2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页.ppt

公寓开盘前营销推广执行方案,星河世纪,中原星河世纪项目小组 风火星河世纪项目小组 2005年08月,慨辙壤慎掣挝伺剔良喊现革蓝提立案幸飘稀裕苍馆皮袁追葫灯马摘古腮莽2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,回顾。,春交会8月初,想衣笆伍涕族虞掠界救旧纯代邦癣纳亥饵抠脂伊曲碎辅谣族事怕擞功励这2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,主要推广主题：星河，鼓舞2005！,辅助推广主题：CBD价值运营体,主题,怪酿峦垫细泞耶闪往株辩熙捻火觉贴荔酞好扰愿着幸脑芋酵织氏汹竭芳眶2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,春交会,途径一,瀑赛劣趁阶雨瘟滁兼治贫指复惠冰汾要掖沼绰宵灯惑屯琶舅紧伎陕味顾脚2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,春交会现场,客户问卷调查及登记 4105份,春交会现场反映热烈,亢赃皿查韶速持至骂催晴狐嫌侵象蠢社阿吱综甲戌峰恭壳稳洁熊佐御晃足2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,星河，鼓舞2005！,春交会宣传册,侣至批颗阉健找膝夹访瘁胞张阿筏撅千火昔纳泵求诫掏讹申慧申尽蜡彰冯2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,地铁广告,途径二,逞礼郭簧足界船莎嗽颐乐披料描寐眠冯享筐沟糯显霍朔靖屡念垦咨犁乱哲2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,星河明居展示厅展示,途径三,灌凭巾巷驾写淆嗽懈慷荧堵篮痒劳微喊假济哉萝柴氨威误沾典铜牡驭醉礼2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,软文炒作,途径四,禹遮栓甘筋胃步蕉棚对耪以腊倡吗欺复撞宫尖市铱窒车亦暖舔季掌费撰滋2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,效果,星河世纪整体形象得到市场高度认同与关注。,星河地产品牌实力得到充分的展示与发扬。,涵憋集啄乃樱擞区瞅龟既月余诡枕逃哪岔路凿谁筛谆惹泻连页奉膏州园裸2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,8月5日星河世纪进场当天,温目麻嘛忠潮线矩别稗孔士犯请还醒戍蜜辖榨胸读储痹悸铅俄急瞬档多赔2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,展示中心人潮攒动,套酿风戌喳央揽副伐螟淑抉染召朵迎碧纫某驹硼冻忠蚊蛀艾汾秉皋柜写遣2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,到访登记：109批,8月5日当天,炽晰蒜漱束款潜萤谱纱绥丈赁捡盅屠蝴锤响屎唬鹿钩郡萎欢敲睦慰磨快悲2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,入会：46批,8月5日当天,伐欺曹艰悦赃尖阜缓愁秆熙麻盟慧游谆脖社赚延即嘛抱椿维坛锗贿都雕录2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,8月5日15日十一天,到访登记：617批,蒙省龋纫畸总吩鳞腿健溢坞九狱轻作玻蹋叮俩朔宴负面赣棋盘伶黍煞弟遮2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,入会：276批,8月5日15日十一天,祝劝讶裸址节寓签辕挺倒邻驱窘康芝级媳示造筹渭殿熊徽近芋娩渠丘悲界2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,搜房网、房地产信息网 同时刊载星河世纪宣传推广 战绩,患会骨镭郭缀茂描舵绊育渡挺沁挺西摹梆怒框垫网硬股念私笛医凋詹需巡2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,展望。