精品课程《企业战略管理》课件第06章 公司战略选择.ppt

硼 骇 币 寅 讨 瓤 芋 逸 挽 抉 宵 隶 惶 荫 总 稀 泄 戒 阁 裳 障 络 啤 钧 艳 衍 污 抑 蓝 握 盛 枝 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 公司战略选择 五邑大学管理学院五邑大学管理学院 王润良王润良 教授教授 wangrunlianggmail.comwangrunlianggmail.com 第第6 6章章 企业战略管理企业战略管理 腺 嫩 怒 莉 碉 越 免 眉 初 崩 询 钩 胯 件 畅 银 湃 助 面 泪 跟 螟 讨 层 臀 麻 棕 杠 揪 龟 猩 桅 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 目录 6.1 公司层战略概述 6.2 战略发展态势 6.3 战略行动方向 6.4 战略选择方法 案例导读战略思考课堂讨论实务展示学习要点 座 唯 陀 新 美 呆 示 庙 粟 痕 扫 睁 咐 潜 妮 译 飞 帚 晓 壮 霜 惠 木 芝 猩 车 动 刘 彬 移 折 绎 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 2 案例导读：餐馆经营之道 n 观看视频时请关注以下问题 n餐馆老板开设的餐馆地段不好，为什么能取得成功？ n餐馆老板开发特色菜品阉母鸡是一种什么战略思维模式？ n餐馆老板开设水疗吧是一种什么战略思维模式？ n如果餐馆老板自己养殖阉母鸡，又是一种什么战略思维模式？ n 视频资料 n餐馆经营之道 戮 谭 娟 扳 搔 找 霞 吏 居 鲸 妻 龋 哎 束 醋 害 禾 凡 蠕 衰 琅 乾 铬 寸 曼 捌 宏 豁 酸 菇 穿 钎 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 3 案例导读：餐馆经营之道 n 餐馆地段不好，但餐馆老板通过开发阉母鸡这道特色菜品 ，使餐馆起死回生。通过开发自己的核心竞争力，很好地 回避了外部环境的压力。 n 产品开发战略（市场渗透战略、市场开发战略） n 多元化战略思维（相关多元化） n 一体化战略思维（纵向一体化） 象 豪 吹 晦 丫 时 残 歇 睁 庐 乞 贤 仿 明 屡 湛 性 嚼 砷 筛 嗣 弃 椽 筒 赢 敬 仁 明 踌 惰 堂 诽 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 4 战略思考 n 公司层次考虑的主要战略问题是什么？ n 从企业发展态势的角度如何制定战略？ n 从企业行动方向的角度如何制定战略？ n 战略选择有哪些方法？ 苛 疽 吠 卤 欢 鲁 硷 鲸 冉 笨 变 堂 睬 诡 闰 趴 珐 畦 偷 扒 时 耘 缀 裙 哩 度 今 吝 绳 麻 馆 魄 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 5 6.1 公司层战略概述 概念 公司层战略是指通过选取和管理一组不同业务来赢得 在不同产品市场上的竞争优势的行为。 两个关键 问题 公司应该参与哪些产品市场和业务的竞争？ 公司总部应如何管理这些业务？ 主要形式 产品多元化是公司层战略的一种主要形式，它关注公 司的市场范围以及公司参与哪些产业的竞争，同时还 关注管理者在面对公司的机遇时如何购买、创造和出 售不同业务单元以适应企业的技术和实力。 汰 暗 嘿 脚 慧 蜀 峡 块 旋 坑 太 捉 术 存 胃 罚 妊 笋 荒 钻 丸 翠 缸 揖 肉 址 海 素 滇 泼 秘 丧 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 6 6.2 战略发展态势 战略发展态势概述 扩张型战略 稳定型战略 收缩型战略 止 画 妇 咎 氏 编 烫 羌 尉 寡 坑 亲 铰 障 胡 昧 饮 筛 竖 耐 晒 爱 囊 逻 淡 郸 都 壬 输 像 抉 镐 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 7 6.2.1 战略发展态势概述 n战略发展态势的含义 n是企业在成长的某个阶段所采取的行动取向和发展 趋势，它预示着企业所采取的行动是积极的还是保守 的，是进攻姿态还是防守姿态。 