公司年度经营目标责任手册.pdf

精心整理 公司年度经营目标责任书 为充分调动湖北鑫博大商贸有限公司管理人员积极性，确保公司下达年度经营目标的实现，湖 北鑫博大商贸有限公司（以下简称甲方）授权给以为责任人的（以下简称乙方）负责该公司的经营 管理。 按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订2013年度经营目标责任书，以明确双 方的责任、权利和义务，本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。 一、目的 在完善湖北鑫博大商贸有限公司总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动经营管理 人员积极性的同时， 建立对经营目标责任考核体系，以加强公司对分公司的有效监控，同时推动公 司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。 通过推行目标责任体系，用科学的指 标评价体系替代粗线条的考评， 将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强管理层的抗风 险意识和能力。 二、2013 年经营考核年度期间： 2013年 1月 1 日至 2013年 12 月 31日。 三、双方的权利和义务 （一）甲方的权利和义务 1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。 2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。 3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任 书的执行。 （二）乙方的权利和义务 1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及湖北鑫博大商贸有限公司制订的各项经营政策和管理规 定。 2、乙方享有公司授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。 3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设， 提升营销管理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能力。 4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。 精心整理 5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括： （1）年度和月度的经营计划及投资计划。 （2）年度和月度工作计划。 （3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。 （4）年度和月度销售。 （5）甲方要求提供的其它文件和资料。 四、经营责任考核指标和薪金构成 本年度经营责任考核指标包括主要指标:利润、销售收入以及相关修正指标（包括存货、应收 帐款、应付帐款等）。 项目 指标名称 标准权重 确保值 (人民币 :元) 目标值 利润总额80% 销售收入20% 注：此利润总额（ M）指税前利润总额。 薪金构成：年薪总额 =月基础工资× 12+绩效工资 +奖金 1、基础工资： 4000元/月； 2、绩效工资： x 万元/月，根据每年或半年一次的考核结果进行支付； 3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体 标准如下： 序号分段奖励薪酬比例备注 1 超额完成部门年度利润目标计划的10%（含 10%）以内 当年超额利润的1% 2 超额完成部门年度利润目标计划的11% 20%（含 20%） 当年超额利润的1.5% 3 超额完成部门年度利润目标计划的20%以上 （不含 20%） 当年超额利润的2% 工作目标及所占权重 类别项目考核目标权重备注 财务类指标分公司投资资本回报率 精心整理 分公司净利润 分公司自由现金流 经营类指标 人均销售额增长率 分公司销售收入比重 新业务营业收入占公司总收入的 比重 管理类指标 关键领导岗位人员到位率 管理流程推广工作进程 业绩合同完成率 五、考核过程 1、以责任人每月的 工作总结与计划 为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估； 2、针对责任人每月的工作总结与计划中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调 整。 3、每年 1 月、7 月是每半年的考核期，以6 个月的工作总结与计划及相关部门所提供的数据 为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核； 4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和；（单项得分 =单项分值×单项权重） 5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达 85分，则可于 7 月份支取目标资金中的 50%，其余部分于年终考核后进行支取； 六、其它 1、若责任人完成年度指标，将续签2014年度工作责任书，在2013年度责任人于个人原因离职或 因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除； 2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。 3、本责任书由公司由营运部负责解释、修订。 4、本责任书由公司总经理与分公司第一负责人和具体负责人签署后即生效，并对双方都具有约束 力。 5、本责任书一式四份，公司、分公司各持二份。 公司总经理 ：分公司负责人： 日期： 2013年 1 月 1 日日期： 2013 年 1 月 1 日 年度经营管理目标责任书 精心整理 公司 XXXX 年度经营管理目标责任书 为充分调动下属公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，总部（以下简称甲 方）授权给以_为第一责任人的有限责任公司（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等 的原则，双方在协商一致的基础上签订XXXX 年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任 书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。 一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员 积极性， 充分挖掘人力资源潜力；建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有 效监控；推动下属公司乃至整个XX 集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指 标评价体系替代粗线条的考评；推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经 营管理能力。 二、 XXXX 年年度考核期间：200X 年 1 月 1 日至 200X 年 12 月 31 日。 三、甲方的权利和义务 1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障； 2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担； 3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资（具体标准和方式等另行规 定）； 4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见； 5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或 决定终止本责任书的执行。 6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告； 7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书（新建公司适当放宽2-3 月）； 8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核； 四、乙方的权利和义务 1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。 2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表： 项目指标标准权重指标数净利润率45%300 万元销售收入45%6000 万元注：（ 1）、净利润率=税前利润 总额 /实际销售收入；（2）、净利润 =销售收入 销售成本 管理费用 销售费用 财务费用 公共分摊费用 税金；（ 3）、销售成本：直接材料、直接工资、直接费用（水电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅 费）； （4）、管理费用 （标准待定） ：差旅费、 电话费、 招待费、 办公费； （5）、销售费用 （按销售1%-1.2% ）： 佣金、回扣、商检报关费、业务提成；（6）、财务费用（按实际发生额计）：汇兑损益、利息、银行手续费； 精心整理 （7）、公共费用摊销（按实际发生费用）：职能部门的费用及上缴国家的各项规费等；（8）、税金（按 实际发生额） （9）、应分担的固定资产原值：2004 年度折旧： （10）、其它各项费用依实际发生情况负担。(11) 、 以上金额数均以到帐为准。