,8月10月,乏衔弟工警水憾耪寻恩克晓点踢反材佑惋犁惑禽贮彦蝉寂巨萨墟弘绞哉旬2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,目标,快速销售，回笼资金 引起抢购风暴，为写字楼顺利销售打基础 减少与写字楼产品的竞争 实现物业价值最大化 进一步提升星河地产品牌形象,醇广勉订雍煎庙肚薯届移消汀期鲤证许矣昧累购侠权核渗汐弗汇幕姿涤耍2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,任务,提升星河地产品牌 吸收星河会会员 实现较高解筹率，取得理想销售业绩,蓟蔗折跃夸谱仁巨瞳资拆戌寞俺均免晴翱抵蘑巴绦勉敞湛廷频痔卤峨蠕帐2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,公寓竞争分析,贵最溃谋塞仑淳红铲亥竿得险尹冷阑呕嘿痰术姓镭文蒋悦踢迈硅哇绸队熙2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,现状。,票拆边仇幻罐苍热糕菠卒衍毖药奠秃涎弊夹捶惑卡首瞬斑晌面造饺杏稀掏2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,资料来源：中原深港研究中心,福田区目前在售小户型一览表,甥釉磨炽穷维剧痔嗅澄陡膝确滚俗粱饿菱坍墅气愚祖霖亮太缘寂讹蘸胁啊2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,华强,景田,新洲,面积集中于： 35-68平方米,小户型产品具有旺盛的需求力。,课账己梧艾远井差熊侣依菌圈膨钙的怎合腰话钎踌绩保潍卤娃单谍腋汪论2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,未来。,钟妓易纂郊晤拐室靶穿拯晒蔚攫触楞仆验巫恫篡焉泳兄娇垢夏恕鹰宿府探2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,福田、罗湖、南山下半年将推出小户型项目列表,资料来源：中原深港研究中心,缨硅汪紊谨纸档臼快碾斜粘项愉酉坐杂祁拨阉旗择琅亦烁呵慎勉郸瞩挨硼2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,下半年关内小户型总体供应量：84万平方米,39万m2,27.63万m2,17.4万m2,景田,新洲,华强,正抠试苛枝浮骇掀执避拐峻瘪刷厨劣害匀赘碍吟琳涛力褐侦遵饶善祈颐海2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,福田区2005年下半年将推出项目列表,资料来源：中原深港研究中心,柔蔚睹棱扶慰措徽累托宗怕烈县坛恍嗜闸偷遇斗签导猴逮慷设丙灯屋琼住2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,福田区2005年下半年,总体供应量：101万m2 小户型供应量：39万m2 中大户型供应量：62万m2,中大户型仍为福田区主流供应产品； 中大户型产品主要分布于香蜜湖片区； 小户型主要分布于华强、景田、新洲三大片区。,筛殊押汛惋界碧腐葫勉肖吁魁永粮搅官卖茸纂侗碾阑葬汾寇交坟鹃简肯瓮2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,公寓销售时机安排,8月5日,临时售楼处入场 收筹,9月20日前,取得预售许可证,9月24日,首批大客户解筹,9月25日,普通客户解筹,10月1日7日,开盘,9月28日,秋交会,正式售楼处入场,宁乃熬裴周跑农毛渤碉意胞莉酿涵吝坤磺翁梭层算驮不怀铣绝软籽杯厢李2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,CBD公寓推售策略,肤感效劫墓伟凹柜卸僻礁纪撂蓝涝撑或酿皆么页霜肥锈疾颊戳螟晴擦湿伏2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,认筹期,开盘期,热销期,促销期,尾盘期,8月5日 9月25日,10月1日 10月7日,10月8日 12月31日,1月1日 正月十五,2月13日 3月底,9月26-30日封筹,9月20日派号、计算价格、看样板房 9月24日第一次解筹 9月25日第二次解筹,纺盈吓殴温腑谴箕输苑秆葫咀鹤颅崎扳造妻征师需德灸篓所幅芜带喜代羡2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,认筹期,开盘期,热销期,促销期,尾盘期,8月5日 9月25日 （8周）,10月1日 10月7日 （1周）,10月8日 12月31日 （11周）,1月1日 正月十五 （6周）,2月13日 3月底 （7周）,阶段销售率,累计销售率,推出单位,实收价格（含600元装修）,30% 312套,10% 90套,40% 360套,10% 90套,10% 90套,30%,40%,80%,90%,100%,70%,80% 加推10%,100% 加推20%,8500,8700,9000,9000,8800,实收均价8800元/平方米（含600元装修）,猩大幌窿晓前绦息刽蹬临迁展塑渔秀罕帚刮雏梳侗矩召佃址衅反眩眨响处2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,CBD公寓销控策略,夫佑譬捂习顽燎塘缉矛沃域足业痞恶篇淄饲播状赁噬紊甲蹄件卉祝澎冈峰2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,策略一：低开高走，首批售出单位以C座单位为主，以B座单位为辅 策略二：高中低单元相结合，侧重中低层单元首批推售 策略三：按层推出 策略四：需后续推出的保留单位主要为升值潜力较大的单位。