淘宝商城三八妇女节买一送一促销活动策划方案.ppt
淘宝商城 2013三八妇女节买一送一促销活动策划方案,活动前期准备,活动策划框架,工作分解预案,活动预算,活动介绍与目的,活动目的：增加新店的流量与知名度，增加店铺爆款！,针对人群：所有来店铺人群,新淘宝商城流量从哪来呢？,广告,自然搜索,活动,活动位置：定价CPM品牌商城首页第二轮播焦点图 投放时间：2013年3月8日全天 活动周期：根据具体促销活动来定,活动前期准备（提高转化率的关键）,1、定位店铺主打优秀活动产品,2、优化店铺视觉及关联销售,3、筹备好活动人力物力安排,主要负责人：店长,主要负责人：美工,主要负责人：客服主管、仓库主管,1、如何定位店铺主打优秀活动产品？（产品转化率重点）,产品选择三大因素 1、流行性 所谓流行性就是有没有与时俱进，要跟的上时代，要是当时比较火的产品。 2、价值性 所谓价值性就是价格有没有优势，尤其是性价比，要质量好，价格低廉。 3、吸引性 所谓吸引性就是好不好看，有没有创意等外在因素，主要不仅体现在产品，还体现在产品图片的处理。,2、优化店铺视觉及关联销售,产品性价比如此高却没有成交量，为什么？ 答：因为没有流量 产品性价比高，有流量，转化率低，为什么？ 答：因为产品视觉效果差 做电商的人都知道，网络是虚拟的东西，电商就是就是要靠这虚拟的东西 向客户介绍产品，然而我不像在实体店那样，我们可以真实的看到产品，所 以购物者的心理总会有点不信赖感，其实转化率就是俘虏网购者的心理的数 据表现，所以，产品及店铺的视界效果很重要，这就是店铺的形象，其次就 是关联销售，也就是互补品，做电商的人都知道做销售的高手并不是能够卖 出要销售的产品，而是连带卖出与之相关的产品，所以活动的前期准备很重 要。,3、筹备好活动人力物力安排,人要做到有备无患，作为一个电子商务，我们大家都知道俘虏客户的心还有一个重要的因素，那就是服务质量，好的服务质量能够让客户对你产生信赖，从而对你的产品也产生信赖。 所以做淘宝活动的前期准备就是客服与仓库的准备，如果服务质量不好，即使再大的流量也没有用，因为客户流失会严重。,活动策划框架 活动主题：买一送一（高价送低价） 框架目标 提高店铺知名度，增加新店爆款，提高转换率。 框架元素 活动时间：三八妇女节 活动地点：淘宝商城佳人苑旗舰店 活动面向对象：全淘宝网民,工作分解预案主要流程图,方案实行1,店铺装修及优化（视觉：美工负责） 要求：1、风格定位 2、主打产品突出 3、活动主题突出 4、主打产品图片介绍详细 5、关联销售产品曝光度高,方案实行2,淘宝推广 1、店铺产品属性、标题、上下架优化。（主要影响到自然搜索） 2、免费推广：（包括论坛、博客、免费秒杀网） 3、付费推广：淘宝商城首页轮播图、淘宝直通车等。,方案实行3,客服部准备 1、拟定客户常见问题回答方案 2、售后服务常见问题解决方案,活动预算及效益,预算：定价CPM品牌商城首页第二轮播焦点图 1.5万/天 直通车及其他推广1000/天,效益：打造爆款，增加店铺自然搜索量，增加店铺知名度。,效益：爆款滚雪球效益图解,恋爱运UP一绪Lets月亭方正！ 