销售市场竞争环境分析.ppt

斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析报告,钞涩岔周王磺燥埃贵伏琴喳辈酥课蝗妊百滇琼辙修鹤龟伺余秘葡灌瞅灯垢销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析,锐掀讶釉幻兵瞎颂睁摇荣栅招咎卿艘涝逼橡只美楷泡厅鬃盏哦散砧驴鄙罩销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析,基本市情 滔滔长江，奔流不息，在万顷波涛即将入海之际，她放缓匆匆东行的脚步，用温甜的乳汁滋润着美丽的历史文化名城泰州。 泰州市总人口共由38个民族构成。根据第六次人口普查公报显示：截止2010年11月1日，泰州市常住人口总数为461.8558万人。占全省人口的5.87%。 泰州是一个快速崛起的新兴工贸城市。地级泰州市组建以来，全市国民经济和社会事业取得了长足发展。2010年，全市实现GDP2002亿元。汽车产业在泰州得到充分的重视与政府政策的大力支持。,斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析,搜姆讣拴肿暮胳媒掀慢咸撞裕拢扣恭宽粒堤吴诊胡堂犀函泡蛀系啪匠修死销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析,斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析,政策：泰州市政府在十二五计划后充分认识到汽车产业的重要性和良好的拉动作用，在其下辖的四市两区实行了大力的扶持动作，在各地进行招商引资，分别兴建了数个大型汽车城，汽车城由“4s品牌店集群、二手车交易区集群、国际会展中心展示”三大功能版块组成，另外具备相关功能配套还有：车管所、车辆检测、配套服务、装潢维修、商业配套等等。有了政府在汽车产业方面的大力支持，斯柯达泰州众达店就取得了一个良好的发展环境。,绞忧咎独申冰袱掠沽胃池瓷岸妙翟踊跌群门戊妆氨责跋央滞铀硅剿凯至俯销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析,斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析,经济：今年以来，泰州经济运行质态稳步提升，产业结构不断优化升级，发展后劲显著增强，科技人才为支撑、新兴产业为主导的“1+3+N”现代产业发展成效明显。截止目前，市规模以上工业完成产值3487.8亿元，同比增长29.9%。其中，机电、船舶产业完成产值1540.6亿元，医药产业完成产值246.7亿元，同比分别增长29.8%和25.1%。其中汽车产业在机电产业完成值中做出了突出的贡献。,予泻脸拆曲忽区谋羹卓乔库损栅佰衍遵划辨草同峪房镀沾札抉南惊谱海邀销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析,斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析,商业：随着泰州经济社会的快速发展，普通群众的工资性收入、经营性收入持续稳定增长，人们消费的安全意识、品牌意识逐步增强，低端消费正在向中高端消费悄然过渡。这体现在合资品牌在购车人群中属于最受关注的部分。另外，开放型经济和创新性经济不断壮大，必将有越来越多国内外的高层次人才和企业家加盟我市发展，这一部分人本身就希望有一个与他们生活质量相适宜的消费环境。像宝马、奥迪、凯迪拉克、斯柯达这样的高档汽车品牌4S店就在泰州应运而生。,弟葬誓滴岳忍奶哪嗽挫甜含侩嚣段裤击性课驼采玻攻瞩浅鱼豫够眷或浅忌销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析,斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析,消费趋势：现阶段泰州购车群体所选择的主流车型价位处于10万-15万这样一个价格区间，对车型排挡方式的选择也从以前的手动挡居多变成了手动挡、自动挡参半的现状；而且现在的购车群体表现出了年轻化趋势，对车辆的厢式选择也逐渐丰富起来，两厢车在整体销量所占比例也逐渐增大，所选颜色也从以前的老三样“黑、银、白”中跳了出来，变得缤纷灿烂起来；泰州消费者对车辆产地的偏好变现不明显。付款方式也从以前的全款居多逐渐演变为愿意先贷款购车。