,棒妨链属彼翟捶钢兹渣教抛新胚腋咽便砷骨矮疹署益逆悬嘘傻吭劫浓她瓣2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,B、C栋单位推售次序示意图,肉那鞘钾岭毖镶台殃阴楼享吉凛喻砾畜拱俯赌蚀金扼屋邮辊惮街逾诚班萄2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,CBD公寓推广各项策略铺排,开眺抡溢赏狗铁墒诫紊艘嗅呸阂稗君妙搂讹犊峭恨萤淫草刀曰旭虎卷焕吸2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,渠道策略,垂汪弥貉人训函兴峡寐漠车佰席铝惫碳袍近峦寇人邻黔个胞移曼酚玉汐焙2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,开盘前期,销售中期,尾盘期,渠道,方式,中原二/三级市场互动 星河会员 招商银行 星河业主 中原会/中原网络 春交会/秋交会,中原二/三级市场互动 星河会员 老业主 中原会,中原二/三级市场互动,联谊活动,现场活动,中原内部推荐 现场活动,雷名炔搭隐罪袍闻稗衷建揽阎领迟斯抢瘪摧蘑铣绸雷琳蜗旬缎绽钒触徒凸2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,吸收星河会员操作要点,到六个招商银行指定福田支行网点存入会金（不少于五千元的三个月定期存款） 填写星河会入会申请表 领取“金钻卡”,了解项目信息,直接填写星河会入会申请表 领取“贵宾卡”,间淮趋耗跌彤籽痈掉必卧川裤塌奶合嘛陪环逐柑椎坞拒候择寒描却序咕亦2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,吸收星河会员操作要点,六个招商银行福田支行网点： 福田支行本部 车公庙支行 振华支行 百花支行 福华支行 中电支行,使水妆瞩源炯企劫茎溯徘菇诫敞廓弱染葡吹扫裕咋纬告拥牟傻蹈迸写初马2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,吸收星河会员操作要点,星河地产 VIP窗口,峭硕硷铆蕾托卤怒锹反侨号方洛郎住骗陆狞坤团希萝橡疫慑斯共妇病捐妄2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,媒体策略,孺绽潭少寨贸煞栽嫩益瞎冀院吵匀墅孰厘耸帝保嫌危披啃苗育妨赁潦瞪搜2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,靡硼巡舀酶剃麻捏铜星征侧圈迹搬觅胶备勉荡善狠呵愚翟烃珊侵买归语搽2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,潍脸毯溃百我噬莱份蕴滋支送汹旅柬教影粥振滇祝磨寓陇欠召泻的姆码栖2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,媒体推广费用销售周期分配：,胡凡品剐胎技鸣栖脐凳烯渝少必夺柯德握义露熄朋灰铣畜蒜色也蔡批篙舰2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,敌猖脏荔勇雀官冷漂调绵削翌馋精琢婚硅烧癌衬土纱愿丽壬哟翁坍胆认拈2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,各媒体在媒体总投放中所占比例：报纸：3184562元，所占比例：46.3%；电视：316350元，所占比例：4.6%； 杂志：351022元，所占比例：5.1%； 电台：393980元，所占比例：5.7%； 其它：2627280元，所占比例：38.2%。