关于当代大学生对品牌的追求及需求程度的市场调查报告.docx

.关于当代大学生对品牌的追求及需求程度的市场调查报告前言：近几年，市场上掀起了一场 苹果热，从 ipod 、itouch 再到 ipad、 iphone，这场电子品牌热潮持续不减。 每一次的苹果新品上市， 都会引发一场规模浩大的购买热，专卖店门前人山人海，大排长龙。当代大学生更是入学必备“苹果三件套”。这两年随着生活水平的大幅度提高， 人们对品牌的追求更甚， 走在校园里，各种服饰品牌随处可见，男生偏爱的耐克、阿迪达斯，女生喜爱的安踏、美特斯邦威、森马、达芙妮等。这些品牌已经融入到我们生活的方方面面，可谓是司空见惯。除此之外，一些奢侈品牌，例如 Giorgio Armani,Hermes,Versace等，以前在中国都基本看不见的品牌现在也出现在了校园里。 中国人对奢侈品牌的热衷程度与购买力有增无减导致了作为消费者群体的一些当代大学生随大流， 盲目追求品牌，甚至是奢侈品牌。 这次我们做了关于当代大学生对品牌的追求及需求程度的市场调查，以此来观察大学生服饰消费动向， 了解现在服饰品牌的效应影响程度。本次问卷调查共120 份，回收的有效问卷100 份，回收率为 83.3%。问卷调查数据分析 ：从什么渠道了解品牌服饰的朋友介绍网络26%31%杂志13%广告30%网络广告杂志朋友介绍由上图可以看出，通过网络了解服饰品牌的大学生占 31%，广告占 30%，而朋友介绍与杂志分别占 26%与 13%。网络与广告在所有渠道中占较大比重。可以看出现在大家获得信息的渠道更加广泛并且偏向于电子渠道。 而一般来说一些小的品牌不会通过网络或电视广告来增加企业效益， 考虑到广告成本比较高， 因而大家了解得比较多的也是一些比较大型的企业、 知名的服饰品牌。 大学生是相对其他人群而言与电子产品接触较多的人群， 因而主要喜欢或者购买的服饰品牌也是广告效应比较好的品牌。 这些品牌往往以朗朗上口的广告标语和绚丽的图片打动人心，比如美特斯邦威（不走寻常路） ，安踏（永不止步）等等。并且由于现在服饰品牌竞争较为激烈， 商家为了抢占市场份额， 会采取多种渠道进行销售， 比如.买一送一，热季打折等等。 而且一般大品牌都会有自己的网络销售渠道， 大学生接触得比较多的又是网络， 这样以来更加增加了大学生购买的方便性， 也就等于增加了大学生消费群体。是否会认牌购买衣服不会45会550102030405060关于是否会认牌购买衣服这个问题， 55%的同学认为会认牌购买衣服，也就是说多半同学是认同品牌效应的。 而由上面的分析可知具有品牌效应的一般为知名品牌。除去奢侈品牌， 这些品牌主要以青年人群为主要消费群体， 因而产品偏向也侧重于青年受众。 一些没有品牌的企业则不会选择只做一部分受众的服饰， 年龄层次拉得更宽阔一些， 再加上资源有限， 在产品的款式上面也就相对薄弱， 因此在大学生消费群体中占有的份额不高， 大学生认牌买衣服也就不觉得奇怪了。 因为青年人比较追求时尚与潮流，一般服饰企业无法满足他们内心的需求。你喜欢服饰品牌吗?无所谓35不喜欢5喜欢35非常喜欢250510152025303540以上数据显示， 在大学生对服饰品牌的喜爱程度上， 喜欢与无所谓均占 35%，而只有 5%的人不喜欢品牌服饰，这些清楚地表明品牌服饰的消费人群还是相当大的。.什么样的店吸引你眼球50404030302015101050折扣店时尚潮流店品牌店奢侈品店其他上图表明 40%的大学生选择去折扣店购买服饰， 30%的人选择在品牌店购买衣服，而折扣店也是品牌店， 5%的选择去奢侈品店购买服饰，总的来说，绝大部分的人选择了品牌服饰。对品牌服饰的看法经常买10%不太信任15%喜欢就行75%经常买不太信任喜欢就行在对品牌服饰的看法这一点上， 75%的人觉得喜欢就行，那么再结合前面我们对品牌服饰的分析，这些人当中的大部分还是会选择购买品牌服饰。经常购买的品牌类型国内休闲品牌国外运动品牌26%22%国外休闲品牌17%国内运动品牌35%国外运动品牌国内运动品牌国外休闲品牌国内休闲品牌问卷调 查显 示， 大学 生经 常 购买 的服饰品 牌类 型集 中于 国外 运动 品牌.