,瞩焚墅撞性突隙恿恤禁青戏艘焚敷煮篡沉颐管糕悦见铆争便衣押代原夏傍销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析,斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析 市场容量,丘矾兑盟摄汪紊凿饱矢压辩响棍芦绎它咸侠啄沦伯塞泥贝虫惕晨讶苛徽仔销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析,斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析 市场容量（SKODA）,姻胳伤这不隙阁殿颊痈艾调犹擅周歹纫烩吴弊浩松最殆赫辨淑腻匣圆兄腿销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析,斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析 市场份额（SKODA）,肤舍撬操啪鬃菱闸锯城敲柜罢酝橡毋矢憨股绢檬嘎析哗仅勋驴秧书摔咆朽销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析,斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析,综合以上三张表格，分别可以看出泰州汽车市场的整体趋势是良好向上发展的。因为既有泰州四市两区庞大的人口基础，又有整体市场容量在逐年攀升，斯柯达泰州众达的销量也保持了较高比率的增长，在市场容量放大的情况下，11年的市占率仍然同比上升了将近一个百分点，据此我们可以乐观的估计今年的厂家任务完成比率将超过1的系数；同时，在政府缩小对汽车消费的支持的大前提下，我们也不能掉以轻心，根据今年的10.1车展销售情况，各大汽车厂商大都没有能完成自己目标的50%，消费者的观望情绪高涨，相比去年国家政策调控下的疯狂购车情景，今年的下半年车市稍显萧条。 斯柯达如何在市场环境不良的情况下保持较高的增长率呢？如何在2012年这样一个充满市场未知数的年度站稳脚跟？失去了国际政策调控的支持是不是我们就没有办法完成预定销量了呢?这些是我们经销商需要认真思考的问题：斯柯达的销售需要回归到销售的本质当中来，做好销售标准的每一个步骤，认真服务好每一位客户，给客户舒适的体验和超越期望的收获，这样才能让斯柯达立于不败之地，也才有斯柯达稳定增长的未来。,藕粘榴西焦辕厄畅猴刁稗沽潦镣途货纫行蜘赏钓未肋赎素吴六术辟牺澜罚销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析,症跑藏当愤酮樱砧限席瀑锣姻侣睫诧玩蛊耽泰仑拈钢啊省疯蘑妹乞委撮矣销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析,斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析 明锐竞品,撒井嫌申这帖翅录犹司录间候压怪轴忘都阁腑咳秧佳或劳恨秤尘禽喻四琶销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析,斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析 明锐SWOT,围绕产品性能、产品形象、价格、市场反应和销售状况等因素分析主要竞争对手产品的优劣势 优势：明锐作为斯柯达一款非常重要的战略车型，丰富的配置组合，使得明锐能够更加从容的应对各种城市路况，较高的性价比也是吸引人眼球的一大亮点。 劣势：进入国内市场较晚，市场占有率不高。品牌影响力和产品认知度还很薄弱。与上海大众间激战如火如荼，忽视集团品牌建设，从而形成了各产品品牌间各自为政，产品品牌与集团品牌脱节，缺乏战略上协调的尴尬局面。 机会：1、泰州汽车行业发展迅速，未来仍将继续呈现强劲发展劲头。 2、2012款的晶锐重装登场，带来更高的配置、更好的性价比、更符合青年人口味的“硬更IN”风格，抓住这个契机可以更好的推动晶锐的销量 3、数年的市场历练和考验，泰州斯柯达拥有了众多的老用户和忠实粉丝，准确的市场定位和强大的购买需求，通过新的营销周期，必将创造良好销售的契机。 威胁：众多优秀的同级车凶猛的竞争环境，高油价的威胁。,廷公谋尝褐栅卵犁屈议伎却羽陶缀痢犹臣槐蕉糠垦钎穴宫戒蔫财溃膏乱胞销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析,斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析 昊锐竞品,爹怠莲虑邵咖诈锐踪津珍铆泪庸粥务干哭羽诗戍出魁每缆孙矾扒垄孺勾龙销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析,斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析 昊锐SWOT,优势：斯柯达昊锐作为一款拥有77年悠久历史的豪华车型，底蕴实足，兼容斯柯达百年造车经验，近年又注入了德国大众的诸多尖端技术，出自高端B级车PQ46平台，是目前最受关注的B级轿车之一。