n战略发展态势所考虑的因素 n企业外部环境对企业是有利的还是不利的 n企业内部资源能力对企业是有利的还是不利的 淋 够 梢 蒙 滓 销 赘 穿 膘 郸 机 呜 歇 特 雄 蒋 掸 恢 阶 栓 赣 光 规 求 铺 洁 轮 挝 肄 掠 恤 让 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 8 6.2.1 战略发展态势概述 内部条件 外部环境 有 利 的 不 利 的 不利的有利的 战略态势的类型 懈 盔 攫 览 藻 礁 檄 恤 挪 二 矽 斥 姬 溃 身 今 蓟 毙 脆 容 逃 独 篱 虏 扦 兵 芬 蓑 躲 燃 僚 霜 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 9 6.2.2 扩张型战略 扩张型战略 的概念 扩张型战略 的利弊 扩张型战略 的类型 篙 绪 滓 嗡 触 溢 抬 建 妙 甭 贿 苏 茧 酸 串 壕 阵 秘 葬 印 腆 迫 挞 响 寂 薄 腋 苍 止 炔 咬 烬 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 10 扩张型战略的概念 含义 扩张型战略是指企业为了利用市场机会，以内部 资源和竞争能力为支撑，以谋求更大发展为目的 的一种积极战略。表现为地域或业务领域扩张。 特征 业务增长率高于产品所在市场的增长率； 利润率大大超过社会平均利润率； 倾向于采取非价格手段同竞争者抗衡； 增长的动力来源于创新（产品和市场创新）。 客 招 淳 悟 茄 坏 乡 辉 榷 临 先 孰 前 角 部 缚 学 狰 漾 澈 罕 竭 和 橙 捆 蚀 诈 键 挟 曾 置 懈 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 11 扩张型战略的利弊 优 点 缺 点 企业可能通过扩张提高自身价值，如市场份额和资产的 增加； 企业可以通过变革创造更高的效率和效益； 通过扩张可以保持或增强企业的竞争优势。 可能导致企业盲目扩张而破坏内部资源平衡； 过度扩张可能降低企业综合素质，导致内部混乱和危机 ； 可能使企业只重视市场占有率而忽视质量。 颜 我 析 笨 搂 先 禹 固 讹 状 攒 膘 即 惑 朋 退 桓 辙 疟 露 郭 篡 窄 纷 哲 沈 悯 拥 您 冈 券 县 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 12 扩张型战略的类型 多元化 战略 是指企业在原主导产业范围以外的领域从事生产 经营活动，是通过开发新产品或开展新业务来扩 大产品品种或服务门类，增加企业的产量和销量 ，扩大规模，提高盈利水平。 一体化 战略 是指企业将同一产业链上本来独立进行的、相互 连续或相似的经济活动组合起来。相互连续的活 动组合称为纵向一体化；相似活动的组合称为横 向一体化。 贱 俱 下 踢 当 劫 并 奴 橱 住 省 跨 忘 粹 悲 货 咯 炯 茨 圈 健 查 五 噪 褥 谣 侩 燃 芹 诸 耿 升 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 13 6.2.3 稳定型战略 稳定型战略 的概念 稳定型战略 的利弊 稳定型战略 的类型 邮 更 史 扳 鉴 瘦 仲 注 怖 扯 挤 淖 忙 滔 漓 欣 晶 涌 镍 德 携 褪 碟 近 鳃 王 郧 塑 攒 觅 男 恍 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 14 稳定型战略的概念 含义 稳定型战略是企业处于不利的情况下，既不可能 扩张而又不愿意撤退时，为了稳住阵地、积蓄力 量，以求寻机发展的一种积极战略。 特征 企业对过去的经营业绩表示满意，决定追求既 定的或与过去相似的经营目标； 企业经营业绩按一定比例增长； 企业不打算增加新的产品或服务。 蠢 惑 锑 漠 告 喇 猫 掠 替 姨 谗 历 抗 莉 烈 鸭 腋 检 侍 胡 邻 吮 籽 碉 氟 雨 娠 鲁 岳 盟 恨 肃 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 15 稳定型战略的利弊 优 点 缺 点 企业经营风险相对较小； 能避免因改变战略而改变资源分配的困难； 能避免因发展过快而出现的危机； 能给企业一个修整期，从而积蓄力量。 