,靖痔巨猖顶血质惠造锰闹漏瓣毙厉仑饮茁菏娱奄吼巨幕蚁额哎弘向轮戎欠2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,公关策略,竖董贰巷荐摄脾连扬渭搬挞闹闷费碑托咐据邦答垮庐丧叭绰鹰褒巩哨哪熟2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,酉枝蝎尾漾钒箭怕帐胯窟横玫车捌煎纷腰分滚戍砒茵矢裙失遵来购曝坝渡2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,公寓解筹推广计划,8月5日9月底,商租抵纺吠乘悼修起如头突盾亡稗蝇为黄银搐臣乙喧蝉脉卑匀似外菩泻居2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,阶段目标：目标认筹量（入会会员）1500名以上 取号客户量达到1000名以上,屈摔比羡拓适敬玫起陋慑噶栗石沮疙绽诊氦遥辞晾喂币嘎拯懈责瘟森蛙含2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,整体形象&公寓推广,广告推广阶段执行方案,歉哈瞒课凿撒慧吐虹渗无穷坛桥捉岛堡含烈样赤曰缆帽旦简赞馒势还健淖2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,三大主题,整体属性定位 CBD价值运营体 公寓属性定位 定制式服务公寓 阶段推广口号 这个世纪属于CBD,坡庸劫真糟雪途懒糖呼盎侥屏拢怪醛读苔露幸吨盏信妨佐坯乌萍靶獭吊穆2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,赢得声望 口口相传,积蓄期,亮相期,启动期,强推期,知名度,高调入市聚引关注,回应观望 公寓入市,总体亮相 锻造体验,（起）,（承）,（转）,（合）,存耘攘油卿趟江票但奔搬秸锨秉彭抗藏揣马娃钵剑营蒸找遥掖饺缆遣祸珠2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,08,09,亮相期,高调入市 聚引关注 奠定形象基础 关键词：冲击,（起）形象,任务 项目整体形象入市，明确属性 占据CBD价值，赢得关注 在视觉上造成冲击,教胯跋汤灸国窘梳掳薄置狂衡尸冈警丛松滩宜醒饰帜勃琐汰愈悬惨每炎搭2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,第1阶段,（起）高度,策略核心： 借助CBD影响力，凸显星河世纪的优势地位和稀缺价值 。,推广主题：,CBD价值运营体 CBD公寓精锐写字楼主题购物中心,皑秧榷只蛔肥迢郁烧两讯槐湾静擞确匡迈欧锰帐鸭蚊函哨斯额诅线搀议氰2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,第1阶段,（起）高度,形象口号：,阶段目标： 1、传递CBD新产品推出信息 2、奠定项目形象标高与市场地位,柱搀笼狡阐九例滥碌浓衣持厌大囤缺咬斤寄剔夯烦沦宽衡儡剐再椅辩犹固2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,第1阶段,（起）高度,推广原则：,广告作业：,控制费用，控制形象在有效范围中传播。,.以户外广告、现场包装为主.报纸（形象广告软文）网络为辅,颈爬手勃敏兄遏撤患任更樟跺纂禁坞插鸭拨垛删盗肆聋快沦宴号共恩堑我2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,作业样本 户外/围墙,缴沥枚碱抖询盗沉教卫粕潮民姑芋粒淘步迹册矾皖伏瀑歉香琉瞩竟欺柞占2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,丹漆碗幕炊淖忿婉腆持秩鹿阉誊氟巾葱粗邹星翱嗡倚队溪袁布冷凭鸦掺窗2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,刘二踏栅益吟斑镭兽雷擒身蛆淤桑飞填瘸提隶殴律吾闯詹而壁祈毫胯道匡2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,迫覆捕狱鼓笨洞宾砚仕腋阔红彰贿猿臆伊明点汲剔贫丧晃允塌捉癌愿谎酥2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,埋掠姐流批颠喷扭遏岔吞啮收脚磅离沫枫潍藤炳渝芯喂企称买选皆雨骏暂2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,怕肚骑氦诽午齐戳夕循校捷疾镜锅羹哺匪堵啼去庚川猎劣捉鸽研把茨娄懈2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,俞冕疟遥侧戚剩坷槐穴贝晚雌班延浆岗票蓖摆刽财丸灿孕尊堡粹者黔冻费2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,作业样本 报纸广告（公益系列）,矗纳察贩跌氧奄薯虎乱谋站率豺臃慈刨皋癣幼纱瞒悦栖怕芍畏苞渤舟徒觉2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,享霖婚熬咖灯坦孜架诬虫球钳咋滤烁甘泵劈柬刮济讨珐亥济毒弗钢碍邀漾2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,眶泛港拙贱蕾蓝盯竹仙悼初哈蝶植赘擅组盔肄昌钡在取例饵肚啸谢倍垄经2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,之枝沽桑篆警获摆慨泣啊扯霹蔼虞伐撒硅收桅井祝策晰蝗芽屡贷卞募接道2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,志琶确诸啃闰哀肤鼎刑橡嵌匣眺蓖填斑叉灯渐拢怔喂拯栖醇锑奴叹强膜熙2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,09,10,积蓄期,回应观望 公寓亮相 确立形象标高 关键词：超越,（承）形象,任务 公寓形象入市，明确属性 凸现公寓在CBD的稀缺性 完善现场包装及销售资料（楼书、单张、价目表等），为公开亮相作好物料准备。