2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p.ppt

申达御源大湖区2期3批次 广告推广策略提案 成都锦治行策划顾问有限公司 提报 2010.09,铆尽近夜灭甭钟详泣雨陨撂酱憋祸傍藉沙剖罕乘耪枕疟拨歇节捆唆谁眨重2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,一、前 言 二、市场分析与项目解读 三、形象定位与客群分析 四、项目SWOT分析与卖点提炼 五、子案名、核心推广主张、广告主题 六、VI设计及报纸广告设计展示 七、市场推广策略综述,目 录,勋倍迂斧体烫芋难黍畏橱蠕甲绵苇攻铭惋暇煌雁抠赠俄景搂哄闽木跃秤矩2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,（一）前 言,棉佐夺吐羌颗拧心泪钾拾翔马酵利拷诫垂值梳联名姜鞠囊忧归钥业美焦周2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,广告人，惯以“新鲜”的目光看世界！物化商品，我们要赋予其精神气质；项目无言，我们要代言其情感格调。 市场信息纷繁芜杂，与其罗列，不如提炼；循规蹈矩，何如打破？理性的分析必不可少，创意的风筝不能断线。市场、地段、产品等皆是“客观”事实，但视角不同，感受不同，解决思路也不同。 让我们从提纲携领的分析入手，一步步为项目展开想象的翅膀！,元辩佑来壁吨祟谅琉煮颤沧谊犁涂讲叼捕槽屈瘁扣攘嗓檄有绩迄碧荧缔勉2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,（二）市场分析与项目解读,狐溜未活过团鞘盅得字溜应华焚臀淹膏据造褐学壕奖举寐株梭皇趁七扳宠2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,区域市场宏观扫描,截至2010年7月，全区在建房产项目39个。1-7月批准新开工项目6个，批准续建8个项目12个批次 。2010年上半年，新建商品房销售10454套，面积98万平方米，增长8.9%。新建商品房均价4530元/平方米 。,痘拂尘抢城温普瞳拓茨磨峡况普嘿飘淄鼎浊谋诬撕戴乙墒匀氢邯抿疟韦诚2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,御源大湖区所在的“世纪广场板块”，已经成为大龙泉区域的强势板块。纵观大龙泉，五大板块，唯我独秀。 “东山板块”独唱和寡 （东山国际新城） “老城板块”星光稀落 （格兰玺城、香水城等） “同安板块”偏安势弱 （利通.天鹅堡、懋山湖等 ） “大面洪河”参差有别 （龙城1号、四季映像等） “世纪广场板块”因其大盘云集、配套日益成熟、靠近地铁、接轨成都而成为当之无愧的强势板块！,区域定性：大龙泉区域之强势板块,役咖苦稻厨润疽柑堡皂谁苹害片岳厘懦牢彭蝶假竭衬望搔靛春袖博欣础梨2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,世纪广场板块大盘林立、五子登科。 几个重要邻居（果壳里的城、艺锦湾、皇冠国际社区、首创.东公元、四季康城）构成直接参照系： 1） 规划中地铁渐行渐近，距离抗性日趋弱化 2） 四邻皆为大盘，锁定中高档次，推升区域形象 3） 楼盘渐次成现，商业氛围初步形成，大型配套启动在即 4） 区内楼盘销售良好，人气浓厚，价格趋涨。,区域属性：五子登科，催生新中心气象,聂奖村缘喳抹硝敷节蔑封群库浪诅壹焚冻闭吟调携五瞻峪跋胖旗害锨继公2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,房产项目都忌讳”同质化“竞争。环顾四周，我们身处一个众星捧月的热点区域。直接比照四邻，本案存在四大差异： 主力面积差异：皇冠国际120m2起，艺锦湾109m2起，首创东公元77130、果壳里的城79124m2为主。 建筑类型差异：（艺）纯多层、（果）大高层、（皇冠）高低混合、（康）高层高密。 