（ Nike,Adidas ）与国内休闲品牌 ( 唐狮，森马，以纯 ) ，当然了，这些都是一些在国内外比较知名的品牌， 可以看出在一定程度上大学生对品牌的需求程度还是比较高的。男生喜欢的衣服类型其他8%休闲39%运动38%可爱0%成熟15%比较而言，男生偏爱运动与休闲款的服饰， 而拥有这些款式服饰的品牌一般都为国内外知名品牌，因为拥有专业的设计团队，制作团队，一流的服务，较高的品牌效应，因此能够争取到大部分大学男生的亲睐与市场， 再加上现在信息的开放程度与影响力， 这些品牌的效应可以扩大到校园的各个范围， 无形当中又为这些品牌增加了市场占有份额。女生喜欢的服饰类型休闲其他17%25%可爱运动24%17%成熟17%相对男生而言，女生的选择就比较多比较宽泛了。可爱风，运动风，成熟风，各有一定的支持者， 因而选择的余地也比较多。 女生对服饰的需求导致了她们的购买角度不断转化以此寻找自己喜爱的服饰， 而一般来说，拥有专业团队的企业才有比较快的更新速度，且能够较早抢占市场。比如说，别的服饰还在做冬装，大型品牌就已经着手新款春装的设计与发售了，这无疑成为爱美的女性首选。.比较熟悉的奢侈品牌50 4540303020151510151510100050儿V哲莉i仕诗尼兰尼ASLcDS奈思宝c马尼芙卡玛AEuRU香范巴G爱轩蒂娜阿PG唐最后一项是对大学生对一些奢侈品牌的熟悉程度调查。香奈儿与爱马仕在其中占较大比例。我们可以来分析一下为何它们两者在如此多的奢侈品牌中能够将品牌触角伸展到校园内部。 第一点可能是因为这两者的价格相对较高； 第二点是购买的人比较多；第三点是这两者的品牌发布会比较轰动。结合以上图表分析可知， 大学生对品牌的追求及需求程度还是比较高的， 分析为何这些品牌会在大学生群体中占有较大比重。服饰品牌分析：一市场分析：（ 1）竞争对手分析： 著名品牌服饰一般竞争对手都是其他著名程度相当的品牌，它们拥有差不多的企业能力， 因而市场占有份额也相当。 而那些没有品牌的小企业要存活就比较困难了，只能占到一小部分的市场份额。（ 2）竞争性定位：竞争性差距不大，主要依靠电视、网络广告来打响品牌，以此获得支持者与购买者。（ 3）消费者分析：大学生可能会对某一个品牌比较忠诚或者比较偏爱，而且一些品牌会以青年为主要消费人群，从而设计、生产、销售适合青年的服饰。1.消费动机：大学生购买品牌服饰，可能是从众，也可能是自己的消费偏爱，也有可能是看重品牌服饰的知名程度，觉得穿出去比较有面子2.心里需求：消费者一般都会选择在自己购买力范围之内买到最合适的服饰，以此来满足自己的内心需求。3.满足程度：人们对品牌的追求或者对奢侈品牌的追求，一定程度上是为了表现出自己的生活层次， 另一方面想展示自己的生活品味与生活追求， 以此来达到内心最大的满足程度。二融资来源： 知名服饰品牌会有忠实的支持者，而又有较高的价格支撑，因此不会缺乏投资者，融资来源也比较广泛，资金链比较充足，资金流动顺畅，也就保证了商品的生产与销售，良性循环，品牌越做越大。三内部分析：.优势： 1.研发能力：随着市场需求的不断变化和科学技术的持续进步，研发能力已成为保持企业竞争活力的关键因素。著名的服饰品牌由于有广泛的融资来源，专业的团队，设计新商品的能力也就相对较高，产品更新速度较快。2.生产管理能力：生产管理能力主要涉及五个方面，即生产过程、生产能力、库存管理、人力管理和质量管理。而品牌往往是集设计、生产、销售为一体，这种模式为品牌节约了资源， 节省下来的资源则可以投入到管理上去，为企业更好地服务，获取更大的利益，争取更大的发展空间。3.营销能力：企业的营销能力可分为三种能力：产品竞争能力、销售活动能力和市场决策能力。 就产品竞争能力而言， 有广告效应的品牌无疑占了优势。 再一方面，因为拥有专业的团队，所以销售与市场决策方面就会优于别人。4.财务能力：企业的财务能力主要涉及两方面：一是筹集资金的能力；二是使用和管理所筹集资金的能力。 