家装市场调研报告.docx

家装市场调研报告家装市场调研报告1市场调研报告是经过在实践中对某一产品客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行分析研究， 揭示出本质，寻找出规律，总结出经验， 最后以书面形式陈述出来。那什么是家装市场调查报告呢？一起来看下吧。经过一天的调查，给我印象最深的还是百安居涂料专柜里的品牌 多乐士，个人比较喜欢环保健康而又不乏时尚元素的多乐士健康漆。1994 年，世界油漆集团 (ici)在广州建立工厂，正式将“多乐士”带入中国。多乐士漆产品众多，覆盖墙面漆( 底漆，乳胶漆，内墙漆，外墙漆 ) 、木漆和金属漆，产品中很好的贯彻了环保健康的理念。墙面漆是多乐士做的最好的产品，有30 种以上产品，有以墙面颜色效果为主的“珠光莹、皓朗、凝彩、超哑光”系列墙面漆，也有以易打理，保护墙面为主的“恒钻、抗菌漆、超易洗净味、防水净味、抗裂净味”系列墙面漆。还有融合了多功能、环保的“全效、五合一、金装”系列，同时这几个系列也是目前市场上最受欢迎的产品。这些系列中的产品在“净味”、“抗甲醛”等功能上有所侧重，同时也能很好的解决墙面的传统问题。多乐士漆的价格比较高， 从 120 元至 800 元不等，其中等价位的产品大多是单一功能的产品，如：妍彩、逸彩哑光及底漆。功能性更强的产品，如金装全效、抗甲醛 5 合 1、抗甲醛全效、全效儿童等墙面漆普遍在 350 元以上一桶。主流产品价位在 300 至 500 元间，占市场比重较大。 多乐士另一大类产品为木漆， 价位从 150 至 450 元。主要有二类，一类侧重让器皿色泽更亮丽， 另一类则侧重于保护器皿，抗刮防变色。当然也有兼顾这二方面的全效产品， 甚至还在其中引入了“净味”的概念，施工时刺激性气味很少，比较环保。但从市场反应来看，其木漆的反馈比墙面漆差一点，市场占有率较小。对于这次走马观花式的市场调查， 还有很多不够完善， 内容也不是很全，但却让我学到了很多书本上没有的东西， 课堂上那些很模糊的内容在实践中都得到了很好的验证。以后有时间还是要跑向市场，这样才能更好的使所学内容更好的被吸收。 这次的装饰材料市场调查让我受益匪浅，实践与理论要很好的统一起来 !家装市场调研报告2在成熟期的市场， 要使产品成功的关键在于差异化的策略。 面对家装市场的春秋战国局面， 许多家装企业都意识到品牌运作的重要性。一、 市场现状分析针对家庭装璜业的行业与市场现状，从两大方面入手， 一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”；二是加强市场运作的“外部革命”。加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”，是我们实施品牌规划的坚实基石, 我们应该展开一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。围绕品牌建设方案，在理念上进行灌输，并趁热打铁，召开公司全员会议， 响亮地提出“我们一起来赚钱”的口号，与经销商（目前可定议为中介公司或房地产开发商）相互结合，各方面形成了做品牌的共识，对下一步的品牌运作有了清晰的认识，鼓舞了士气，得到经销商的热情支持。第二，组织结构：销售部、市场部，售后服务部等，要明确各部门的职责，并强化对销售人员的管理。 在此基础上，我们应导入销售管理体系，包括销售管理、终端管理、广告管理，要求达到表格化、数字化、书面化。第三，重视经销商管理与激励。提出了“服务年”的规划，并真正贯彻“厂商一体， 利益共享”的双赢观念， 出台一系列对经销商的物质与精神激励并重的政策， 建立起厂家与经销商的信息管理系统，解决了信息不畅的老大难问题。对家庭装璜市场游戏规则进行界定。 通过调查，发现家庭装璜市场竞争表现为“哑铃型”， 一端是为数众多的杂牌军， 一端是处于市场高端的知名企业。杂牌的游戏规则：低质、低价、以量取利；名牌的游戏规则：高质、高价、专卖、高利润。而品牌产品质量高，但形象暗弱，处于中低档次，是一种“夹在中间”的状态。接下来，是对消费者的分析。在选择家装公司时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，质量又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为耳熟能详的家装公司而增加购买成本。 当消费者准备进行家庭装璜时，往往在同质化的家装公司面前变得无所适从， 经过反复比较，进入“临界购买”状态， 售点的产品展示与销售人员的专业推介，能起到。并且， 在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是在各个楼盘， 或是直接能面对目标人群的地方。二、奉献给懂得生活的人（企业口号）三、衣冠不整者不得入内（企业VI ）四、推广策略在品牌规划的基础上，建议使用“终端辐射”的核心推广策略。以核心策略为中心的解决之道从四个方面入手： 市场区域分类与产品层级整理；导入营销管理体系 ；终端推广；传播支持。一）市场区域分类与产品层级整理1 、区域分类。因为面对的是不同的市场与消费者，为了使资金的使用更有针对性， 我们对市场进行分类操作。 决定市场类别的重要因素是销售额，其次是经济发展状况、居民收入水平、消费习惯、市场容量、占有率等因素。2 、产品层级整理新房的装修：选择家装公司的时间较长， 但是装修费用相对较大。个性化装修，高利润，品牌保证； （主战场）二手房的装修： 选择家装公司的时间较短，装修费用一般。大众装修，薄利多销； 连锁门店的装修：批量大，装修费用较大，但是介入的难度系数也相对较大。时尚装修，高利润，品牌保证； 商品房的装修：批量大，装修费用较大， 不宜介入。高利润，品牌保证。每种产品在市场上应当担当什么样的角色，已经比较清楚了。二）导入营销管理体系1 、与经销商的互动与沟通。2 、市场信息的反馈。3 、经销商、终端管理与定期考核。4 、业务人员报酬制度的改革与培训。三）终端推广1 、终端助销品的配备及生动化布置。2 、“ XXXX”服务工程。服务工程的理念：时刻贴近顾客，为顾客提供售前、售中、售后的全方位跟踪服务 !服务工程的内容：(1) 售前咨询服务 ，顾客服务项目：(2) 售中指导服务(3) 售后跟踪服务1 、凡公司进行装修的住房， 在工程结束后可预留一定的款项，作为售后服务保证金。2 、 设立会员卡 终端人员“专家型”推介。 进行经销商培训，为其配备一系列的销售手册。五、传播支持六、家装营销终端制胜1 、参与楼盘发销会，从源头去影响顾客。2 、在经销商处放置产品手册，加大公司传播，引导顾客主动要求咨询。3 、商定连锁门店家装需求，签订年度区域的门店装修合同。七、结束语家庭装璜企业的观念在转变， 专业化公司对家庭装璜行业的了解在逐步加深，虽然处于磨合期，但我们应当看到，这是家庭装璜行业向高层次竞争转变的一个起点。