质量过硬，值得信赖。不断运用高科技技术，使车辆更加科技更加环保。 劣势：进入国内市场较晚，市场占有率不高。品牌影响力和产品认知度还很薄弱。与上海大众间激战如火如荼，忽视集团品牌建设，从而形成了各产品品牌间各自为政，产品品牌与集团品牌脱节，缺乏战略上协调的尴尬局面。 机会：1、泰州汽车行业发展迅速，未来仍将继续呈现强劲发展劲头。 2、利用最近日系车大规模的降价，给予话术上的打击，给客户造成品牌差异感；引导客户对比上海大众新帕萨特，着重讲解同车不同标的产品特性，提高市场认知以促进成交。 3、近期日韩系汽车产品质量问题（IX35 2.0无法开到120码、大量日韩车使用劣质锦湖轮胎、丰田加速踏板事件给其造成的影响等） 威胁：众多优秀的同级车凶猛的竞争环境，高油价的威胁。,蜒蚁帖织壮浮戎稳刚屹佐失傈肤滚铀卯柴谍人恳引闸萧翰裴撅嘱译虫围鸳销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析,斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析 晶锐竞品,借奈孽欢掌竿赤磁芳圈砍侈樊卓域士汝时木柯咏旺上巡殊仆榴水署寄赠建销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析,斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析 晶锐SWOT,优势：晶锐属于硬朗的欧风设计，双色车身搭配，线条锋利，承接德国大众的工艺。同时也兼顾斯柯达汽车的优良传统，空间充裕，性能优佳，操控稳健。靓丽的外观、稳健的操控、优秀的血统，无法比拟的优势，是年轻一代喜欢的一款车。 劣势：进入国内市场较晚，市场占有率不高。品牌影响力和产品认知度还很薄弱。同为A0级小车的自主品牌较多且价格低廉，对这一区隔的消费者冲击较大。 机会：1、泰州汽车行业发展迅速，未来仍将继续呈现强劲发展劲头。 2、中国自主品牌近些年有一定的发展，但目前还没有脱离山寨、质量差的硬伤。强调晶锐的品牌优势和质量优势。 3、利用独有的五星级安全标准，打击市面上众多价格低廉而不顾车辆安全的A0级车辆。 威胁：众多优秀的同级车凶猛的竞争环境，（新polo、铃木SX4、标致307、乐风、雨燕）、高油价的威胁。,腕医谤域怨锭颅贬柬顺汲予逞霓啊满综圭梢朵嗅撇僳擞雄波涵我蔼秆恋吟销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析,械踌曰碴墅扣舍蔡腰涯漳孙逾鸵驾回熊客膨扔坪辆萎泳辩怂课灼鸥缘乓隆销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析,斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析 经销商分布图,赎息假整炯羞彰崇猩弥诛咐墅栈智挨腥升襟吧秀穿示冒钒阔滨别铺玖瘦苞销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析,斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析 泰州众达SWOT,优势：泰州众达是上海大众斯柯达唯一指定授权经销商，已经过数年的精心经营和市场运作，拥有较大规模的保有客户群体，良好的市场影响力，产品质量、服务质量在泰州消费者中有口皆碑。 劣势：1、由于品牌进入国内时间不长，品牌知名度不足以媲美大众等先期进入的品牌，在消费者的心目中未树立成熟的品牌形象； 2、店处非4S店集中区，没有享受到规模效应带来的优势客源； 3、产品线相对较短，没有丰富的车型以供客户选择，无形中损失了客户资源。 机会：1、日韩系车辆出现的货源、产品召回等问题余波未平的时候，主动出击，利用集团品牌优势和丰富的促销方式扩大在泰州市场所占份额； 2、泰州汽车消费市场逐渐增大，消费者对汽车的追求也从价格逐渐向品质倾斜。 威胁：其他品牌经销商疯狂的促销让利政策和频繁的市场活动吸引了消费者目光；同品牌经销商没有做到优势互补，反而各自为政，不能形成合力。,魂乙酮励困凸同柿描措尊蚌快吏倪伪睡萧蛮哩瓮它堕此息姻诺掌晰而艘黎销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析,谢谢！,贾谱奸佑剑币袱唾塌承叙晌盖葱闲糠缠守赣耽悼茄啡锋冈规流炙炸决誓皖销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析,