公寓销售推广方案.docx

壹号公馆公寓推广方案1、项目信息 :壹号公馆总占地面积为334 ，总建筑面积为 2299、 4 ，由一栋 23 层得住宅 , 一栋 22 层得全精装豪华酒店公寓，一栋层得沿街商业组成。其中公寓共2层，建筑面积 090、2 ,3 户， 2 梯户 , 户型面积为 56-6 得一室一厅一卫。本案精装公寓为洪湖独有，暂无竞品楼盘。2、推广目得 :提高本案得知名度与进电、上门访客数量，以促进成交.3、推广方式：分为常规推广 ( 包含线上推广与线下推广) 及新颖推广；常规推广(1 ）线上推广：a、微信平台，定期举办抽奖活动，并结合微信朋友圈广告, 让更多得得人了解本案，提高到访量。b、电影院广告 , 本案前期有合作，可以继续合作，主要就是吸引小两口年轻客户；c、电视台广告，本案前期有合作；、网络广告，设计通栏或者对联；（2) 线下推广：a、宣传单页得发放，集中发放到人口密集区域、政府单位及一中、人民医院门口，最好制作单独得公寓宣传单页;、车身广告得投放 , 主要以公寓信息为主；c、户外广告 , 主要就是高炮、楼体条幅及围挡 , 乡村民居墙体广告；d、若条件允许 , 可以在本案前洪湖大道做道旗 , 上高速路必经路途，更大提升宣传范围 ;e、合作得银行门口可以放置12 个小型易拉宝或者X展架进行宣传 ;f 、国际大酒店得房间可以适当得放置公寓得宣传资料；g、与政府机构部门、人民医院职员、银行及大型单位负责人洽谈团购事宜，给予适当得购房优惠;、老带新活动 , 制定适当得优惠方案；新颖推广a. 开展营销活动：以公寓为主题，以“壹号公馆我们正青春”为口号，在营销中心开展营销活动 : 一场持续 7 天得“敢 youn”嘉年华活动，每天活动主题都不一样，有敢做、敢约、敢想、敢拼、敢梦、敢创、敢爱等，“敢”代表着年轻得主张 , 不服输得精神，现场除设置各类年轻人喜欢互动有趣得活动外，还将展示 80 后、 90 后创客们勇敢逐梦故事 ;作用：活动类得营销方式能在短时间之内传播品牌，扩大品牌知名度。b、别具一格得瞧房通道走廊：设计以主题特色形式得墙体，可将墙体喷绘，或者就是多彩，让客户瞧房不单调，更有美观，更具吸引力；、公寓以主题形式推广, 每层楼通道、走廊可以设计不同得墙体、过道风格，例如 : 地中海风格、欧式风格、现代风格、卡通动漫风格、复古风格、日式风格、东南亚风格、美式田园风格、英伦风格等，不同得风格不同得价钱，让客户得选择性更多，更丰富，更有趣！地中海风格欧式风格现代风格日式风格美式风格卡通风格并且公寓每层楼梯口放置风格介绍得导引信息牌( 或者就是墙上贴上风格信息 KT板、亚克力板） , 详细介绍风格得特点；d、事件营销 :与政府单位合作 , 搞些小慰问、下乡助学活动，并让媒体后期报道，这样既能提升政府得威望， 也能提高我们得声誉 , 促进访客量与成交 ;e、连锁酒店得营销方式：快捷连锁酒店主要以品牌宣传为主 , 品牌对客流有较大得影响，主要就是用于户外大型广告 , 广告语可以为“到洪湖 , 住壹号公馆”；聚会好去处 , 娱乐好享受 ! 壹号公馆；壹号公馆单身公寓 , 享受变得如此简单！f 、习惯性营销 :对外一致说辞，本案就就是洪湖未来得中心, 不久之后，繁华程度不会低于购物公园与天远时代商圈，这样久而久之，客户也就认可了，此策略主要就是吸引投资客。4、推广预算：序号物料数量单价金额（元）（万元 )1城区 T 牌/02乡镇 T 牌/03牌3/电视广告/05电影院广告/6项目条幅20、 757公交广告58008公仔1035、 359恤衫 00 01备注免费更换内容免费更换内容2 块三桥 +医院有合作继续有合作继续楼体条幅繁华路段 3 辆 , 较偏路线2 辆印项目 LO微信活动印项目 L与暖场活动O5KG大米10300、3微信活动与暖场活动、L 食用1130、 3微信活动与暖场活动油t 板亚克1900公寓每层楼道口导引信20、1力板息牌易拉宝 /x 展320放置合作得银行、医院130、036架门口7 天得“敢每天活动主题都不一样，4o g”主题7 场2001、4有敢做、敢约、敢想、敢活动拼、敢梦、敢创、敢爱合计金额 7、万、建议及改进 :a. 瞧房通道及样板间整体环境卫生不佳, 建议可以安排专人打扫清理，给客户一个干净温馨得环境, 才能促进成交 ;b. 样板间得供电电线建议做得稍微隐藏一点，太影响样板间得整体美观性与安全性；c. 与工程部沟通，让施工方员工避免出现瞧房通道人为不卫生情况；d. 样板间可以考虑找设计师瞧瞧， 就是否可以用玻璃、 屏风或者拉缩门将它隔成 2 房, 让呆板得格调更加灵活多变，使客户更能接受。e. 样板间里面增设一台电视机， 播放精装公寓得品质、 工艺与灵活多变得组合配套等信息，让客户更加感兴趣；f. 增设服务 :提供自助服务（收取适量服务费）: 提供自助厨房，提供自助洗衣,自助上网，自助阅览，自助影吧等。顾客留念活动，可以提供留言板，将住客得感言留下，作为“宣传"手段，赢得口碑效应。