员工激励制度.doc.doc

市场销售部门业务人员业绩提成方案之初步方案一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。二、目的：为完善激励机制和公司分配政策，促进销售员工不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，同时通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为公司创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系三、方案 1、主要思路 根据当月全国业绩总额的1%提成为奖金总额 考核分成两部分考核：外部与内部考核。 外部考核主要是针对销售跟单，根据公司各经理负责的3个区域，新开发客户实现的业绩水平，相应的销售助理的提成也随之变化。 内部考核主要是针对后勤人员，根据他们的工作积极性、工作态度、工作协调性来分配计提。2、销售部人员构成及后勤人员构成 业务人员 薪酬=基本工资+效益工资 后勤、行政人员 薪酬=基本工资+效益工资 其中基本工资是固定，效益工资按照个人完成的任务量或相应的各区域任务量浮动。3、销售部每月的任务量分解 根据每月销售量的总金额，计提出来的1%的业绩提成，60%用来分配销售人员，40%用来分配后勤人员。 出于考虑提高竞争力，有一种服众的竞争，销售人员按总金额1%计提出来的业绩提成，平均分配20%的提成，可保底（得到提成的保底20%）-这体现服众。 再根据不同区域的任务量不同，相应的业务销售人员的业绩提成也不同，他们的效益工资也随之浮动。-这体现考核竞争，个人任务量或各区域的竞争。 最后依据以上点不同区域/个人任务量的考核目标量，计提出各相应销售人员的业绩奖金所占的份额。-符合多劳多得、动力与压力、引力协调的原则。4、销售部的提成方案销售员薪酬=基本工资+效益工资（销售总金额（1%）的业绩提成占的60%，用来平均分配20%提成+个人任务完成量的%提成）后勤人员薪酬=基本工资+效益工资（销售总金额（1%）的业绩提成占的40%，用来分配后勤人员，基本是固定的）5、薪酬图表分析案例1：根据月度业绩来考核，业绩总金额为50万元，按1%的业绩提成计提，计提出来的金额销售人员占60%，后勤人员40%，以下有A、B、C三个销售跟单员，内勤人员有C、D、F。以下主要简单分析销售人员：首先，根据月度销量：姓名业绩提成A 20%B20%C20%其次，制订的业绩考核：10.01 考核量姓名810万1015万1520万20万以上A10%15%20%依次类推B同上C 同上最后，依据月度销量与业绩考核，员工实际的目标考核姓名销售业绩（万）业绩提成（%）备注A810%低于8万的业绩也有8%提成的下限B2020%C3030%没有上限说明：1） 制定草案之前，先了解行业提成情况2） 预估年营业额以及平均每月的营业额是多少？3） 了解公司产品的每件售价、毛利、或利润是多少？4） 销售范围怎样？销售难度怎样？因为了解弄清第1）第2）第3)点关系到制订全国业绩总额的1%提成为奖金总额，是否单一就订制为1%，可考虑随着全国业绩总额的变化，奖金总额相应的提成也随之提高。打个比方：全国业绩总额为10万以下的，奖金总额的提成为0%，无提成而言；达到2050万的，奖金总额的提成为1%；达到5080万的，为1.2%；达到80万100万的，为1.5%，依此类推了解第4)点,销售难度的高低,关系到销售人员提成的高低.综上所述,仅作参考!2