疫情下的家具行业——江志增.doc

疫情下的家具行业 广东公司 江志增这是一场全球的人类战“疫”，这是一场没有硝烟的“战争”，这是一场病毒和生命的较量，只有全人类一起携手，才有可能赢的最终的胜利。2020年新年伊始，新型冠状病毒成了一只黑天鹅，席卷了全球市场。不能出门、不能上班、不能消费等等，衣食住行各个行业都像被“暂停”键了一样，进入“停滞期”，让多少企业多少人慌了神，乱了阵脚。相比于2003年SARS病毒的爆发，此次疫情的影响将更为深远。家具业将迎来一个艰难的时期。不过，相比于餐饮、旅游、娱乐、服务等行业所遭受的不可恢复的损失，家居行业又或许并没有那么糟糕，因为家居消费的需求并不是消失，而是需求延缓，因此疫情后快速复苏希望更大。危与机一定是共存的，目前的消费停滞、出口受损、展会延期、行业秩序短期受创等，这是“危”，而“机”在哪？疫情下行业加速转型，新机会快速涌现，我觉得主要体现在以下几个点。1、 疫情加快企业销售渠道的多元化发展进程2003年的非典，由于大家都不敢出门，刘强东把中关村的实体店铺搬到了线上，得到了大批的忠实“买家”；马云看到了C端购物的需求，于是有了淘宝，大批的商家涌入C端！2020年的今天，因为这次病毒大家又闭门不出，实体店空荡荡，但大街上依然有快递员/外卖员在奔波，像盒马鲜生、美团、淘宝等直播带货平台，符合市场发展的需求得到快速发展，而疫情的出现进一步推动了电商的转型升级。疫情下的传统家具卖场消费者寥寥无几，在疫情倒逼下的家居企业以线上直播“自救”，寻求新的市场渠道突破口，尝试短视频如抖音、快手，导购的线上营销、在线培训、新品推广等直播快速开展起来。家具行业的销售渠道多元化发展进程加快，在行业新渠道的进程里，永远都是先驱者是最大的受益者。因此，拥抱新渠道成为必须，传统渠道与新渠道的结合，更符合家具企业的发展需求。二、疫情后，消费降级出现,高性价比产品迎来机遇与建材相比,家居属于可移动、易替换的刚需品，在置家过程中,如出现预算紧张的情况下,大部分的消费者会选择降低家具支出的预算。此次疫情的爆发打乱了很多刚需用户的节奏，大部分中小企业遭受重创,现金流会得到空前的重视，资金收紧会是普遍的情况。所以，家具的消费降级一定会很快出现。消费降级会让终端消费者对高颜值、健康、环保、舒适的高性价比产品需求量增大。又受疫情影响，将进一步压榨了中小企业的生存空间，可预计将会出现新一轮的行业洗牌与规范，能活下来的竞争对手就更少了。又有新红阳在整个家居体系里面，属于板式、板木结合的中低端家具。所以，如何研发出高性价比的爆款产品，成为能否把握疫情后销量拐点的关键。三、疫情加快企业内部调整及市场模式优化一个企业的快速发展，顺风顺水，往往会导致它缺乏应变能力，缺乏危机意识，不能有效控制成本，前期盲目扩张等等问题，而随着疫情的突然袭击，在给企业带来巨大损失的同时，也提供给了企业自我修复和反思的机会。首先，疫情的影响让所有企业对于现金流空前重视，也更加重视企业的抗风险能力建设，要求企业拥有轻资产运作以及组织架构简化的能力。顾家家居总裁李东来认为：“每个企业的不同风控意识、风控规则的健全以及风控能力高低将决定我们能否跳出这次危机，走的更远。无论是否跨过危机，但这次疫情肯定会对大部分企业的风控认识与管理有所警醒与提升。”其次，受疫情的影响让企业更加重视产品的成本把控，减少不必要的支出，利用一切可利用的资源来为产品成本服务，使之能实现产品的高性价比。第三，疫情的爆发让家居行业的优化速度加快，让企业更直观的看到：只有牢牢把控终端渠道，才让企业更高的抗风险能力。因此，两厅半的渠道模式成为新红阳发展的必须，两厅半品牌模式也将带来更多、更好的市场机会。最后，决定一个人最终高度的，往往并非起点，而是拐点，机遇都在拐点！企业应如是。不管将来家具市场面临什么样的困难，只有不断的优化、完善自身，提前预见未来可能出现的困难与机遇，引起重视，早做准备，充分应对行业的变化，打有准备的仗，迎合市场的变革，拥抱新渠道，才能坦然迎接疫情结束之后的市场销量爆发，使企业更上一层楼！