服饰策划方案,服饰策划方案的范文—总结.doc

服饰策划方案,2015年服饰策划方案的范文总结一、前言1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、自治区）、连锁专卖店近200家的中型企业。“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能。“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，是这届的北京服装博览会，应该清楚的看到，现在的休闲服市场，非常的残酷，再也把眼光盯在温州的几家品牌，其它地品牌，日新月异，发展非常迅速。在公司主体思想意识上迎接更恶劣挑战的，的危机感二、公司简介创业伊始，“林中鸟”即“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，“稳中求快、精益求精”的发展思路，注重 “人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而了企业实力、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的运作模式还引起日报海外版、工商时报、服饰报、服装时报、纺织报、电视台等新闻媒介的关注。在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”引进高级管理和技术人才，“人尽其才、才为所用”，并“优胜劣汰”的竞争机制，主张“与动力并存”，从而使员工的性、性和性调动，整个公司呈现出一派蓬勃。的行政队伍中，83为大专专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等的能手。三、市场现状与分析1市场背景（1）全国各地休闲服场竞争激烈*休闲服企业增多，商家涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下几家休闲服的产品结构类同，依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。（3）品牌形象综合从广告宣传、营销、品牌号召力到消费本文来自家园*/pagead/sh_ads.dfds.s">量”：产品生动化陈列实施时要注意：要考虑陈列带来的销售增长，需要足够的库存以断货；需要足量的存货陈列的，这两者不可或缺。（5）“的价格”：价格同类产品而言应该有的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。（6）“的陈列”：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易，容易选择，容易看到。七、人员培训1自信。你对所说的话，有的信心，客户才会听你的。你对你推销的产品、你的公司，甚至你，都充满信心，才有取信于客户。2助人。所谓助人愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责：帮助你的客户选择所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你能够广受欢迎的销售员。3热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至你的义务推销员。热诚你的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，好赞美的分寸，一要真诚，二握时机。4友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，你广得人缘，生意兴隆。友善真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于你。5要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于的原则不会变通，往往推销失败。，要有随机应变的能力。八、优势和劣势优势： 柳州的夜景很漂亮，晚上的人流的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多年轻群体，女性占多数，是白天上班的女性群体，晚上才有购物，这也对店占有的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。人们也有充足的12下一页