岗位述职报告.docx

第 1 页 岗位述职报告 特征码 enWHjGItcHfbMUaegSdN 岗位述职报告 在 20XX 年销售管理工作中，我按照公司制度和公司领 导的决策指示精神，在做好公司内部管理的同时，平时注重对 部门员工的职业道德和日常工作的教育、引导和监督，规范合 同评审程序，严格对用户单位的资信审核把关，规避企业货物 和资金风险，合理利用岗位平台，加强和业务员和用户单位的 沟通、跟踪，稳定了公司原有客户群体，认真听取反馈意见， 协调化解供需间的分歧和矛盾，切实维护公司形象和利益，对 公司一些沉淀性应收款及原材料采购中出现的一系列问题，密 切和公司法律顾问配合，运用法律手段，保障公司的合法权益。 并参与各级主管机关和客户的接待工作，在交流过程中，充分 了解每位客人的的特点，灵活机动，接待好各个层次的客人， 最大程度地让每位客人满意。要让客户对企业感兴趣，让企业 深入人心，必先让其了解企业，感知企业。为此，我尽可能地 给每位客户灌输企业文化、宗旨、理念。让客户真切感受我们 金塔企业积极向上的团队氛围和企业的可靠性、诚信度和责任 感。让他们了解与时俱进的，意气风发的金塔企业，更好的让 第 2 页 企业与各界拉近距离。同时充分利用公司资源，广泛和同行业 间的接触，及时了解掌握市场信息动态，积极参与和一些国有 大型企业、电力系统的招投标，拓宽和开发了部分市场和同行 业间的合作渠道，为增加公司销售份额出谋划策，添砖加瓦。 不足之处 在过去的一年中，由于职能转型及对专业业务知识的 欠缺，自身存在诸多问题和不足，对部分小额订单监管判断疏 忽，从而影响公司货款资金的按时回笼。 20XX 年的工作计划和改进措施 在新的一年的工作中，我将调整工作思路，努力巩固 20XX 年的销售成果，把企业发展作为首要中心任务，通过走出 去，引进来的工作方针，充分挖掘社会资源和自身潜能，吸引 更多优秀的业务人员和市场用户群体，加盟和选择金塔企业。 蒋总在 20XX 年工作总结会议上提出了 20XX 年公司新的销售目 标，我将把蒋总的要求作为新的起点，为争取有所突破而不遗 余力。同时在工作中努力提高辩知能力，举一反三，加强规避 风险意识，在学习中不断充实完善自我，虚心向优秀同事学习， 以问道而明道，取长补短，提高自身业务水平和能力，明确工 作方向和职责，树立高度的企业主人翁思想。以企业兴而荣， 更好的服务于企业。 对公司和部门的合理化建议 1、 生产部和质检部需明确岗位职责，完善岗位责任制， 第 3 页 加大监管力度，避免出现问题互相推诿。造成公司产品市场信 誉度下降，增加售后服务成本。就本年度而已，出现类似现象 较多，同时加强质检队伍建设，强化工作人员责任性。防渐杜 微，把可能出现的问题排除在产品出厂前。 2、公司技术部业务能力和责任心有待提高，标书制作过 程应落实复核措施，彻底杜绝因制作人员的疏忽、粗心出现失 误，造成废标现象的再度发生。同时，对技术部标书制作人员 实行激励机制，重大项目投标，中标后对标书制作人员予以适 当奖励，因标书制作中技术、商务出现问题而造成流标、废标 的应予以处罚。 个人对 20XX 的总体工作情况自我评价 能遵守公司各项规章制度，对待工作热情，负责。能团结同事， 加强企业核心凝聚力。能以身作则，起到带头表率作用。同时 完成总经理交办的临时任务。