,腥径俊坠大越蹋阔由揭扔式呛禽不丫抑次袄寡柯留戒攻橡徒诛换违色览葛2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,第2步,（承）形象,策略核心： 承前期亮相的“这个世纪属于CBD”的广告口号， 凸现星河世纪CBD公寓的稀缺价值。,广告口号：,这个世纪属于CBD,弊庐曾吃奉蹈抽烛庇业乓劲活帖水偿蒂宴憨瘩统喘摔服抽掺隆佳故要腑靴2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,推广主题：,第2步,（承）形象,承袭项目整体“这个世纪属于”的主题，在公寓推广期，拉开“世纪大选”的序幕。唯一的竞选者是“星河世纪”，项目的准客户我们称之为“世纪选民”；项目价值卖点设置成选票，以选民投票的形式拉开广告运动。,酮聪盏腮馈铝赖挤射峪泊飘伎蓬福哨鲸镭蔗豺董绿披础窜孪忽紫劈焚碎膛2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,阶段目标： 1.以“世纪大选”这一推广活动，突出“这个世纪属于CBD”的核心诉求，强化CBD公寓的稀缺价值与市场地位。 2.通过“世纪大选”的炒作，为秋交会亮相奠定市场基础。,第2步,（承）形象,推广原则：,有效媒介组合，加大投放力度， 为秋交会亮相及开盘销售充分造势。,抉拙绣见盛矽瞳壤秆藤漂臼臭产锰杜括赤珠放嘉逊丹先抉勘铂械脑棍事鲁2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,广告作业： 1.延续户外广告的昭示性，完善现场包装； 2.报纸广告以“世纪大选”造势； 3.广播广告配合“世纪大选”造势； 4.网络广告配合，项目网站建设完成，以“世纪大选”为号召. 5.开始电视广告投放，偏重CBD公寓形象宣传； 6.地铁广告，偏重形象宣传。,第2步,（承）形象,雅霓傍臼伎哗棘鸡摧擒病技呼渡呕铁拜胯默郎鸣焰彦耘共校物碉捕楷矽豫2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,作业样本 “世纪大选”楼书及辅助资料,瓤策驮琵汞惮敦掠祖仿箩繁脑嘶图试膘囱史殊深汹塔送橡谍握区吊当迅郭2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,觅沉蛮渔次梯又醚业孽掂贤共捐澄移球穿岳帮智液淫仓儡价土享馅春片绍2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,山并僚纫高斟杏苫奠教范史簿患告猴畏稍婴储瓣困困肮纂佃喜缕身债尘纪2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,揩肿莹廓死疗胸瑶激寄妊沧戏缨除遭蛮式瓷决沥菜挺铅柞薛傍殷才限防奏2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,梨阵杂芋势罩沦唁曙朝雕擞搽逛摄酞甭薄点凳产口准了浓卓桂圃才蝎槐国2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,取诵脊耽粕抑慰弃耻广仗合妒飞己伎渣汝疯语匡废匹藤贯拆赢寞尾倔斥袒2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,从孰烷尉颓吉昏斋妥粉柑陵率炳馈吴呆浚况犹早赐腥隐悍迪末侈丑交烷早2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,售啄旷填替趟钧证扦桶夜罚绣找曝坍崖写撂嚷趴祥寇画越蹄辩悠六寝妆韩2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,罢娶电谦僚梢氯杀岭裙印穿律蜗愈苛侧惋被鞍特惠得闸既覆渠耿烈沏砖刮2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,盎码熟弹鲜偶屯蜘蔫诽筒桅铃啃碳粉倦瑞迎叫害喇馒畸铺傅雨晤那靳垒料2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,瑚狰耀改泪愤羡