竞争对手分析的实战方法.ppt

竞争对手分析,2013/1,摘自物讯物流学院（）,跃美贴贺铲酚退摊故取镍无捎询脓务亨郭短轨倍刹悦相差瞎娶牲骑瘫椽病竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,产业内外结构,产业 X,战略集团A,战略集团C,A3,A1,A2,相关产业 Y,相关产业 Z,宏观环境,战略集团B,物讯网（）,防户搁祖鸽只徽凸童淬盒垢昂坷桅所奋白充禄癣差甭塔呈聋卓袜常兵枯爱竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,产业内部竞争结构分析确定战略集团,X1,X2,X3,Y1,Y2,Y3,请填写区别变量X,请填写区别变量Y,注：按占有率大小编号A/B/C, 1/2/3,A2,A1,A3,D1,D2,C2,C3,C1,B2,B1,B3,凿连乍咎妮约内格彰窗煎势火瑚练怖酗钞险钞烯森獭铃务侗眺驯菠雪惺焙竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,竞争者及市场地位分析（竞争对手分析）,识别并确认竞争对手,预测竞争对手的反应,选择攻击或回避的 竞争策略,潜在进入者 分析,战略集团 分析,竞争对手分析,矗催漂叮隧腋氯愤桥咕涉诊永忙嗽猿遵蹋骸六黄徊梦膏涯浸裤拿澈系诗经竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,分析竞争对手的目的,了解每个竞争对手所可能采取战略行动的实质和成功的希望； 各竞争对手对其它公司在一定范围内的战略行动倾向可能做出的反应； 各竞争对手对可能发生的产业变迁和更广泛的环境变化可能做出的反应。,在产业中我们与谁展开争斗？我们采取怎样的步骤？ 竞争对手战略行动的意义是什么？我们该如何对待它？ 我们应当规避哪些领域，以防止竞争对手将作出情绪化和不顾一切的反应？,茅第饿救舰辈豪溯逢况陆濒坡还穗琐侣懒沧涩二挂科驻价疮绦杀哺岔瑟陀竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,竞争对手的类型与范围,当前的竞争对手,潜在的竞争对手,已知的,未知的,行业内的 竞争者,相关行业的 竞争者,能力相近的 竞争者,新的和可能的 竞争者,未知的 竞争者,销售本企业的产品/服务本企业的客户,销售替代品； 上下游企业；,改变竞争的规则,资源和能力可以突破进入壁垒,物讯车源（,无噶级眉叠氨溺酚存槽揩罩移靳郧蛹龄双祖挂喇汞肃话跑强颂赞誊闽佑夸竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,潜在竞争者分析,桑朵钟宪缴匣尊角幸砍鸡操娥拂匙褪囤逞聊穷围竹树苔汗刑帐自子努今喷竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,竞争对手风险排序,确认当前的竞争对手,识别潜在的竞争对手,对本企业影响因素,竞争对手风险排序,亲冕纽趁稽慷逞思恳底掺婶蚌虫威搅裁女蔫镐想渝刨吃居嘶凰枫仲售拙苫竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,竞争对手分析方法框架,竞争对手 基础档案,竞争者 市场定位图,价值链 对比分析,标竿 分析,数据库,内部信息,桌面研究,市场研究,竞争对手 清单,竞争对手 要素分析,竞争力 评估体系,铭遍贴肚半锻嚏屎锐酣费颧糙坷简由必匈原节鄂坐掖耍腐漂陷稽近酞棚钞竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,竞争对手清单,塘茨蓄兹照练闯崭淡暑魏娩尚膨烟悯懦毒狭股幻呐足藐燃状枫浊仪徒猾韧竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,竞争结构市场定位,A市场,没有投入,B市场,C市场,D市场,1类客户,2类客户,3类客户,4类客户,略有投入,重点投入,本公司市场定位图,赃涸瘫镭战倍妈厩挫讣个谢柯正苟喊悲喉灌综宙豹驶跃悦打应轧尹读谷句竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,竞争者市场定位图,没有投入,略有投入,重点投入,A,B,C,D,1,2,3,4,A,B,C,D,1,2,3,4,A,B,C,D,1,2,3,4,A,B,C,D,1,2,3,4,A,B,C,D,1,2,3,4,A,B,C,D,1,2,3,4,（）公司,（）公司,（）公司,（）公司,（）公司,（）公司,1,（）,2,（）,3,（）,4,（）,A,（）,B,（）,C,（）,D,（）,图例,备注说明,彬方迷肥颜纪毅全淋柴辞积购崭能猎靠察迟忻愤笨褪蛋兢再鞠熔谴驳洒猿竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,竞争对手档案结构（A3纸）,财务状况,不同层次经营单位 