拼多多直通车推广专业字母基础含义.doc

CPM (Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions)：每千人访问成本。CPM (千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分摊到多少广告成本。假设单价是10元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个广告的话就收10元，拼多多运营 十VX： jingzi5168。CPM广告，适合流量大，或者是IP少但是PV较高的网站，例如论坛。CPM广告对站长比较有利。CPC (Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through)：每点击成本。以每点击一次计费。一般是24小时内，不重复IP点击一次的成本。意思就是每次点击付费广告，当用户点击某个网站上的CPC广告后，这个站的站长就会获得相应的收入。CPC广告，适合产品类博客，例如介绍数码产品的博客，或者是介绍其他的一些产品的博客。做CPC广告最好是做那些竞争比较激烈的产品。例如医疗类的，或者是保健产品类的。因为竞争激烈，单价会比较高。CPA (Cost Per Action)：每行动（回响）成本。CPA计价方式是指按广告投放实际效果计费。CPA广告，适合站长类站点，网赚类站点，尤其是下载类站点。CPS (Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS广告，适合折扣类站点，折扣类论坛。产品类站点应用的好，也有不错的效果。例如专门有很多人通过做书籍类，或者是光碟类的资讯来通过CPS赚钱。CTR是（Click through rate）的缩写， 也就是所说的点击率。他的计算方式是：你的广告被点击次数/你的广告显示次数。举个例子来说 ：如果你的广告显示次数是100次，然后这一百次被点击了五次，那你的CTR 就等於 5/100=5%ROI（Return on Investment）是投资收益率。原本是会计学概念，早期用来判定投资工厂或购买铁路相关的成本是否合理，现被广泛使用在各个领域。ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。ROI计算公式为：收益/投资100%或者ROI=（成本降低+收入增长）/总成本。相关的术语：资金回收期，IRR（内部收益率）等等。CTR：点击率一般在付费推广用的多，以及在搜索引擎偶尔会考核。指的是单位曝光量中点击数的占比，比如一百个曝光有十个点击，那点击率是10%，这个不难理解。ROI：电商中一般指投入产出比（投资回报率），简称投产比比如你投了100元的广告，带来了300元的营业额，ROI是300/100*100%=300%，一般就说ROI是3。（直通车里面讲比值，比如1:3，更专业的商业推广里面是如何定义的我也不清楚，跟着读就行了。）ROI临界：简单说就是推广费等于利润的时候，刚好平本，也叫持平ROI、临界ROI等。比如我利润率是40%，那直通车花100元，烧出250元的营业额就平本了（250元的利润是100元，利润=投入）。这个时候临界ROI是100/40=2.5，也就是做到2.5的ROI就不亏本。（专业的领域里这个才算ROI？）临界ROI=售价/利润。这个算法比较复杂，不想看的直接看结果，无非就是把各种值转换来转换去。产出（推广营业额）=点击量*点击转化率*客单价投入=点击量*PPC（点击单价）持平ROI的意思是利润等于投入：产出-投入-成本=0，代入单量如下点击量*转化率*售价-点击量*点击单价-点击量*转化率*成本=0点击量*转化率*售价-点击量*转化率*成本=点击量*PPC转化率（售价-成本）=PPCROI=点击量*点击转化率*售价/点击量*PPCROI=转化率*售价/PPC转化率=ROI*PPC/售价ROI（售价-成本）*PPC/售价=PPCROI(售价-成本）/售价=1ROI=售价/利润。这个值非常重要，后期的优化和数据分析都是基于这个内容。UV产值：每个UV（访客）给推广者带来的营业额比如你的店铺转化率稳定、客单价稳定情况下，每多100个访客，就能多100*转化*客单价的营业额，这样你就可以算出你距离目标营业额还需要多少访客，继续烧同源访客（不同来源转化不同）就可以了。UV毛利：指每个访客能带来多少毛利在其他维度（转化率/客单价）较稳定的情况下，用来评估直通车的点出价是否合理。（直通车该出多少价合适？大部分人都有这个疑问）在广撒网（200关键词玩法）的时候，稳定这个值是关键。