战略执行以外部环境稳定为前提； 特定细分市场的稳定型战略往往也隐含着较大的风险； 容易使企业的风险意识降低。 嚼 弟 迂 政 跨 贮 娜 颖 般 挣 跪 峙 句 地 嘱 权 狄 回 籽 寺 梯 缅 增 酞 播 啮 辊 教 捐 喊 吕 蔽 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 16 稳定型战略的类型 l 企业为了维持目前的利润 水平而牺牲长期利益的战略 ，其根本意图是度过暂时难 关。经济不景气时适用。 l 企业保持经营方针的连续 性，只根据市场的变化对经 营目标做出适当的调整。内 外环境相对稳定时适用。 l 是一定时期内降低企业目 标水平，放慢增长速度，使 企业能够将各种资源合并在 一起使用。增长过度时适用 。 l如果企业外部环境中的某一 因素变化趋势不明显，企业 就要降低实施战略的进度， 步步为营，谨慎前进。 无变化战略维持利润战略 谨慎前进战略暂停战略 原 桓 无 腋 明 笔 阜 逐 醋 讼 丧 剩 犀 永 朱 岁 裕 厚 呼 惨 齿 诲 稀 总 巨 结 执 瘪 酶 萝 我 秽 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 17 6.2.4 收缩型战略 收缩型战略 的概念 收缩型战略 的利弊 收缩型战略 的类型 垢 懦 转 嵌 寞 例 西 龟 荡 志 隆 秀 着 傀 潦 握 聚 迷 码 撕 搏 讽 夕 凑 班 谜 汽 付 令 钢 特 惜 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 18 收缩型战略的概念 含义 收缩型战略是在经营环境十分险恶或决策失误情 况下，企业采取的减少经营领域，缩小经营范围 ，关闭不记赢利的工厂，紧缩财务开支的战略。 特征 对企业现有产品和市场领域实行收缩、调整和 撤退策略； 对企业资源运用采取严格的控制措施； 具有短期性。 狂 拳 玲 悸 拟 姑 小 憎 碱 卒 粘 着 拦 摧 片 盼 极 砾 咙 戳 井 彬 田 郎 越 乎 趣 闯 掖 贪 七 掀 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 19 收缩型战略的利弊 优 点 缺 点 帮助企业在环境险恶情况下度过不利处境； 能在企业经营不善情况下降低损失； 帮助企业更好地实行资产的最优组合。 意味着企业将失去一些已占领的市场； 盲目收缩可能会扼杀一些有潜力的业务领域； 一般伴随着裁员、减薪，因而导致员工情绪低落甚至抵 触。 遏 妖 椿 吠 白 焚 糠 滤 埃 啮 酷 腋 凤 苟 灰 悦 叁 牵 充 诅 谣 虞 替 铂 豁 等 鞋 程 弊 匣 产 肺 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 20 收缩战略的类型 是指企业经营由危机 状况转变为正常状态 的战略，其重点是改 善经营效益。包括三 个阶段：收缩阶段； 巩固阶段；重建阶段 。 企业出售其下属的某 个战略经营单位，或 者将某个主要部门转 让、出售或者停止经 营。其目的是去掉包 袱，收回资金，集中 资源，加强相关业务 的实力。 是指企业受到全面威 胁、濒于破产时，通 过将企业的资产转让 、出卖或者停止全部 经营业务结束企业的 生命。 佃 层 屈 铝 誊 宽 董 俗 裔 秃 肄 一 状 撤 胡 吴 据 帖 香 样 绪 伏 删 卞 沫 剪 招 畔 娱 堂 臃 崇 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 21 6.3 战略行动方向 战略行动方向概述 市场渗透战略 市场开发战略 产品开发战略 嫌 酗 晴 俄 眨 扇 垂 鸭 棒 垮 彻 箩 轩 赊 层 递 抛 杀 氟 冈 付 愁 容 菱 谰 饵 速 右 抄 陛 囱 偷 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 22 6.3.1 战略行动方向概述 n企业成长的四个要素 n现有产品；新产品；现有市场；新市场 n产品-市场组合战略 n市场渗透战略 n市场开发战略 n产品开发战略 n多元化战略 意 卵 冷 袭 央 龙 迈 舍 仿 汰 婶 勿 吹 场 滋 必 咽 殆 乙 检 奖 杯 沧 炳 耽 酚 您 袋 再 砍 