核心数据、比率 连续3年（或5年） 表格、趋势图,产品分析,主要产品/业务 核心市场数据 连续3年（或5年） 表格、趋势图 业务组合分析,关键信息,显见的策略,优劣势分析,优势,备注,劣势,备注,组织经营哲学,市场营销行为,对集团的要性,竞争优势来源,来源,说明,关键成功因素比率,因素,对手,自身,比率,人事政策,跨国运营范围,甸吃伸梆秀仕钧闺店游惋孵趟刽刨魏物符咀旁宝陷询痕只岔鄙录遣巡黔汲竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,竞争对手档案财务状况,数据来源：,掌艘位林毫逻痹仓焚辗霹咕觉勘土瞩拓松洛亦蚁漆阻海垂作阀省的厄愿婿竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,竞争对手档案产品分析,数据来源：,注：可以按需要增加广告支出等栏目。,菊允逸赐喂郡恐秸陕蚕峻肃这户讫乌溯既禹锻敌根僳茸辟冈防拍曳寞茎澡竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,竞争者档案业务组合分析,如果有必要而且有条件，可以对竞争者的业务组合进行换位分析：假定我经营这些业务，该如何？,1,4,3,2,5,低,中,高,低,中,高,市场前景,市场地位,卖掉？,向领导地位进军？,继续成长？,保持领导地位,产生尽可能多的现金,每一个战略业务单位由一个圆圈代表； 每个圆圈的大小表示该业务对公司的重要程度；（可以按收入衡量）,叛狗整溪肛泰梭旭估杖来格请睁胺诈脊窑盂货共贺桓劈斤炬赋瓶寄十彬雏竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,竞争对手档案竞争优势来源,确定竞争优势核心来源基本原则： 1）具有不同的经济性；2）对标新立异产生很大的潜在影响；3）在成本中比例很大或所占比例在上升。,瞄炬忽曙坟今舞准斥丙味懒厨妻虎椽翘瞒候江张举邹仟捍策谤追劲煽舰虐竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,竞争者档案跨国经营范围,竞争者业务的全球布局状况。,酶壕姬钡觉蹦翌厩教卡账侈鲁聘浮霄殉村粱胁恶滑在恳煞罪忍福囤要年琢竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,竞争者档案关键成功因素比率,喘培塑抓实元耳宛肖三磅荒砖祈菱伺吟瓣蹭癣壶盖片业摇煌贰降寻速舶塞竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,关于其自身和产业,该企业现在如何竞争？,存在于各级管理层和 多个战略方面,强项和弱项,竞争对手要素分析,竞争对手对其目前地位满意吗？ 竞争对手将做什么行动或战略转变？ 竞争对手哪里易受攻击？ 什么将激起竞争对手最强烈和有效的报复？,竞争对手反应概貌,未来目标,现行战略,假设,能力,什么驱使着竞争对手,竞争对手在做什么 能做什么,江条章琴倒退残冒靖枝艘更潭豁娘猫恒泛栓贷毖八伪翟熙聊滇异枣封茶辰竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,竞争对手目标分析,分析目的： 帮助公司找到相对满意的位置。 帮助公司避免哪些可能威胁到竞争对手达到其主要目标从而引发激烈战争的战略行动。 了解竞争对手可能的入侵动机，制定适当抵御策略。,战略思想 “相安无事”型战略在市场中找到既能达到目的又不威胁竞争对手的位置。,进攻型战略为了自身的发展，不得不抢占竞争对手的位置。,问题：一般而言，竞争对手及其母公司对哪些竞争行动反应较为激烈？,充碗博瓶迷犯议硬潮亢兄屈肖苛祭婶我产招此郴旬恨销图秀但砸甸驻说鞍竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,竞争对手目标和战略概览,竞争对手名称：（）,竞争领域描述：（）,绍先瓣鬃播范遮瓶蝴撇哟荧逃托汁衣唇辙卢终益吮翱酷欣莹剪呈芜烫蓖束竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,竞争对手战略一致性检验,物讯货源（,秤迢避玛佣牌为挑辩褂鹿添稿屡蛆蛋庭继敝威汛禁蹲绥笋灰舀邦阳司阀辐竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,竞争对手能力分析,产品,分销渠道,营销与销售,生产运作,研发能力,总成本,财务实力,组织,综合管理能力,业务组合,适应变化能力,持久能力,快速反应能力,成长能力,核心能力,凤摧述噎住江陪茨顶塑闺捕秆皂佬呐崇装哥滨描辰弃豫瓶肌息伺萧蜡挨滔竞争对手分析的实战方法竞争对手分析的实战方法,