申请汽车4S店建店资料.doc

丰田汽车分品牌区域经销申请报告申请品牌：丰田 申请区域：重庆涪陵 申请单位： 重庆市瑞欧汽车销售有限公司 公司名称重庆市瑞欧汽车销售有限公司申请经营区域重庆市涪陵区 经营现状现经营品种现经营传媒资源东风小康瑞麒华泰装饰部 汽修厂11年销售额 12年计划销量 资 金自有资金：500万元，融资：0万元；拟用于本品牌的流动资金 万元人 员销售人员总数量 25人，专职销售人员数量 16 人，其它人员9名 销售目标从开发之日至本年度结束的销售目标 意向经销商财务评价表经销商概况全 称重庆市瑞欧汽车销售有限公司注册资金30万元企业性质私营股东情况股东名称出资额所占比例858万858%20万2%10万1%10万1%102万102%最近三年财务状况经营状况项 目 年 年 2008年资产总额负债总额其中：银行借款所有者权益销售收入净 利 润总销售量对外担保情况无资产抵押情况无 银行信用情况3A（以上由经销商填写，以下由奇瑞公司填写，近3年年末的资产负债表、损益表和现金流量表作为附件）财务指标评价获利能力分析资产收益率销售净利率经营能力分析存货周转率应收帐款周转率资产周转率偿债能力分析资产负债比率流动比率速动比率财务计划部综合评价 签字：一、申请单位现状1、 基本情况公司名称：重庆市瑞欧汽车销售有限公司邮编：408000联系地址：重庆市涪陵区太极大道73号公司体制：私营公司成立时间：2006年12月26日银行信用等级：AAA小轿车经营权：有维修资质：二级总经理：谭礼政手机号码：13310278585办公电话：023-87800777联系人：苏丰国手机号码：13983301777办公电话：023-87800777E-mail（邮箱）：126.com传真：023-87870187 请附企业营业执照正副本复印件、税务登记证、一般纳税人资格证、组织机构代码证、小轿车经营权、机动车维修行业经营许可证、银行信用等级证及验资报告等；2、 请提供申请单位近三年财务会计报表（资产负债表及损益表），如有与申请单位或股东相关联的公司，请同时提供相关联公司近三年财务会计报表；4、人员情况公司现有员工： 89 人，其中：管理： 20人，销售：22人，维修： 21 人，配件：6 人，其它： 20 人；请将主要岗位人员填入下表： 请附公司组织机构图，上表格未填完请另附；5主要经营者简历姓名： 谭礼政 职务： 总经理 起止时间学校或工作单位职 务1990年1998年四川长虹电子集团公司销售部片区销售经理1999年 2003年绵阳市新川汽贸公司任轿车部轿车部经理2003年 11月 2008年绵阳XX海马汽车4S店总经理2006年一至今XXXX商贸有限公司总经理主要业绩1、荣获2006年绵阳车市杰出人物奖2、在绵阳海马工作期间，带领团队连续四年评为海马全国4S店综合考评第一名6、经营场地公司占地面积：7800平米建筑面积：6000平米销售展厅面积：1500平米售后服务车间：4000平米备件仓库面积：400平米停车场面积：600平米其它：发展空间：3000平米 请附现有经营场地状况的详细照片、平面布置图、维修及办公设备清单等；东本店场地状况图 海马店场地状况图7、XX公司经营业绩（销售量/维修台次）母公司情况公司名称地址电话负责人四川新XX集团绵阳长虹大道北段129-133号08162536810尚传英 子公司XXXX商贸有限公司天山南路三段199号08382906128毛胜汽车经营业务及业绩项 目 2006年 2007年2008年汽车销售品牌销量市场分额销量市场分额销量市场分额海马2803203.836036东风本田003743.7维修维修量（台）285437056484已建客户档案81212002240二、市场状况及预测1、当地市场分析报告（XX）A、基本情况项 目2011年城市人口（万人）388市区人口（万人）60万城市GDP（亿元）921.3人均GDP（元）23744城镇人均可支配收入16202经济水平在省内排名3B、汽车市场项 