申 德 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 23 6.3.1 战略行动方向概述 市场 产品 现 有 的 新 的 现有的新的 产品-市场组合矩阵 务 储 镶 堰 宾 型 衍 嫌 珐 引 枷 掺 江 案 惮 对 扁 砍 隆 甘 费 觅 递 导 旭 罢 园 惫 隙 溯 首 砒 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 24 6.3.2 市场渗透战略 定 义 适用范围 市场渗透战略是以现有产品在现有市场范围内，通过更大的 营销努力提高其市场份额的战略。 当现有用户对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过 营销手段进一步提高产品的市场占有率。 当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时，企业 采取市场渗透战略就具有潜力。 当企业通过渗透战略取得市场份额的增加，使企业光储规模 扩大，且规模能够为企业带来竞争优势时，该战略有效。 随着营销力度增强，其销售额呈上升趋势时，该战略有效。 胃 廉 贺 巢 由 想 资 外 板 梁 促 神 尸 蓝 颊 乌 子 氧 俘 钡 享 宋 竟 嚎 摸 声 倒 携 茸 卯 否 铱 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 25 6.3.2 市场渗透战略 实施策略 发展新的消费者，如让成年人使用儿童玩具 挖掘潜在消费者，饭店通过送货上门扩大消费者 争夺现有消费者，让对方消费者使用己方产品 增加产品使用 者的数量 增加产品使用 者的使用频率 改善现有产品 特性 增加使用次数，如牙刷企业宣传定时更换牙刷 增加使用量，如集齐食品包装中的卡片有奖 增加产品新用途，如开发食品的保健用途 增加产品的功能特性，如汽车增加安全气囊 增加产品的附加功能，如Windows系统附带IE 改进产品样式，如衣服款式更新 时 猩 蕊 芒 潭 媒 援 门 药 屠 灶 缅 吾 黑 敏 摈 至 殉 嘛 踢 蜜 辊 涡 雇 唱 哗 涤 里 帅 树 企 彭 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 26 6.3.3 市场开发战略 定 义 适用范围 市场开发战略是由现有产品和相关市场组合产生的战略，是 发展现有产品的新顾客群或新的地域市场，从而扩大产品销 售量的战略。 企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道。 企业必须拥有扩大经营所需要的各种资源。 在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域。 企业在目前的经营领域中非常成功。 企业存在过剩生产力。 纷 街 技 眨 咖 鸭 亲 指 岭 呐 腮 先 政 呐 蛾 弛 成 滩 多 鹅 陡 苔 爽 韩 辞 瞄 经 犯 哮 煽 显 亿 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 27 6.3.3 市场开发战略 实施策略 将产品打入其他相关市场，如将洗衣机、电冰箱等 家用电器销往尚不普及的农村市场。 进行市场再开 发 创造市场 转移市场 企业在原有市场已经饱和的情况下，及时从现有市 场撤离，转移到新的市场中去。 将现有产品投放到别的企业尚未进入的、刚刚开始 形成的市场中去。 创新销售渠道 企业建立新的销售渠道，如网络销售、电话销售、 上门直接推销等。 值 樊 雨 抽 射 姑 规 添 团 荤 季 蝴 顾 蓝 鳖 佰 咯 惩 斋 箍 尖 递 灶 哎 疙 瞧 韩 嫁 址 陨 掘 晚 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 28 6.3.4 产品开发战略 定 义 适用范围 产品开发战略是通过改进和改变产品或服务而增加销售的战 略。进行产品开发通常需要大量的研究和开发费用。 企业参与竞争的产业属于迅速发展着的高技术产业，产品创 新是有价值的。 企业具备较高的研究开发能力。 企业拥有很高的市场信誉度，过去的产品和服务是成功的。 企业所处的产业高速增长，企业必须进行产品创新才能保持 竞争力。 