筹集资金的能力我们在上面已经分析过， 品牌服饰的能力是相对较强的并且在一定时间内是难以超越的。 在第二点要求的管理所筹集资金的能力方面， 知名品牌可以聘请著名的管理人员来为企业获利， 而那些没有品牌的小企业由于缺乏人才自然没有竞争力。劣势：1为了抢占市场份额做的广告支出费用较大，成本增加2再加上同类型的品牌日益增多，而市场有限，因此竞争激烈3服饰品牌的销售、店面租金、佣金、水电费用等支出，尤其在繁华地段，成本高，因而销售价格差异加大，增加了消费者负担。机会：1社会经济不断发展，世界人口不断增加，消费者对服装品牌的消费只会有增无减。2文化的进步及交流碰撞， 会创造出更多新的元素， 为服饰品牌注入新的活力。3新的管理思想的产生可以帮助企业节省更多地人力物力，降低企业管理成本。威胁：1.服饰行业需要使用棉花，而国内棉花成本难以降低，因此产品如果需要保证质量，价格方面也就降不下来。2.同行业可能存在恶性竞争。3. 一般情况下，服饰品牌针对的人群有限，尤其是针对年轻人的流行服饰品牌，随着老龄化的加剧，年轻人群体逐渐减少，市场需求也会随之降低。四外在环境因素：更大程度上体现在世界经济和多元文化发展上。1.经济方面，世界经济每日都在以难以预计的速度向前蓬勃发展，尤以我们中国为例，由一个传统的农耕社会变革成发展成为世界第二大经济体， 对世界经济做出了巨大的贡献。在我国，纺织类的轻工业产业占据了我国产业结构的比例较大，因而我国的服装业发展有较完善的产业链的支持。 这也是我们服装产业发展迅速的原因之一。 此外，我国的经济制度赞成私有经济的发展， 给了更多人创业的机会和条件。服装产业发展稳定，技术和要求简单易学，风险较低，收到国家政策的鼓励，所以得到了更多企业家和创业者的青睐， 因而服装产业的发展就更为迅速了。中国经济的发展，有效地改善了我国人民的生活水平。 “衣食住行”是我们身存和发展的基础。 一般工薪阶层的老百姓虽然无法迅速地改善其住房和交通.条件，但是对于像食品，服装这样叫较小份额的消费，是一点都不羞涩的。从穿暖，到穿好到穿出风格，体面和舒适，人民对服装的要求也越来越高。可见，服装产业的进步和完善与老百姓逐步提高的生活水平是分不开的。此外，中国加入世贸组织后，国际贸易逐渐地发展和壮大起来，我国企业接到了更多的国外服装加工订单，提高了我国的外汇储备。 外来服饰品牌进入了我国国内市场，这在丰富了人民选择的同时， 也加大了我国服饰产业的竞争压力，这提醒了我们企业要重视推进了产业结构调整和技术的进步，以及企业管理制度的改善， 要努力提高了产品的水准和国际化水平。2、社会文化方面，从臃肿的唐装，肥大的旗袍到中山装，色调单一的蓝色工服再到现代色彩缤纷的服饰品牌的出现， 无一不体现了产业经济的发展和社会人文的进步。社会的发展，人们的思想水平逐渐地文明开化， 人们的审美观， 消费观，价值观的提升，为服装产业的发展提供了有利的条件。世界文化的交流与融合，创造出来更多的服饰概念。英伦，韩流，日系，朋克，流行品牌应运而生。对于一些老的品牌， 也因当学会创新和变通。 外来品牌流入中国， 加深了人们对服饰档次的要求，从简单的服饰到品牌宣传再到售后服务， 服装行业无一不要涉及到。中国是世界人口第一大国， 服装业拥有大量的市场需求和消费人群。 并且作为一个多民族的大国，文化各异，如何做到求同存异，因而，要想把自己的品牌做大做响，需要锁定消费人群的动态，要及时反馈，并且大胆创新，努力占据市场份额。结语：由于此次抽样调查，样本数量有限，男女比例不平等，且存在地区、文化、生活方式等等的差异，这些差异又能够造成数据误差，因此，此次关于当代大学生对品牌的追求及需求程度的市场调查还有很多不足， 存在局限性，所以仅供参考。.调查单位： 国际经济 与贸易专 业111181A班调查人签名：刘园生敏调查时间：2012 年 12 月 26 日 2013年 01 月 04 日.附：小 组 成 员 ： 姓 名 ： 刘 园学 号 ：12011181005姓 名 ： 生 敏学 号 ：12011181034指导教师评阅：.