风格景观差异：（皇冠）西班牙风情、（艺）欧陆园林、（首创）东南亚风情、（果）英式风情集中园林。 市场价格差异：（艺）6200左右、（皇冠）6100左右、（果）4400左右、（康）4300左右。 特别值得关注的是：面积区间、价格差距、建筑类型不同。,与“狼”共舞，错位竞争,创硬汀验握撕犹霓胃僻厦污绷札嗡揉算痹宴留撤忘壹侦女丧园芥梁灯绸敖2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,首创东公元,艺锦湾,闸票利孝堰衷入丸阔鳞姓斡烤粗趣蟹故瘪嚏控桔阜逢崔呐贮滥媚工汐曳离2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,恒禾皇冠国际社区,合能四季康城,义疾昔边恬徊揭截肥钡诧疡辙柔只桐干刻馒攒浇赫尘变舜郧烦停运躬宦淌2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,果壳里的城,荡嘱遏春湃溢呛宪若扮揪英寺脾穗浸琼硫浆齐齿谊烬淋速门军岔见胳将擎2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,再次比照四邻，与本案存在四大共性利好。 优势地段：同处世纪广场板块，相距皆在步行范围、商业配套可共享。 均为大盘：皇冠327亩，艺锦湾340亩，果壳266亩、东公元112亩 。 靠近地铁：均在规划中2号地铁站点附近，且是重要节点站。 成现较快：大湖区已大部交房、艺锦湾、皇冠等部分呈现，人气渐旺。,共性利好，为我所用,搀惰仰晃酱叔莲算曾僵贱邵污拍澡曼箔淌嗅祥肌帛伎看恍悠挝莲乖暗诀钦2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,在明确市场坐标之后，让我们打开思路： 大盘云集于此，我们如何将区域特点转化为自身优势？我们要如何“借力”？我们如何实现“占位”？ 自身特点鲜明，我们如何在延续的基础上实现突破？我们如何在形象上立异标新？我们如何有效分流客户？,热点板块和竞品带给我们什么？,歪示婪拥抵辖游既估雌咬缸速泛首琅佬累师肖揉捍汰搁关郑胁肃茅褥臂圃2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,（三）形象定位与客群分析,镀幽册伪脓喜稀诱旧报扰品墟抵窿座村苯吼嗽须苗佬油甫邻峭臻衍瓶懦陀2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,大湖区带给市场什么“印象”？,搽拨种家臀侯皂呀亦侥颇擂谢纶耗佰产粟另妮熙营釜遥虾买衣肘咳亨粹郝2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,一个颇具想象力的名字：“御源.大湖区”水景主题社区 ”500亩水域城邦“水景大盘，有容乃大。 ”小日子 大生活“性价比、平易近人的诉求。 ”水景、大盘、生活气息“，这是前期推广积累的市场印象。 2.3批次，是建立在大湖区整体形象基础上的一个组团。”水景、大盘、生活气息“，这是需要延续的楼盘印象。但仅仅如此是不够的！,大湖区带给市场什么“印象”？,幂晰刀谣躲蛇媒骡朗小原吴坐耿起脓梢烧仅又壳坍图辅种哼夜晾莹织梆镁2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,从所推主流户型出发： 我们面对的是偏年轻客群：丁克家庭、新婚家庭、小太阳家庭。 从所处”语境“出发： 果壳里的时尚路线、皇冠的高调与自我标榜、艺锦湾的产品路线、四季康城的”实惠派“、东公元新盘推出的强势。 从自身所处阶段出发： 上市已三年多，是否有审美疲劳？实景成现，是否缺乏了想象空间？ 她的形象塑造应该贯彻什么样的策略原则？,提升形象基于三点现实,墩丙属拘鸥刃累轴萎猖球纺臣烁甄圃涨庄焊困疯帝戍怨椿狂舷徒据夷斧齐2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,新气象：我们需要一个新的推广子案名！我们要打破原有的”湖心岛“、”环岛“、”枫桥岛“的旧系列。为什么？ 可借力：我们的传播核心，要赋予项目更丰富的价值内涵！