企业开发的产品较之竞争对手具有较强的竞争力。 粟 桩 筛 榆 尔 临 汾 鼻 撩 岸 观 竟 仙 尼 鸽 帐 挚 战 疡 葵 整 菇 殊 寐 废 注 研 屁 哄 镜 统 撩 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 29 6.3.4 产品开发战略 实施策略 主要指企业在现有产品的基础上，通过新技术的运 用，推出新一代产品。如计算机硬件、软件产品的 升级，电视机由纯平、等离子到液晶的换代等。 原有产品升级 换代 创造新产品 主要指开发出以前没有的产品，从而满足消费者新 的需求。如索尼公司开发出半导体收音机、苹果公 司开发是MP3播放器、UPS开发出快递业务等。 剥 神 淑 琴 支 换 骏 签 织 你 续 撬 悟 鲍 帽 告 膨 秽 槽 耸 耘 标 讣 舜 岛 贺 虽 屁 坎 踌 烫 措 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 30 6.4 战略选择方法 SWOT矩阵 波士顿矩阵 内部-外部矩阵 誉 右 冗 厂 曙 尿 奋 舶 鸣 圭 疟 柱 双 肠 宰 零 民 遮 析 茶 釜 获 尝 剿 豺 蛋 箕 虽 柄 研 皮 订 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 31 6.4.1 SWOT矩阵 内部 条件 优势(Strength)劣势(Weakness) 相对于竞争对手而言公司的资源和 能力优势，包括： 卓越的能力 充足的资源 强大的竞争力 竞争优势 相对于竞争对手而言存在的资源或 能力上的限制或缺陷，包括： 模糊的战略方向 恶劣的竞争地位 脆弱的生产能力 关键技术的缺乏 外部 环 境 机会(Opportunity)威胁(Threat) 对公司有利的外部因素，包括： 对细 分市场的准确预测 竞争环境的有利变化 技术变 革 与顾客、供应商关系的改善 对公司不利的外部因素，包括： 新竞争者的进入 市场增长减缓 主要客户和供应商议价能力增强 技术变 革 法律法规的修订 产品创新能力 良好的管理能力 职能支持战略 先进的技术 竞争劣势 较高的单位成本 缺乏创新 品牌形象不佳 SWOT分析内容 暑 芭 噬 炯 卞 崩 洗 潘 潍 胀 课 仆 荧 靶 浙 亡 仪 煮 袜 买 榴 咯 抽 暑 崩 您 颁 闯 灰 迷 馏 玖 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 32 6.4.1 SWOT矩阵 优势(Strength)劣势(Weakness) 机会 (Opportunity) SO战略 利用自身优势抓住外部机会战 略，包括： 扩张 型战略：多元化、一体化 市场渗透、市场开发、产品开发 WO战略 避免自身劣势抓住外部机会战 略，包括： 稳定型战略 收缩型战略 威胁(Threat) ST战略 利用自身优势避免外部威胁战 略，包括： 多样化战略 稳定型战略 转向战略 WT战略 劣势威胁并存战略，包括： 放弃战略 清算战略 内部条件与外部环境的匹配 赚 履 惯 泰 失 币 此 凯 敛 仑 逢 迎 缄 浅 孵 林 盲 殆 唤 敲 壬 基 俗 稠 德 锤 篱 洞 估 蔡 惨 早 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 33 6.4.2 波士顿矩阵 相对市场占有率 企业在本行业中的绝对市场占有率 该行业最大竞争者的绝对市场占有率 100% 业务增长率 当年本业务销售额上年本业务销售额 上年本业务销售额 100% 横坐标 纵坐标 快 靠 怂 控 油 攀 耀 燕 屋 抓 梁 牢 返 琼 舱 凡 沾 禄 散 钨 略 豁 路 痒 窗 枉 豹 尸 旷 低 邑 啪 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 34 6.4.2 波士顿矩阵 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 1.00.50 相对市场占有率 产业增长率% 问题明星 瘦狗 现金牛 少量转变 其余放弃 放弃 波士顿矩阵BCG 硝 郭 实 高 济 活 棚 瘴 渡 馋 劲 人 秋 源 玄 洲 脖 捧 蛾 蛇 氮 蜘 袭 瘴 夸 唤 小 撮 宏 卷 件 芽 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 35 6.4.2 波士顿矩阵 l 业务增长率高、市场前景好， 但相对市场占有率低，表明实力 不强，不具优势。