轮胎故障，不过好在他使用的BMW车辆配备有防爆轮胎，保证他可以 顺利到达。” “王先生，防爆轮胎采用了特制的轮毂和加强的胎壁，即使1只轮胎或几只轮胎出现突然 被刺破或缓慢漏气的情况，也不会与轮毂分离，轮胎仍能够有效支撑车辆，车辆仍能保持 行驶方向，从而保证您高速驾驶的安全性。” “王先生，不知您有没有发现，您关注的这款国产X1是没有配备备胎的。其实使用防爆轮 胎相当于我们为您安装了4条备胎！不再装备备胎不仅减轻了车重，还为您预留了更大的 后备箱储物空间，使您的车辆具有更强的功能性。” 国产国产BMW X1。 客户疑问应对。客户疑问应对。 客户疑问客户疑问1：国产国产X1与与之之前的进口版本相比，有什么变化？配置有增减吗？前的进口版本相比，有什么变化？配置有增减吗？ 应对建议：首先从款型来看，在之前进口X1现有款型的基础上，此次国产X1还提供 sDrive18i 时尚型、sDrive20i 领先型以及xDrive28i领先型，进一步丰富了X1的产品线，为 国内客户带来更多选择。 从对车辆性能影响最为明显的动力总成来看，此次国产X1首次装备BMW高效动力战略 的最新力作：2.0升直列4缸双涡管单涡轮增压发动机和同级中最领先的8速手自一体变 速箱，并且发动机和变速箱均经过了BMW工程师的专业调校，使X1的整体表现进一步 提升。 再来看一些具体的细节配置：国产X1 sDrive18i豪华型增配了前排座椅加热功能、主动巡 航控制系统；xDrive20i豪华型增配铝合金车顶行李架、主动防眩目内后视镜、前排座椅 加热功能以及USB音乐接口（取消了HiFi音响系统）；而对于国产X1的顶配车型xDrive28i 豪华型，增配了铝合金车顶行李架、远光辅助系统，X Line外部镀铬组件，腰部支撑也 得到进一步加强。 因此，国产X1与之前的进口版本相比，车辆款型进一步丰富，配置进一步提升。 国产国产BMW X1。 客户疑问应对。客户疑问应对。 客户疑问客户疑问2：4 4缸发动机是否动力不及原有的缸发动机是否动力不及原有的6 6缸发动机？缸发动机？ 应对建议：国产X1为除sDrive18i外的其余车型均配备BMW高效动力战略的最新力作： 2.0升直列4缸双涡管单涡轮增压发动机，而sDrive18i仍然沿用经典的直列4缸自然吸气 发动机。 BMW向来以发动机著称，每一款发动机都非常棒。之前配备在X1高配车型上的直列6 缸自然吸气发动机也是BMW历史上非常经典的一款发动机，动力强劲并且动力输出非 常直接和顺畅。同时，由于采用轻量化材质和先进的发动机技术，这款发动机的油耗也 非常经济。因此，这款发动机在2006年和2007年连续获得沃德十佳发动机大奖。 根据BMW的全球战略，在X1车型上将会逐渐由4缸N20发动机取代原来的6缸N52发动 机。BMW新近推出的2.0升直列4缸双涡管单涡轮增压发动机融合了BMW在发动机制造 方面的最新技术，集电子气门、高精度燃油直喷以及双涡管单涡轮增压技术于一体，输 出功率达到135千瓦/180千瓦（根据调校的不同），峰值扭矩达到270牛米/350牛米 （根据调校的不同），数据上比之前的6缸发动机还要优异。同时，由于采用了BMW独 有的双涡管单涡轮增压技术，在1250转/分的转速下涡轮增压器即可介入工作，因此在 整个加速过程中几乎感觉不到涡轮迟滞现象，发动机的响应非常直接，动力传输非常线 性。该发动机一经推出便赢得市场的广泛认可，获得2012年度沃德十佳发动机大奖。 相比之下， 2.0升直列4缸双涡管单涡轮增压发动机在高效节能方面表现更加出色，百公 里综合油耗均在8升以内（不同调校油耗值略有差异），低于直列6缸发动机。可以看出， BMW总是希望把最领先的技术和最好的产品提供给消费者。 国产国产BMW X1关键销售卖点与销售话术建议。关键销售卖点与销售话术建议。 感谢关注！感谢关注！