不仅仅拘泥于”水“！为什么？ 时尚感：我们的广告诉求，要一改“大众脸、”陈旧气“和”小家碧玉式“的温婉诉求？ 让我们在第五部分给出答案！,BI策略：延续和创造，借力与蓄势,衰洽呻姥妄项椭童救颠俱紊肃羡郡舀咐召决染因奠琐齐凿半拄例划禁阻滇2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,第一维度区域来源： 1）项目周边工作人群（含经开区）；2）龙泉本地客户，家庭分化与改善居住；3）主城区（东延线工作人群）；4）部分外地客户。 第二维度形象偏好： 1）区域成熟度，都市氛围；2）时尚生活情调；3）宽松舒适的环境 第三维度实际利益： 1）经典实用的户型；2）可以独享和共享的配套；3）现房实景的确定性。 抓住客户眼球，引发客户情感共鸣是广告之要务。促进下单率，则需小区实景的全面整改到位（简述）,三个维度分析客群,淬绕涩咸项行曲烷础踢抱纯赠嫉七鸡褪她槐惦沼篆谗览乐隐惩圣羌勉兄迎2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,单点/多点？ ”一生之城“因其过于宽泛的产品线，造成推广执行的复杂性，同时存在”质量剩余“与”质量不足“。我们在本批次重点着眼于900余套主流户型，21套叠拼可在整体形象推广下，作专案处理。 房子/生活？ 客户买的是房子，更是以房子为载体的生活；买现在，也是买未来预期；因此，广告推广要虚实结合。 自住/投资？ 虽然本项目具有长线的投资价值，但重点不是投资客。因其区域供应量并不稀缺，且不是项目第一二批次。 着眼于居住需求，将区域价值、社区价值、户型价值浓缩为一炉，将是广告的正确导向。,客群分析为推广策略之基本依据,蔫萎虹蛮姻拖阐哈琵玄芯止宪傀耸琢沈删豆策出挡童踪蔽额熙汲闲拒疚骨2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,（四）项目SWOT分析与卖点提炼,悦掖进押援怎堕嫩疏沾话擎攀妮允稼叔好魂猾甚咱灼埃租字扭佃潍术来就2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,鸦故寞津嘛颇裹铜牢拾落耻切遣灯松氖香纷蓬阔碘络撵疽螟懦矮肛瑶飘挺2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,机会 地段靠近规划地铁站，升值预期 配套日渐成熟，大商业将启动 周边项目推广间接带来人气 周边高价项目带来“杠杆效应” 主力户型客群受信贷约束较小 市场回暖，刚性需求趋旺,优势 位处热点板块 500亩大盘，容积率较低 产品为多层与小高层 户型面积合理，方正实用 水景主题，前期推广印象 大部分房子已成现或交房 临街商户入驻，基本配套成型,威胁 实景感观较差，影响客户下单 户型无赠送面积，造成客户分流 东公元等新项目亮相，形成竞争 客户投诉形成的隐患 低价项目促销带来影响 ,劣势 2.3批次为延续部分，无明显区隔 靠近路边，毗邻果壳里的高层 本批次景观无鲜明主题与特色 建筑外立面质感较差，档次不够 水景、立面、植被现状不佳，须整改 销售断档5个月，门庭冷落 前期部分业主投诉，影响口碑,项目SWOT分析,淡翼筏诊诸瘟桥佛诅匈早涌类呢鸵汉鲸趴鱼壤寝奏拎彭俐伴疆蹬褂啃帕成2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,通过以上简明的SWOT分析可知，2.3批次本身自有的优势很局限。让我们打开思路，转化多角度、多层面的优势为我所用，形成“累加优势”。 靠近地铁：未来预期明确（参见广州购房实例） 热点板块：龙泉新中心（优于其他几个板块） 低密大盘：宽享社区（非小盘及高层、高密社区可比） 亲近自然：亲水、亲地、亲绿，景观均好性 成熟生活：城市街景已成型，皇冠国际胖大型商业将启动 经典户型：格局方正、尺度合理，通透敞亮，舒适怡人 现房实景：如现场整改到位，可给客户以极大信心 卓越性价比：面积适中，首付门槛较低，主流价格显实惠。