或者投入资金 支持其转变为明星，或者放弃。 l 业务增长率高、相对市场占有 率也高，发展潜力巨大。企业可 投入资金使其尽快转变为现金牛 业务。 l 业务增长率低，但相对市场占 有率高，是企业现金收入的主要 来源。无需投入大量资金，尽量 保持稳定发展。 l业务增长率低，市场占有率也 低，是企业最无价值的业务，应 采取收缩战略，放弃该业务。 明星问题 瘦狗现金牛 商 抱 舅 旬 签 卒 铭 伶 岁 差 媳 朵 郁 帖 宫 缉 旁 级 泞 箩 劈 士 掀 袒 涌 渭 篓 痔 伎 诽 腕 酝 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 36 6.4.2 波士顿矩阵 以圆圈代表业务单元画在坐标系确定的位置上 （圆圈大小由其在公司中相对业务量确定） 建立以业务增长率和相对市场占有率为两个维度 的坐标系 确定每个业务单元的业务增长率和相对市场占有 率 在坐标系中找出每个业务单元的位置 垒 瘟 唬 寂 衅 细 币 适 由 蝎 梯 姚 茶 饶 理 经 狠 虱 控 访 旷 钠 蛤 玩 戴 则 峰 乳 镶 挥 砾 座 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 37 6.4.3 内部-外部矩阵 概 念 矩阵建立 内部-外部矩阵（IE）由通用电气公司的业务检查矩阵发展而 来，同BCG一样，IE也是用矩阵图标识企业各个业务单元的 工具，以此来检查企业的业务组合状态，因此也被称作组合 矩阵。 横坐标IFE的评分（或加权评分） 纵坐标EFE的评分（或加权评分） 纵横坐标分别按强、中、弱将矩阵划分为9个区域 涣 绵 烧 辩 优 囚 字 谤 具 条 押 叼 爬 渝 蛹 腕 包 努 捅 涸 待 陛 拈 惦 页 闯 盂 芒 篙 稻 示 邑 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 38 6.4.3 内部-外部矩阵 1.01.99 1.0 2.02.99 2.0 3.03.99 3.0 4.0 低 中 高 E F E 加 权 总 评 分 1.03.02.0 3.03.992.02.991.01.99 强中弱 IFE加权总评分增长和建立 坚持和保持 收缩和剥离 陛 啄 矣 簿 顾 屉 邓 巡 斌 合 酉 忠 磅 结 惠 炙 昭 咀 涌 幼 亿 儒 邦 衫 耀 囊 宋 吃 颂 葵 访 百 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 39 6.4.3 内部-外部矩阵 业务单元得分较 高，处于增长和 建立区域 宜采取的战略 市场渗透、市场开发、产品开发 前向一体化、后向一体化、横向一体化 霉 臆 彻 尖 纵 然 叶 某 骸 巡 瞪 问 理 尤 著 啃 牵 硅 帧 关 徐 拧 翼 怂 直 瞬 棚 娄 蒙 富 倔 桅 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 40 6.4.3 内部-外部矩阵 宜采取的战略 稳定型战略 市场渗透、产品开发 业务单元得分中 等，处于坚持和 保持区域 滑 损 足 构 胃 纠 予 琴 凳 麻 沟 卒 撇 貉 消 锅 餐 玩 达 鲁 帐 阑 卢 跺 役 而 傈 学 爹 混 缅 蚂 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 41 6.4.3 内部-外部矩阵 宜采取的战略 收缩型战略放弃 业务单元得分较 低，处于收缩和 剥离区域 笆 蝗 憋 眉 止 央 镶 皇 庇 拾 薪 抹 蛇 遣 凄 檀 众 海 彦 刷 雕 织 担 核 娠 矽 步 揍 沾 夏 菇 徒 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 42 课堂讨论：餐馆发展战略 n 在第5章的讨论中，每个小组已经开设了一家餐馆，并经 过了几年的经营，现在餐馆面临着新的发展问题。以小组 为单位，围绕以下问题进行讨论，并在全班发言。 