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第 1 页 企业经济利用论文 特征码 RdOIOaLRIlsUWkQyZoKd 对中小企业而言，在人力、物力、财力等各方面都远逊于大型 企业。但是中小企业有好多自身方面的优势：机动灵活，善于 应变；组织机构简单，工作效率较高；勇于创新，富于进取等 等。然而，中小企业的这种优势是潜在的、可能的，而其存在 的劣势却是现实的、必然的。在当今激烈的市场竞争中。中小 企业是不是就一定缺乏竞争力呢？中小企业又如何回避自身的 劣势，扬长避短，利用自身可能实现的优势呢？ “兵非益多，唯无武进，足以并力，料敌，取人而己。 ” 集中兵家战略的根本原则，正是中小企业的生存之道。 这段出自于孙子兵法 （行军篇）的话，意思是说：兵力不在 愈多愈好，只要不盲目冒进，而能集中力量，判明敌情，团结 内部，善用人才就行。 “兵非益多” ，反映出了孙子兵法的 精兵主义思想。大型企业的人力、物力财力虽然较多，但也会 第 2 页 因机构庞大发生冗员过多现象，影响了效率，而中小企业的组 织如果能维持精简，人才都能得到充分利用，其效率很高，就 同样具有与大型企业相竞争的基础。 美国军地两栖人物科恩曾指出：“企业所处的环境如同战争一 样，任何企业组织的资源代写管理论文，无论是盈利或非盈利 组织，都是有限的。这就构成了企业战略和军事战略的基本共 同问题资源分配问题，即如何优先分配资源到决定性的机 会上” 。由于资源有限性的约束，使组织不可能在任何方向，任 何领域都比竞争对手强大，只有在某一、二个关键点上有所集 中，才能形成与对手有显著差别的力量。正如百战奇略所 言：“凡兵散则势弱，聚则势强，兵家之常情也。 ” 科恩在谈到将军事上的集中原则运用到企业上时还说道：“企 业的目标就是分配这些有限的资源到一个强点上，在此点企业 可获得比竞争者在满足顾客需要方面的优势。 ”中小企业采取专 业市场的定位策略，例如只制造高质量的产品或元件，为特定 顾客服务，与只着重大批量生产的大企业相比较，采取集中原 则的中小企业照顾客户较佳，自然就具有较大的竞争力。特别 是在竞争程度比较激烈，呈零和态势的市场上，依据集中原则 研究中小企业的竞争战略，便有更重大的意义。因为，倘若企 业没有竞争战略，或者有了所谓竞争战略，却不能体现集中使 第 3 页 用有限资源的作战原则。而是分散配置其资源，那么企业就难 以在决定方向、关键性领域里造成比对手更为强大的竞争优势， 因而丧失其目标市场。 通过上述分析，企业的集中战略可以理解为：企业所采取的一 种集中为一组特定的用户服务的策略。这种策略的目标就是为 特定的一个或少数几个细分市场提供最有效的和最好的服务。 这样，就使企业既具有实现差异战略的优势，从而能更好地满 足特殊需要，又能够以较低的成本取得竞争的有利地位。 集中的战略原则，对于发挥中小企业的竞争优势有着特殊的意 义。如果中小企业不能集中使用自己的资源，就不可能建立自 己的竞争优势。中小企业，特别是小企业只应有一个经营领域， 一个产品-市场，否则就会分散资源，在一个产品-市场中， 也应把重要力量放在某一价位上，例如最高价位或最低价位上， 避开和大企业在价格强点上的竞争。 孙子兵法有言：“强而 避之” 。在市场竞争中，同样也要避开竞争者的强点和优势。特 别是当竞争者拥有规模优势或在专利、专有技术、商标、分销 渠道等方面享有独占资源，且它们是某一经营领域的成功关键 因素时，都应“强而避之”保存自己的实力，避免与对手的市 场决战。换句话说：当竞争对手筑起壁垒时，应懂得“涂有所 不由，军有所不击” 。既便是在即定的产品-市场经营中，必要 第 4 页 的各种竞争手段，也应只以一、二项为主，并要集中资源培植 它们，使其作为区别竞争者的个性。不可面面俱到，这样做势 必分散自身有限的资源，不利于中小企业竞争优势的充分利用 和发挥。 由于大企业往往有若干个目标市场，形成许多产品-市场经营 项目，因而在事实上，大企业在某一个具体的决定点、某一个 子市场上并不大，大企业分配给每一个子市场上的资源与中小 企业的全部资源相比，也就相差无几了。因而在市场竞争中， 大企业并不可怕。可怕的是中小企业自身不能集中资源。 在西方发达国家，许多中小企业以弱胜强，依靠集中战略的成 功，早就证明了这一点。西方一些战略学者曾经做过大量的调 查研究，发现同是获得高收益，取得成功的中小企业，在竞争 战略上毫无例外地具有如下特征：1、注意细分后的小市场，追 求差别优势；2、杰出的企业家个人统一指挥领导；3、注重实 际收益；4、有效地集中使用研究与开发经费。 第 5 页