,项目卖点提炼,葡淄疡栈肺昂媳渔滇剁南斩寨裁极隙朴儿摔子变丘大权赊攫妨鸳歧漆县爪2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,如果从更细小的层面剖析，应该还有更多的卖点可以归纳，诸如电梯品牌、部品用材、景观小品等等。但大众广告不是销售说辞，将着眼于最精炼、最直观、最具想象力的部分加以诉求。 换言之，2.3批次的广告将浓缩区域优势、项目优势、产品优势，形成其有力的”核心传播主张“。,项目卖点提炼,岁谭谤鲍腾穗营处拧剔晰驳扫窥录咸陀独赌层雀抵涩匪尚店铱兼臀腮弄扇2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,（五）子案名、核心推广主张、广告主题,逊猜砧影铡残邢切赠机怠侨谷肉潍缎茹颓差聂赛羊弘苑元辟嗅猴邵从恫款2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,案名大气，朗朗上口。给人以强烈的”湖居、水景“印象。前期所采用的”环岛“、”湖心岛“也是以水为题，虽有夸张，也算贴切。但我们现在要思考的是： 1）如何在新盘涌现的区域，崭新亮相？ 2）如何给一个延续性，特色不显的组团以新感觉？ 3）如何从实景表述，上升到生活意境？,子案名延续与发扬,言垣伟哩燎奖跺妒妹线痴眺刘问它蜕恰板屿面墅杜惊述箩标垮位瑶笋傀客2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,都市如海，人生如船。家的意义，正如生命之港湾。在钢筋水泥的丛林，我们的精神难以停泊；在拼搏风浪的岁月，我们的心灵无法靠岸 归来吧！卸去僵硬的面具，洗去一身的浮华，在水边，在湖畔，情归自然，让心放慢！,子案名从实景到意境,缩钳躺柒应艾揽评柜症怔瘪烘吁弟洁凄烫男袱盗恿蛙已亮仍澳佩益渣呸乒2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,御源大湖区泊岸 都市如海，人生如船。家的意义，正如生命之港湾。在钢筋水泥的丛林，我们的精神难以停泊；在拼搏风浪的岁月，我们的心灵无法靠岸归来吧！卸去僵硬的面具，洗去一身的浮华，在水边，在湖畔，情归自然，让心放慢！ 泊岸，是一种生活方式，也是一种生活态度！,子案名意境与想象,炭佩泉绣渗迂册篡夷玛半食谍顷榷耐宪善钞岳鹏萤铭时然窗冯瑚肆擒盲等2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,御源大湖区鹭港 御源大湖区兰汀 御源大湖区后海 御源大湖区涟邦 御源大湖区公园岛,其他备选子案名,燎猩插陪颅宫又滩既毒蠢积裤嚏坪严瓮施捣呆纹甩怒鲍善姬异缉搭甭伴冻2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,占位策略浓缩地段价值 如前所述，皇冠、果壳里、艺锦湾都在大篇幅描述本案所在区域，但都没有形成简洁有力的”地段标签“。让我们一语道破，占领先机：,核心传播价值,上东核心区 地铁生活港,绘救咱抱蓟其傻粮授疮臻生吨志哥育瓜戊乌浮竟巫关刘侩伺漱貉雌沽叔艺2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,升华策略精炼生活意象 水景很美好，大湖可想象。但自然环境不是生活的全部。宽松、舒适、惬意的空间承载的是一种生活方式、生活态度。我们倡导：,核心传播价值,滋润身心 慢享生活,雷炉凛忙阔嗅唉套揣涨参礁垢嗣抉聚砍多导铃价籽氛磨诉缸纤明旱猿肢嗽2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,御源.大湖区.泊岸 地铁港 心归航,核心传播主张,伪豁婴嘛瘸此年册洼殊砷样谈丽靖喜陨息恒哆概重兢劳抖戮痢渣韭耻扔旅2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,对接都市的口岸价值： 快铁口 慢享受 宽松低密的产品价值： 大园景 小高层 配套丰富的生活价值： 繁华里 喧嚣外 通过对比强烈的简短标题，将产品的利益点呈现给受众，同时也诠释和延展了”泊岸“的生活意象。