目2007年2008年2009年预测汽车保有量（辆）105171117210131210其中：轿车保有量 微车保有量 奇瑞车保有量C、相关车型情况竞争品牌经销商数量2008年销量市场占有率竞争优势竞争劣势雪佛兰160048合资品牌配件较贵油耗较高比亚迪155045价格优势产品质量知名度2、本品牌汽车销售计划及预测2009年销售预测分品牌第一目标第二目标450台550台月库存目标 60 台三、奇瑞汽车经销方案1、 资金投入与存货计划：资金项目投入额度（万元）资金来源封闭经营资金500万融资及自有基础建设投入自筹300万元贷款其它资金总投入800万元库存目标60 台2、服务投入计划：项 目现 有计划新增到位时间维修场地总面积15000910维修车间面积12000910主要设备0910维修人员0910说明：3、该品牌组织机构设计及人员配备（请列出详细机构及人员配备）总经理 毛胜销售经理服务经理财务室市场部行政综合展厅主管前台主管车间主管配件主管信息员 销售员精品加装前台接待维修人员库管员会计收银员副总市场部主管办公室主任保险专员市场专员部门岗位名称人员配备数量总经办总经理1名销售部销售经理1名销售部信息员1名销售部展厅主管1名销售部销售顾问7名市场部市场经理1名市场部市场专员1名精品装饰装饰技师2名服务部服务经理1名服务部前台、车间主管各1名服务部前台接待3名服务部技术接待1名服务部保险专员1名服务部维修人员4名服务部钣金工2名服务部漆工3名配件部配件经理1名配件部库管人员2名财务部会计、出纳、收银各1名行政部行政办公室主任1名行政部其它岗位5名4、营销企划及具体行销方案（请详述）以厂家各项广告和市场部署为基础，结合XX市场实际情况，策划、实施形式多样的广宣和推广活动，以报纸、杂志、户外、短信等发布方式和车展、巡展等活动，以图在XX地区最大程度提升XX奇瑞知名度，极大提高展厅来电来访量，从而实现奇瑞产品销售占本地主流轿车品牌细分市场前3名的目标。阶 段事件时 间广告安排预热期奇瑞和XX企业宣传上市预热待定配合宣传策略，转载传播奇瑞公关新闻稿件，树立奇瑞的产品形象。l以报纸软文和网络软文为主要预热手段，重点强调奇瑞的产品定位和市场定位。发布XX地区4s店即将开业，奇瑞轿车接受预订信息。发布期加热期新店开业新品上市发布待定配合奇瑞策略进行区域宣传，合理选择媒体组合，形成互补，集中投放，增强影响力。以报纸、杂志平面广告、电视台和网络广告为主要发布手段，重点强调新店开业、上市信息。 维护本地媒体的公关关系。广告发布和推广活动相结合，提高到店量。最重要的两种方式：开业初期，报纸、杂志广告用大彩色版面为主，有效树立奇瑞产品品牌形象，吸引关注度；后期采用小版面多频次的投放形式。开业初期，发布短信平台广告10万条（XX地区月消费金额200元以上用户）5、在当地如何树立该奇瑞品牌形象（请详述）时间项目内容准备阶段4s店形象包装1、熟悉4s店开业工作文件及流程，并准备物料及布置等。2、充分做好推广活动准备，有序地规划后期推广活动。1、制作物料，按规范对店内外物料进行布置。2、筹备终端推广展示活动，并做好充分准备4s店开业4s店开业、产品发布会及试乘试驾目标：充分利用4s店开业的契机，扩大信息传播面，吸引广大消费者及媒介对奇瑞XX的关注。1.举行4s店开业仪式、奇瑞产品推介会和试乘试驾，让广大消费者充分感受奇瑞轿车，营造新闻亮点 2.连续举行推广展示，扩大奇瑞品牌和产品影响面。终端推广终端推广展示目标：扩大终端推广范围，强化奇瑞推广以扩大传播面，吸引关注度和提高到店访问量，促进实际销售。在繁华商业中心、二重、东汽等大集团社区、高档社区等场所开产品推介会、赏车会、小区巡展，进一步强化宣传以以聚集终端人气及到店访问量，促进销售。服务车间位置拟建店位置周围环境离成都市63公里，离绵阳市56公里拟建店位置专营店外观照片（视情况可增加照片数量）拟建地址处 拟建店左侧（东本4S店） 拟建店正门处