315车展策划方案.doc

诚信315 服务365诚信展销会一、背景：1、315打假活动即将到来2、参与315节能品牌展销会，是促进在徘徊中的汽车消费潜在客户成交的一个难得的时机3、提升3月份销量，进一步扩大市场占有率，为本年的销售任务做准备。二、 策略：（一）、地点选择原因：人流量大，场地宽阔，活动方前期宣传到位，规模大。（二）、本次外展促销的思路：通过车展宣传，促进风行汽车销量，更好的学习车展规范性和流畅性。（三）、本次外展总体活动目的：打造风行汽车在宿州市的知名度，提高宿州富源汽贸在宿州市的销售量。三、目标 （重要） 总目标：活动现场300批目标客户，80%以上信息留存率，完成老客户100%回访。展示地点开展时间预期客流（批次）预期目标客户（个）预期信息留存（个）预期有效订单（个）预期成交（个）宿州市二中广场3.15300240180103四、 活动前预热宣传推广计划及负责人 崔楠楠五、活动前期准备工作其它人员人员现场管理2人销售顾问6名搭建人员3人司机4人展会策划1人销售经理1人职责负责管理现场汽车介绍与销售现场搭建（含车辆装饰）负责在展销前天，调车进展位工作人员组织、车辆安排、现场总控工作人员考评奖励、活动效果评估六、活动执行：1、促销/参展车型及人员工作安排表： 类别车辆型号配置颜色车辆类型责任人、司机职责目标客户挖掘指标信息留存指标订单指标风行汽车景逸1.5lv 1台手自一体银色豪华型崔楠楠销售经理20181景逸Lv 2台手动挡琉璃金白色豪华型崔楠楠销售经理20181景逸xl手动挡银色豪华型崔楠楠销售经理15121 2、促销激励政策项目具体描述 负责人涉及物料/工具活动促销政策1、 登记意向资料即送小礼；2、 购车优惠政策：崔楠瓶装饮用水销售顾问奖励政策2、现场成交订单，现场奖励现金（非售车提成）。崔楠目标达成考核表3、活动流程时 间内 容备 注（3月9日3月15日）处理展会的需要（条幅，彩球，彩页，礼品，名片充气娃娃、车模，订立现场优惠政策、销售顾问奖励政策等） （3月15日下午）车展场地布置，备齐车展需要的材料，整体效果做到突出，明显。安排司机人员车辆进场 （活动开始第一天）展示车辆 搭建场地 拉拢客户 发放礼品（活动开始第二天）回访昨日客户，宣传促销政策 订车有礼等等 促销单页发放情况发放彩页10000份 负责人田煜龙（活动结束时间）车展结束，撤场； 3月18日下午结束 4、意外情况处理项目具体描述负责人涉及工具室外活动如遇天气变化应急措施1.依据展会办理方提出的方法；2.短信通知客户活动顺延信息；3.于活动次日接送有意向购车客户到店进行赏车试驾；崔楠电话、短信群发系统、试乘试驾车七、活动后跟踪及负责人项目具体描述负责人涉及工具潜在意向客户跟踪通过三表一卡对活动收集客户100%建卡按意向级别跟踪，并以目标达成考核给予销售顾问积极跟进的动力崔楠销售三表一卡，目标达成考核表八、活动费用预算费用项目细节描述单价（元） 数量小计备注线下配合活动参展费或场地费参展费20000元 折扣50%10000搭建费用 表演活动费用线上推广报纸广告报在常规软文发布自费短信发布100000条5000宣传彩页20000张3000总计：壹万八仟元整18000元