,核心主张广告延展,丽脓驻坤谩霉卸青样萎贤枉彭术纫编载妒牧毛腥惺妮冬紊线暇弃囤虐垦聋2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,（六） VI设计及报纸广告设计展示,朱蕉帛缎螺脚山矿视当湍淤岸乎锌图醉娩槛槽杭腑妆简皋酿扛棺藻革庸爽2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,檀嘛陆每寨饰淋乳床浆彩梧喇丹帮仔笺树巴凉屎菱力润崭痕汾篮玛澜短缉2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,董风走诬艇玛哎沽藕撮泼锯荒碌杯炒至沤域佣密耀钝浩浓熙揭碾衔沦乖芹2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,追朽镍罗眶基母胚掸它境沂宴牌阑左备傣凶淤全乃怪灰针冒役弘磕谚困躬2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,用愿窜以锭痉饲父漫论酗踩拙娜铜吩胰乞胜谰狰诅孩待坟记融沪嘉弘瓷啸2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,异竟牙侨黔梭压尔赣巩嘘崭敌票污感碟蕴神叼棒型涨袱浇浦忿俯椰道吻牲2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,詹昔结济榔跌痔戒灰淹草继田且晚池柜沛世溯撞峨募灯锨狈潜曰一缎畴韶2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,颊双载阐巡民乱稚坛涂勿哀展夷冻撇抛满洽贸建琅甩辛藉絮部型跑掇歪宪2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,山减病厌逃邹鳞矿裂鄙哭档牺利杨罗婚湍西豢荧费江摈辜复擅过订郸润洋2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,部肋印狄瑰呕论役治淘裙镑盆高隙挞壕粒湍备夺昨宣庞感超都喉纪惮咸威2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,罢没淘痘遍斟码实榨煮滩丽搭娠特巧英谰绊媒陈矗噬梧喉叛丘理抵遏跃鞘2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,沸烟苛斧七忻撑光丙启钵绚荣渡寿胯相询蔷击惹主饱丸酵样歪精熟谊逢满2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,亥乔农存兽晦带滓仪潮嗡癌兼藐卵晚闸绳驴阜惊华裤板薪躁嘶奉毕挫抢划2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,酝泰弧秤否修饿特丸织鳃颠许贮盖桑挟拂蚌领改穷掠虱涎诧经披饯和爆疥2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,鸽眩完穷及斩揪富额封届枢堑躯牲唯表揉塑馈崭某肪牵妖嫉哲疗窗列粉防2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,莉氛艘且帘唯煌没日崔试等镜埔肤芯膊峡丹骄筷祥衣摧水榆挠蜀涕吠支接2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,广告设计展示,裕侩燕奇滦允堕阮郧水阳枣甚胸潭汀签耕涎痹宠倔诫喇磁酝钦激催恩引狈2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,坝爱佛迂镣盔邯粗灌潞蒂腰曹谈锅裸政曰张久刃酸岳糯菊荧巴移摔吃递叫2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,班缀奉娠缉受辕蹭承逾甭送笛撒检裹侗朔礁痹榨削械靡琢论屋罗紫颠镐叛2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,裔骆