如何激励和造梦.ppt

如何 激励 和 造梦,我们需要自己和教导我们的团队 学习四个方面的知识：,一、如何建立团队的知识和技能，这是我们的基础。,今天的成就来源于选择。 团队有规模 大和稳定 自用产生业绩 突出 简单可复制 背诵：业务说明 邀约词 四句话 分享台词 主要突出一个简单可复制,二、如何管理一个团队的技能 稳步、快速、可持续性发展。,管理技巧很多 情商 联谊 吃饭 关心 等等、 其中一个关键技能：激励,三、 系统管理技能 团队很稳时学习系统管理的技能,即：建立和组成系统的技能 系统的软件：守则、纪律、原则、会议、资料、书、录映带。,四、个人成长,包括销售技巧、主持、会议安排、会后会、分享、成功学、潜能开发等等。 1、简单可复制操作技巧。 2、教会管理团队技巧。 3、系统管理技巧。 4、最后是个人成长。 下面在团队中，我们最需要掌握的五个技巧。,1、列名单技巧,教他找出十个高概率人群。 然后名单分类、分析、,2、邀约技巧：让他100%的邀约成功,3、讲计划技巧：如何一对一讲、小会议、店会议。 4、报进技巧：两天内怎样根进。一个月根进、这都有标准。 5、启动技巧：只要以上四步不够，新人进来不动怎办？我们要做启动，也是八步里的第一步树立梦想。让他从满足到不满足现状。给他制定一个很多的目标；让他承诺。承诺的核心就是现状。怎么通过训练让他100%相信SH事业是他最好一个改变现状的机会。日常咨询，咨询什么？训练复制、所有问题都在八步里。都做标准八步这样的团队就能迅速扩大。,团队领导人你的一个 重要管理技巧就是激励,新人刚干有恐惧，他们需要激励： 老人们不积极了，没有动力了， 他们需激励，健康积极的团队需要激励。,激励的方法,1、认同和表扬：徽章、精神、物质。 2、反差对比：你能、他能、 为什么不是我？ 3、感观刺激：音乐、掌声、鲜花和喝彩。 4、拉近感情：吃饭、帮忙。 5、负面激励：把脑袋摘下来给你踢球！ 6、树立梦想：造梦。,造梦的技巧,第一部分： 造梦的原理 一、 “为什么做”比“怎么做”更重要。 我们是前，保险是后。 （三国关、张、赵、马、诸葛亮、刘汉朝八百年；西游记） 只有那些为什么做的人去领导、管理、只知傻干的人。 （让一个人去讲桌1000个XX 给钱100元 强盗把母、儿） 没有人做不到的，只是没有找到让他做的理由。,二、梦想的根是痛苦,逃避痛苦、追求快乐 人一生中的行为都离不开这八个字，这是整个人生的精髓。你能不能利用好这八个字？ 逃避痛苦产生的源动力比寻求快乐产生的动力大得多。,三、熬鹰,即： 一对一造梦 新人和下级业务员进入一个瓶颈期是你给他造梦的时候了 要求： 环境， 时间 、地点、人员、温度、亮度、,第二部分：造梦的三个阶段,一、预热阶段 谈辉煌、说抱怨 问：A 、 你能不能告诉我，你一生中最辉煌的是哪个阶 段？ 最成功的是哪件事？ 。 问：B 、 目前你这种生活状况，你最不满意的是什么？ 二、利用五个问题给他树立梦想 A 、先讲自己的故事 。B、 然后非常正经地说： 今天我们能不能一起来探讨几个问题？你说的话没有对于错，我只希望你能如实的告诉我。 1、2、3、4、5、,1 、 您不能告诉我，你生命中你最关心的人是 谁？ 你最害怕她们发生什么事？ 一旦这种事情提前发生，是什么样的严重后果？ 你如何办？,2、你这一生到底想要什么？要多少？什么时间要？ 3、你现在所做的与你想要的之间到底差多大的距离？ 4、你想过没有能通过什么途径来实现这些目标？ 算账：你今天的收入 出路：A 工作、B 一技之长、C 投机、D 投资 5、帮她分析SH的远景 收入、 风险、 不在职收入、 个人成长天下无敌 三、检验成果、树立梦想阶段 六个相信 。经济独力 、 时间自由 、受人尊重 立即建立梦想档案 休息,知道、学到、悟到、做到、教到、得到,愿每一位领导人 成为商界的领袖,谢谢大家,