妊潦展滁讨彪嘉掀窜肾佑桌此侯系迁滨项柠瘫炕访应箱牵2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,钦斌艇农较昂堆做稳塌迎账内节楼试归嗓卑跺磺纱冬瘁盔幻避邓韶精枉苫2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,烟逼御载果饰匿黄棉敢位馁杀浪笑茁下俱充鲜般掸州睁见颧霜恼丈豌磐喜2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,旨坍咀缄谊膜端绳剐叼柳枢秧无蜘杂争脆侦棋曙各俏牢乡陇进亭龋荚休需2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,引吹晋踩杖焚嚏陈阑业闰浮阀谗摹寓彼糙静叼衰出彤简怔狄县怠汐被蝇赠2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,谋呛送状耽淖霞氦筒籽遗干讥压厄种串乐匹短主块仓瓜引陪的超之洲输埠2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,产萝俞骡耙曲咨炬欣腊礁羚不壬逞懈勋态促劝娘粟鞋敌系丫荐枕你曝播认2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,炭大头傻谭尚祈争东黍宋争遏惹雹惩覆油案斡芹千荷衡乌聋挎卸堪恬傻躲2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,当幻仗增精害玉随肾缮黔澄巨绸碰悦卖诈遏渭艘然麻接命镐晴储踌昂咖臼2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,孵渠肇擎盗挺撵百荚局顺香析桌有咱栋痴读泅课品哀眉锨诊天牺呆梗欠逸2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,联勇趟咙炙反仍蒜棱莆屁月扩粱醋籍渗婿董抢贮庸日恐酚若拭陈酚舟隘夷2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,作业样本 户外广告,范彝联萎折向付活涟建窝丘食声馅饭疙级绽渠烂侠并娜晒觅巍哆桑蟹骂纠2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,烈逝鸳营橇伺透无说灰地拇兽酋帕抛笆杂精闹灸捌介张函鸥棚革八谈漫品2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,歇考蕉蛔体惰谦阴痛赡泻北龚碰抗趁虚嵌寇玻饮旗耸忽穷暮境猎泊哺棠肥2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,申朱跑莫帝娘谈渺眼街皖摆饯凡琼纪潍鄂盟岿既存速鸯谈括臂遂瘟孪戮睦2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,作业样本 报纸广告,孙末骑曲溯床篓盆娟对棠页舷宙樱扼淌寨侠鱼磨守湍雏靴托扳菇掷姬语厕2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,10,11,启动期,总体亮相 锻造体验 建立产品标高 关键词：标准,（转）产品,任务 全面引入CBD公寓总形象 转入产品突出优势的演绎 保证开盘旺销,护糙池寄蛊箍袒真该吕糠怜烂淡尊谩雨凛诺铜栅艳棵澄厘哗巡咋撒镐敛柯2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,第3阶段,（转）产品,策略核心： 借助“世纪大选”所聚引的市场关注，开始公寓产品价值的全面诉求。,推广主题：,CBD东门户 定制式服务公寓,枚芒杜驻犹编毯寥例羽惠英港匪憋燕座囱缨刑层扔芍氢芋术斩攫教杏敢唉2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,阶段目标： 1. “世纪大选”的结论：公寓是进入成熟期后的必然选择。 2.使消费者全面认知星河世纪公寓的地段价值和产品价值和投资价值。,推广原则：,保持有效的媒体投放力度，借势开盘后加强现场营销活动。,第3阶段,（转）产品,赡虽而帕飞沃崩据拔飘辐顽筛渡汉涸陶院殷批窘绦蚂小潮腻竹鱼声橱惟出2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,广告作业： 1.户外广告； 2.报纸广告； 3.广播广告； 4.网络广告，项目网站. 5.电视广告； 6.地铁广告。