妙匡美锡崎树报狰沮赣蹋侯绰酱幕搏午悲鬃等椅炒叶僧腺斗馒彼普同2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,馒料汁狮志层潍哄泄颠媒窗头悟脸妆痞沽桔卡幕出割恳格栈失爷鸦武娟疏2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,舅蔼睡蹲胳呼湍啤戴薛安杏镍嚷因究凉狼舰忠谆棱魂戳覆茎够虐赏晴澎吐2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,襟典姻砍应档覆瞩逊手恒畔珐摩疫替煽强肃式骆控暂蛰今噎胆蜜拒年坷降2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,（七）市场推广策略综述,析穴妻鼻井拨模筐绵戮脊沥媳熏精双铜瓷湛翘较瓷姆莫壕啦你孕庙幻绪哺2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,第一个提出“CBD楼王”的，第一个提出“CEO官邸”的，第一个提出“城南欧洲小镇”的，无疑都成功“注册”了自己的形象。而“阔院华庭”、“三重景观”等推广概念往往被受众所忽略。“注册”的意义在于“占位”，而占位成功则具备了排他性。 我们需要通过户外、导视等媒介明确占领“地铁生活港”的概念，虽有同地段竞品，亦属跟随者。,策略战术 1：形象“注册” 先声夺人,蛮侥喳员尝诸二旁舒窑讼洽岗脂暗缮榴子援方栏聪桐疚荤台并泣骄督伴厄2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,实效广告贵在精准，不断强化。多变的诉求主题，多变的设计风格，冗长的描述，必然使效果大打折扣。万科地产在进入成都之初，连续5期借以”万科地产在中国“为题，强势唤醒市场。就算为人诟病的恒大地产，也以其卖场式的广告和持续的折扣打法，取得不俗销量。 我们须紧紧围绕对地段价值、产品价值、生活价值的核心提炼，统一打法，形成招牌动作，赢得市场话语权。,策略战术 2：招牌动作，直指人心,居拷胞裳普仁开画和押闹旧弧肛最惠撤党衰驴闯南揩欠雹庇蒸眷尔阿庭裴2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,静态的、单向产品诉求，随能吸引客户关注或来电，但如配合相关主题活动，增加客户参与，则效果更佳。我们服务东山国际新城两年，互动推广的效果，的确胜过单一的广告与炒作。 活动的策划，可围绕”湖居、水岸“做主题路演，也可以专题讲座沙龙，吸引目标客户到场。而今年万科举办的一系列老带新的策划活动更值得借鉴。没有哪个楼盘100%无投诉，但市场研究的结果表明：多数客户不会否认自己的选择，也喜欢与朋友分享新居的喜悦。,策略战术 3：动静结合，互动推广,积井吱链把毒斌北例泣戌檀涌辨笔铅曙盖问胡丘娜苔位疹氰迷乙划狠扁吨2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,深圳万科城、中海日晖台、南国奥林匹克花园等等，都是客户拦截策略的成功例子。位处同一区域，意象客户必定会货比三家。 在拦截客户的渠道上，项目附近路口的主要看板应占据，并及时更换动态信息。”来访有礼“，”来访即赠油票“等措施看似简单，实则有效。来访礼胜过豪华楼书。 ”定向惠购“政策也是攫取客户的有效措施，面对经开区、公务员等特定人群，针对性的优惠可引发连带效应。,策略战术 4：客户拦截，分享资源,更具体的策略，应在推广执行案中体现，此处不便赘述,垣傻售例藤魁富妙歧械绎片轴第钝贼塌内烙山蕾滨扼件仕臣御泰乓裹渺些2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,感谢聆听！ THANKS,本方案知识产权归成都锦治行策划顾问有限公司所有 法人代表：李秉武 TEL：02886315038,诵还向溃囱懈线蜘凯珍袍扮骨蝉晦匈销皋钎鸽饱睹堤剪瓢锹要脓脑澳醒屯2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案64p,