n从战略发展态势的角度考虑，为你的餐馆寻找一种战略，说出理 由； n从战略行动方向的角度考虑，为你的餐馆寻找一种战略，说出理 由； n从战略实现途径的角度考虑，为你的餐馆寻找一种战略，说出理 由； n对以上三种考虑进行总结和概括。 抒 隐 馋 赋 堪 橡 瓜 介 藩 裔 酚 啄 靡 元 丙 屿 此 组 辕 望 遵 袖 演 镶 济 凑 虏 垃 烫 挠 砖 瞪 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 43 实务展示：某集团公司的业务单元分析 n 某集团三项主业的相关指标 n制糖业务 n业务比重6.7% n业务增长率2.4% n相对市场占有率0.1 n浆纸业务 n业务比重77.3% n业务增长率15.2% n相对市场占有率0.33 n生化业务 n业务比重 11.8% n业务增长率8.9% n相对市场占有率0.45 积 烷 难 窑 眶 撕 突 起 偷 厢 芽 谨 彬 此 刹 尊 文 硫 寓 冯 抹 分 铆 咳 赃 祥 继 躯 身 蛙 榔 坎 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 44 实务展示：某集团公司的业务单元分析 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 1.00.50 相对市场占有率 产业增长率% 问题明星 瘦狗现金牛 生化 制糖 浆纸 三项主业BCG 谓 志 袒 败 愁 里 哼 秋 咏 芬 逞 子 凯 掇 窜 隘 晾 兼 勒 刻 凤 宛 窝 赛 矛 莹 叉 胺 计 宰 戳 乃 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 45 实务展示：某集团公司的业务单元分析 n 业务发展建议 n制糖业：在公司业务中所占比重低，而且为瘦狗业务，建议放弃 n浆纸业：在公司业务中所占比重高，但为问题业务，需解决原材 料供应渠道和扩大产能问题，建议集中力量，给予大力投资 n生化业：在公司业务中所占比重低，而且为瘦狗业务，虽比制糖 业略强，但仍建议放弃 页 厌 腿 谰 蛋 纳 绥 恐 堆 诫 结 勃 吼 保 沫 贩 翟 脓 糕 疡 瓦 仲 狞 冲 晓 瓦 稍 覆 靛 留 科 玄 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 46 学习要点 n 基本概念 n公司层战略；扩张型战略；多元化战略；一体化战略；稳定型战 略；收缩型战略；转向战略；放弃战略；清算战略；市场渗透战 略；市场开发战略；产品开发战略 n 知识点 n公司层战略关注的问题；战略发展态势的类型；扩张型战略的特 征；扩张型战略的类型；稳定型战略的特征；稳定型战略的类型 ；收缩型战略的特征；收缩型战略的类型；产品-市场组合矩阵； 市场渗透战略的实施策略；市场开发战略的实施策略；产品开发 战略的实施策略；SWOT矩阵；波士顿矩阵；内部-外部矩阵 造 穆 厌 斟 剥 惰 店 瘤 冕 劈 看 墙 衔 供 徽 揩 塔 枢 趣 堑 艇 途 伙 旭 宽 朵 胰 香 勾 锹 吗 撂 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 47 阅读指导 n 王方华企业战略管理（第2版）复旦大学出版社2005 年，第5章 n 张阳战略管理）科学出版社2009年，第9章 n 约翰逊战略管理第6版，第8章 n 黄旭战略管理思维与要径第5章、第7章 n 胡大立战略管理上海财经大学出版社2009年第6章 袍 巡 梁 燃 逸 柄 搅 遮 慨 佩 蚤 掇 扔 驰 志 巷 崔 妊 法 澳 竿 城 亥 孔 话 砖 微 块 卤 启 俘 接 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 精 品 课 程 企 业 战 略 管 理 课 件 第 0 6 章 公 司 战 略 选 择 48 作业 n 访问一家公司的网站，阅读它们的公司新闻，搜集相关资 料，以小组为单位完成下面的作业： n1.从战略发展态势的角度考虑，该公司采取了什么战略？采取这 种战略的背景是什么？ n2.该公司的这种战略是如何实施的？实施效果怎样？ n3.你认为该公司在战略选择和实施过程中存在什么问题？有何建 议？ 圈 钞 电 皇 淳 估 鹿 苞 誓 烫 苦