2019年整理--美容院情人节促销活动策划方案.pdf

美容院情人节促销活动策划方案 策划背景 圣诞、元旦刚过，春节和情人节又即将来临，无论何时，节日促销都 是美容院不能忽视的促销商机，而春节（情人节）与其它节日最大的 不同，就在于其具有浓厚的文化品位和情感内涵（春节：团聚、欢乐， 送礼；情人节：爱情、浪漫、温馨） ；在这种文化背景下，如何把握 好商机打造美容院的品牌形象，提升美容院的销售业绩， 完全取决于 美容院的精心策划和周密布置。 美容院的“诸葛亮”深圳博美广告策划工作室拥有丰富的美 容院活动策划实操经验，根据春节（情人节）的节日特点，我们确定 了“文化主导，情感唱戏，促进销售”的促销策略，特策划此方案以 供广大美容院参考和借鉴； 一、活动目的 1、把握节日（春节、情人节）促销商机，通过活动内容和活动对象 创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜 感，刺激其消费欲望； 2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源； 3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度； 二、活动主题 情浓一生，真心表爱意 活动（一）主题：情系新春，礼表爱意 活动（二）主题：爱我，就勇敢说出来 活动（三）主题：情意无价，爱我有奖 三、活动时间 四、活动对象 1、活动（一）针对目标对象：年龄在23 岁45 岁之间，衣着有品 味，特别是开私家车 的男士及美容院顾客； 2、活动（二）针对目标对象：参与者及美容院会员的丈夫（或男朋 友） ； 3、活动 (三)针对目标对象：参与者及所有参加评选的女性； 五、活动内容 活动（一）：“情系新春，礼表爱意”特惠活动 活动期间，所有男士可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐（价 值￥999元） ，赠送给自己的妻子（女朋友） ，以此充分表达自己的爱 意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容 院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）； 美丽心意卡可享受九重特惠： 1、任选基础护理项目十二次； 2、任选身体护理项目四次； 3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女 朋友） ； 4、2 月 14 日获赠鲜花一束（ 11 朵，颜色自选）和精美巧克力一盒， 由专人送到指定人处； 5、获获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）； 6、获赠男士专用洁面乳一支； 7、赠男士肾部保养护理一次； 8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精 美奖品； 9、当天落订可获九折优惠； 注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折 优惠（折上折） 活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动 活动（三）：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动 1 2 活动背景 2 月 14 日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放， 真诚的渴望与期待等待回答， 心与心的碰撞， 撞出永恒不熄的爱的火 花。 在这样一个浪漫的日子里， 我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下 有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。 流星的传说 在广阔无限的宇宙中， 有一个很小很小的星球， 在一个晚霞满布的傍 晚，邂逅了一颗美丽的星星，那星星奔跑时，身后会带着一道飘逸五 彩的光芒，“她好美，”他叹道，被她的美丽打动了，并等待为她做 点什么，可是等了一年，二年十年， 二十年直到一万年以后， 她才再一次神采怡怡的跑过， 他决定燃烧自己的身体的百分之一，去 照亮她，让更多的星星去见证她的美丽，于是天空中有一道美丽的光 弧划过。 可是他毕竟太小了，那光芒也太弱太弱，还没有来得及靠近，就已经 陨落了，不知去向，他失望了，他付出了爱，但她却没有得到，于是 他在浑浑噩噩中度过了又一万年，他想，如她再次出现，他会燃烧全 部自己，去告诉她她是他见过的最美丽的星星，告诉他对她的仰慕， 对她是一见钟情，但她却没有再来。一百万年后，他衰老了，也许他 将永远的错过这份美丽，在他绝望的时候，她的美丽再一次光临了， 他毫不犹豫的燃烧了他的全部，在天空中划过美丽的光芒， 形成了宇 宙中第一颗真正的流星，这一次他是幸运的，不但见到了她，还剩下 一小块落到了她的怀里，他死去了，直到他告诉她，她是他见过的最 美丽的星星，对她的仰慕，对她的一见钟情，以及为她所做的一切。 她心灵震撼了，决定去找回他陨落的百分之一， 也许只剩下千分之一， 万分之一亿分之一，但无论如何，她决定在天空永久的遨游，轻 轻的去拂过所有的星球， 去找回那属于她的百分之一，千分之一 亿分之一的爱。 后来许多的星星为悼念他们的浪漫，便都燃烧了自己的一部分， 形成 了流星雨，也许应该说是星星在过情人节吧。每当有流星划过时，其 实，那是星星在为爱付出。 一、活动主题 “心语星愿” 借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他（她）共续前世的 缘。 二、活动目的 1、最终目的：提高产品销售量； 2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度； 三、活动时间 1 月 23 日-2月 20 日 四、活动地点 * 珠宝华北区各卖点 五、主办单位 * 珠宝有限公司 六、活动细节 分三部分 1、献给能够共度情人节的情人们； 2、献给不能共度情人节的情人们； 3、献给单身贵族们的。 具体如下 1、献给能够共度情人节的情人们 与他（她）共谱一首浪漫的诗， 与他（她）共同立下一个神圣的盟约， 与他（她）一同分享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续 前世的缘。 倾情推荐：“心语” 2、献给不能共度情人节的情人们 有你也有他（她），不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心 中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱 的化身。 倾情推荐：“心海” 3、献给单身贵族们的 彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它 会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。 倾情推荐：“天使之吻” 活动亮点一 “心语星愿” 对你的他（她）许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世 界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。 广告语： 将心泊在彩云升起的港湾， 偷偷把幸福刻在你的心间， 用一缕爱的 丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，haface 送给你一份真实的情意！ 一、促销目的 情人节源自西方国度， 现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过 “情人节”这一主题， 紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品 促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。 大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价 优惠。高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20000 元。新的一年 haface 会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的 流行势力，希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最 大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接2006。 二、促销时间 2 月 8 日 2 月 14 日（情人节） 三、宣传档期 2 月 8 日 2 月 19 日（14 天） 四、促销主题 1 示爱有道降价有理 2 备足礼物让爱情公告全世界 五、商品促销 “情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日， 因此商 品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品 系列等。 各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到 最高销售。 1 、 商品特价 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产 品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 2 、主题陈列： 2 月 8 日 2 月 14 日 各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用 厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。 要求： a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象 b 、各店必须包装至少11 份以上的“饰品套系”用于主题陈列 六、“浓情头饰花束” 推广时间： 2 月 8 日 2 月 14 日 1 、以头饰为主，现价按原有价位6-7 折出售，美术笔手写醒目价 签，凡购买饰品 80 元以上的顾客均赠鲜花一支。 2 、制作“浓情头饰花束”售价表 名 称 数量 原价 现价 只有你 饰品一个送鲜花一支元 元 一心一意套系+送鲜花一支元 元 提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。 七、活动促销 1 、 情人气球对对碰 费用：0.155 元/ 套。 2 、 会员卡赠送 凡购买情人节系列商品 （不限金额）， 即可赠送会员卡一张。（时间： 2 月 1014 日） 注意做好会员卡资料登记工作。 八、宣传 为加强活动的影响力， 要做好相关宣传， 以吸引更多的顾客积极的 参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、 电视台字幕、 dm投递等等。 宣传广告语 色彩跳跃的 haface 饰品 鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的 饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品 吧！ 与众不同的情人节 送什么才是与众不同的， 送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体 面的礼物，请看 haface 推荐的宝贝饰品吧