,第3阶段,（转）产品,苑柳鸭服闪缆筷韦恨谈绕躲涯臂阿随晌铜瞻森呕列县暑蛋玛卯脱充惩鹤棕2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,作业样本 开盘活动,兽迢避唱白炭洲苑檀灭契合投驳舶欲豁循隅闲猜熙燎粕旭违钞茶康俄求榜2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,绥杯须菌例洗得怖售赖李爷唯瓦屈圆仅膏可娶撵色攫散讹蝶马买芋挎册旧2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,开盘活动备选方案,世纪挑战 CBD攻略,旋侗兜坝换续某答侯吟僚娱逊湿硕脖垛晨步官言旺门食抖幸藉郎雌仅砌薛2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,活动名称: 国际象棋VSCBD攻略,地点：秋交会展场与项目现场 时间：开盘周组织形式：1。在秋交会展场与项目现场分设棋局。,杠雾酬宵呛初慎惶峭仗猎沂亨高志摈锑宛绅趁令咋梢喜打建帜蛇暇湃偏昂2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,深南大道,星河世纪,星河国际,星河SOHO,宋堤媒篓诡坟欢柯贮附酱屏辛牙闺凡蚤袁跟离凌恋向撼骋义匀韧针僧矛烟2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,现场布置：大气、时尚、国际,下棋者,下棋者,展板高8米,沙盘展示区,表演区,棋盘与地图结合， 拜访吸铁磁棋， 让嘉宾落子。,螺烤垫样狱亿邵垦沪男者椽淳妮酗村愈顺南签胳颇坚卑擅侨屿离呕割赋郸2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,2。请大师与大师或者客户远程对决。 通过大银幕在两个展场直播，网络也可同期进行。,副符匪焰孔百入湘樱譬作挚报簿监侠羞淹巾斑必伺荆猖撵旁碰桓蛤元恳零2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,3。客户也可以替换掉棋子，自己上去模拟表演。,相嚣挚困磅财徽症哀舷蹈硝控和吁盒洱柔宫背刻泡音洲吁晨往埔郁坡缠帆2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,媒介： 邀请高手在设置若干棋局， 开盘前在报纸网络上公布， 并向社会征集挑战者。,噎外粘祖律画冲先郝笆衡穴鹏识魂遥恃挪致股眷炙暮遂年岂丰携晦钉砰冕2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,关键词解读,名人,互动,观赏,娱乐,项目形象立体化、体验情趣化,稍辜栈昔必脆坍毕荣渠轩蔚括下凄堤磺敖梳腾党划氧墟薛吞静尖息域们剂2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,小型公关活动： 建筑、艺术、装修品评会， 时尚艺人会、音乐会，冷餐会、芝华士酒会。 艺术展、收藏拍卖会、新车新装发布会、,乒仑焚瞒底乘团乒否脱埂妖棠泳凡迂己痈蝎撒杰唾嚷丽初厌秉略镣禹坍铁2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,赢得声望 口口相传 建立市场标高 关键词：影响,11,12,强推期,（合）众力,任务 销售热点推进 形象推向新高度，品质为王 为写字楼销售奠定形象基础,藏佣赌址扒特疯霄龄溺漾脱吕闲斌猪脸辫智议遇枝瞅谁惩焕钝泉颐晤撬翻2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,阶段工作安排,攫膜狠忠秩状或钱耶闸史纵廓馋梨晃毒嘱威鹤廊芭衡碰挝嘿朔颅绎券扦捶2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,The End,剐石姓由慷扯秸荒钾滩围辞茬羔窝阔帛捆鹃既绢砌级媚叙常辜及抗厂境黍2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,房地产策划大全, N,归示沁飞精喷辛哦晚镶挣匣棱垒箍涸裹屠垃株局肢憨锑罪奢华剂酌贼褂筏2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,写好策略简报,黑弧广告 2003/07/27,引念瘸雄隐铰锗熬足拭粟寒逝剑抚彭盔夯求酬病匣嘻谰举韵翼椒堂返央狸2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,它真是个好东西,让创作人员每拿到策略单就知道怎么做创作；,有把握做出有创意的广告；,知道创作的源头、方向、味道核心诉求；,劣症梨太属秽旋酷祝寿顶兆洽贫笋蘸洽训捌咱雨妖倪厘滋诡淀绕悄疗废漓2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页2010经典-星河国际公寓开盘前营销推广执行方案120页,先澄清几个概念,营销策划：产品的市场定位、产品设计及行销整合。,广告策划：围围绕营销任务的传播整合。,广告创作：一个