気持今Flying Get！dou都斗豆逗陡抖痘兜读蚪窦篼蔸乧侸兠凟剅吺唗投斣枓梪橷毭氀浢渎渎瞗窬窦脰艔豆读逾郖酘酡钭鋀钭閗闘阧餖饾斗鬦鬪鬬鬭 du读度毒渡堵独肚镀赌睹杜督都犊妒顿蠹笃嘟渎椟牍黩髑芏儥凟剢剫匵厾噣土涂妬嬻宅帾斁晵暏樚枢橐椟殬殰涜渎牍犊独琽瓄皾睾秺窦竺笁笃纛荰蝳螙蠧裻襡襩覩诧読读讟诧豄赌贕醏錖镀锗鑟锗闍阇陼靯韇韣韥顿騳黩,duan段短断端锻缎椴煅簖偳剬塅媏彖断毈瑖碫篅簖缎专腶葮褍踹躖锻鍴 dui对队堆兑敦镦碓怼憝兊兑垖埻塠夺夺対对嵟憞怼捶杸濧濻瀢瀩痽磓祋綐膭薱謉譈譵追鈗锐锐錞鎚镦鐜锐陮队頧鴭 dul乧 dun吨顿蹲墩敦钝盾囤遁不趸沌盹镦礅炖砘伅俊吨墪壿庉忳敦憞撉撴楯橔潡炖犜獤碷腞腯蜳豚踲蹾趸逇遯钝镦鐜顿驐,迗遌遻邑鈋锇锷鑩閜阏阨阸隘頞頟额颚饿餩騀鬲魤魥鳄鰪鳄鴳鵈鹅鵞鹗齃腭齾 青年（）、技术（）、恋爱（）、翡翠（）、読书（）、人（，）、幸福（）、 训读词汇： 青（）、术（）、恋（）、好（）、読（）、人（）、幸（）、 汉字“海”可以读成“”也可以读成“”。“”是它的音读，“”是它的训读。 “史·宪·巨”等汉字一般只使用它们的一种音读，“贝·又·咲（）”一般只使用它们的一种训读，但这类汉字较少。日语里的汉字通常都有两三种甚至更多的音训读发音。比如“,，但也有一些比较特殊。比如“梅雨”，它的发音为“”，不能把每个汉字分别读什么区分开来。我们把这类发音叫做“熟字训”。以下这些也是“熟字训”： 田舎（） 时雨（）相扑（写作“相扑”，）土产（） 为替（）红叶（）吹雪（） 足袋（）日和（）蒲公英（） en恩摁蒽嗯奀峎煾饐唔 eng鞥 eo仒 eol乻 eom欕 eos旕 er而二耳儿饵尔贰洱珥鲕鸸佴迩铒侕児儿刵咡唲奶尒尓峏弍弐杒栭栮樲毦洏渪濡尔粫耏聏胹臑荋薾衈袻誀貮贰趰輀輭轜迩铒陑陾隭饵駬髵髶鲕鸸 fa发法罚伐乏筏阀珐垡砝佱傠姂废彂拔拨拨栰橃泛沷泛灋珐疺発发瞂笩罚罸茷蕟藅贬贬醗发鍅阀髪发 fan反饭翻番犯凡帆返泛繁烦贩范樊藩矾钒燔蘩畈蕃蹯梵幡仮伋凢凣勫匥噃墦奿婏嬎嬏嬔忛憣払拚旙幡杋柉棥枫橎氾泛渢滼瀪瀿烦犿璠畨盕矾笲笵范籓籵緐翻羳膰舤舧舩薠蟠蠜袢襎訉贩軓軬轓辺钒鐇颿飜饭飰鱕鷭攵犭 fang放房防纺芳方访仿坊妨肪钫彷邡枋舫鲂仿匚埅堏旊昉昘昞汸淓牥瓬眆眪祊纺蚄访趽钫錺雱髣鲂鰟鳑鴋鶭 fei非飞肥费肺废匪吠沸菲诽啡篚蜚腓扉妃斐狒芾悱镄霏翡榧淝鲱绯痱俷剕厞墢奜婓婔扉廃废怫拂昲暃曊朏杮柹棐橃橨櫠渄濷犻猆琲痱癈砩祓笰绋,非飞肥费肺废匪吠沸菲诽啡篚蜚腓扉妃斐狒芾悱镄霏翡榧淝鲱绯痱俷剕厞墢奜婓婔扉廃废怫拂昲暃曊朏杮柹棐橃橨櫠渄濷犻猆琲痱癈砩祓笰绋绯绋巯胏胐茀茇萉蕜蕟蕡蜰蟦裴裵裶襏诽费镄陫靅靟飞飝餥馡騑騛髴鲱鼣鼥 fen分份芬粉坟奋愤纷忿粪酚焚吩氛汾棼瀵鲼玢偾鼢偾匪喷喷坆坋坟奔奋妢岎帉幩弅愍愤扮拚敃昐朆朌枌梤棻橨歕濆炃燌燓燔獖盼瞓砏秎竕粪纷羒羵翂肦膹葐蒶蕡蚠蚡衯訜豮豶贲贲躮轒鈖錀鐼隫雰颁颁餴饙馚馩魵鱝鳻黂黺鼖 feng风封逢缝蜂丰枫疯冯奉讽凤峰锋烽砜俸酆葑沣唪仹偑僼凨凬凮埄堸夆妦寷峯崶捀捧摓桻枫檒沨泛浲渢湗溄漨沣炐焨煈熢犎猦琒甮疯盽碸篈綘缝肨舽艂莑蘕蘴蚌覂讽豊丰賵赗逄鄷锋鎽鏠靊风飌冯鳯凤鴌鹏鹏麷覅,
