日升昌二掌柜毛鸿翙.doc

毛鸿翙，生于1787年（乾隆五十二年），从小就喜欢经商，十三四岁便弃学，离家进平遥县聚财源粮油店学徒。在聚财源学徒时，虽办事踏实，并未引起人们太多的重视。但通过一次买油篓分油事件，显示了他的精明能干。在中秋节前，店掌柜派他去晋北采购胡麻油。当他赶到此地时，油坊之油已被他人预订一空，但尚未提货。毛鸿翙失望之余冷静分析，突然灵机一动，果断决定将油坊附近村庄的油篓全部买断。当订户按预定日期前来提油时，照例先到编篓房去买篓，但无篓可买。订户焦急地向篓房了解，才知是平遥聚财源的毛鸿翙已将油篓买断。他们便去找毛鸿翙分篓。毛鸿翙提出分篓条件，即买一只篓须分若干斤油，并且油篓也加了价，订户无奈，只好答应。这样，毛鸿翙不仅顺利地购买到了油，而且赚到了油篓的加价。后来这件事传开，整个平遥城的人都对毛鸿翙刮目相看。毛鸿翙“买油篓巧分油”的故事雷掌柜早日听说过，决心要把毛鸿翙收入麾下。后几经周折，终于如愿以偿。毛鸿翙进入西裕成后，做事沉稳，头脑灵活，干一行，很快便掌握了颜料行业的购销特点，成了行家里手，在经营中大显其才，赢得了同仁的敬佩。并得到了东家的赏识。 1823年（道光三年）左右，西裕成颜料铺改成了后来赫赫有名的日升昌票号，毛鸿翙被提升为副总经理，雷履泰担任总经理。毛、雷两个都非常能干，俩人同心协力，日升昌票号的生意也蒸蒸日上。但由于年龄的悬殊、经历的差异、经营思路的不同，也会有一些不同见解。久而久之，两人渐渐互相猜忌，最终到了势不两立的地步， 1825年（道光五年），毛鸿翙只好被迫辞职。 毛鸿翙离开日升昌票号后，正赶上介休蔚泰厚绸缎庄的财东侯荫昌酝酿组建票号，于是财东侯荫昌马上聘任毛鸿翙为蔚泰厚绸缎庄的经理，并由毛全权负责改建票号的工作。1826年（道光六年），蔚泰厚绸缎庄正式改为蔚泰厚票号，毛鸿翙成为第一任经理，多年的副经理终于转了正。 蔚泰厚的号址，就扎在日升昌隔壁，毛鸿翙的这番举动，或多或少有与雷履泰一较短长的意味。日升昌大院里的恩怨，在更大的舞台上伸展开来。毛鸿翙为了报答侯财东的知遇之恩，经过一年多的努力，票号的业务都蒸蒸日上，毛鸿翙以他敏锐的商业眼光和丰富的经营实践，又建议侯东家把侯家的蔚丰厚绸缎庄、蔚盛长绸缎庄、天成亨布庄都改为票号，组成“蔚”字五联号。毛鸿翙遂成为五联号总管。这样，毛鸿翙的经营天才得以充分施展。 从此，蔚泰厚票号与日升昌票号展开竞争，凡日升昌设分号之处，蔚泰厚也设之，分其生意，争其利益。在毛鸿翙的拉拢下，日升昌几位精明强干的伙友也随毛鸿翙进了蔚泰厚，毛鸿翙把他们充实到各地分号，与日升昌抗衡竞争。蔚泰厚改营票号后，获利猛增。侯财东对毛鸿翙更加信任，完全放手让他经营。业务上的竞争，促进了双方票号的兴盛和发展。为了能够在竞争中获胜，毛、雷二人不断完善票号的内部管理，想方设法扩大业务。毛鸿翙把发展的触角伸向了全国各大省份，且占居重要地位，特别是在上海、北京、天津、苏州、广州、厦门等地享有盛誉。结果，两人的这种激烈竞争，反使山西票号业迅速发展起来。 毛鸿翙在侯家“蔚”字票号担任经理年，为侯家挣了几百万两白银。 毛鸿翙在蔚字票号任总经理的二十多岁年中，一直想开办自己的票号。最初先以所赚薪金，投资于购买经营土地上，在安泽一带购置土地五百多项，在中条山购置林山六七处。土地、林山全部出租，每年仅地租就收入四千余石粮食。为经营土地，专门设立"义泰昌粮行"。同时，在平遥城内设有晋泰昌布庄和日生烟店。为搞好烟店，又在晋南曲沃县设有日生烟厂，专门制造旱烟。经长期苦心经营，终于在同治四年(1865)，积累了足够资本，出资创办票号蔚长厚，由其孙毛履泰经营。1865年（同治四年），毛鸿翙去世，享年78岁。 毛鸿翙的苦心经营为平遥毛家的崛起奠定了坚实的基础，使毛家迅速成长为平遥的商业巨族。        毫无疑问，在票号控制中国经济命脉达一个多世纪里，毛鸿翙作为票号的中坚人物，起了承上启下的作用。他的开拓创新的精神，使得他驰骋票号40载，创造了早年毛家的最初产业。而这，仅仅是一个开始。后来者毛履泰（毛鸿翙的长孙）青出于蓝而胜于蓝，大展宏图，创造了大量财富，将票号推向了中国历史的巅峰。毛鸿翙的成功绝非偶然，与他的吃苦耐劳、创新思路不无关系。直到今天，毛鸿翙身上所体现的精神仍值得我们效仿。在平遥邢村（今喜村）毛氏家族中，毛鸿翙是毛家万贯家业的奠基者。之后，毛鸿翙的长孙毛履泰继承祖业，并使之光大发展，为毛氏家族做出了巨大贡献，堪称晋商一代骄子、毛氏家族一大功臣。而毛履泰的儿孙、侄儿侄孙们，即“德”字辈和“述”字辈，却挥金如土，腐化堕落，使偌大的一个家业被轻易地挥霍殆尽。毛氏家族的兴衰荣辱，展示给我们一幅平地起家的“创业图”，也呈现给世人一块“富不过三代”、“守成不易”的警示牌。