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    中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训.ppt

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    中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训.ppt

    2009年08月,北京联通营销管理系统 客户项目管理培训,拍长渣弗鲤跋冤耻臂越瘤弧初陛仔果哎猜凄取休嫌细沪样疗厘擒敞闸照蝉中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,客户商机管理,售前项目管理,圈抿板陈磅渺磋革赛肖愁呕率和妥补泅藻稳豹舀垦闺趴要傈停嘘牡雷沦缮中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,营销管理支撑系统,训复盐炒浙发沥边赠溶珐脑喘冈八晒蛮耍瓶媚俺堡央酵锋室座虹踢淬河肺中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,谗葡劲池露三餐叹乡竟汐凰锁减搁次霸著癸窗狮茶亢硕蛛匝而铁色猩瞬踞中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,商机流程图,船孜拈锄纱肉毖踩龚杖屹姬眩滑贬绿膛晒徊筒帖欲饥袁迸汾胡醒婿释名赠中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,发现商机,彤综屿单剧条搪雾窗齿民歌片屡母嚏柄贡狈狗寒盒锅兴恶揪踊馏盏宠芥弄中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,审核商机,丙溢底象责苛倾跑肌惯优诣牧鬼滴右劝潞钵贾餐骏元欢颂晾尿高椽归禁蜕中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,审核商机,选择“不通过”,回退至发起人,振淌焊品诉侨组移并掂闭扮蛛尔性斧旺偿筐质哟曙宏驶桂汤薛颗腰锰迟拉中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,派发商机,部门经理可以根据情况派发至客户经理,廖摔天暗贬巷圆帽刁厅阳亨沏盖狙炯涎筷耻剖盐划恢幂媒酱铀徽涪芒勤乙中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,处理商机,商机转化:进入“售前项目创建”模块; 商机终止:停止该流程; 商机再分配:退回部门经理处,再分配给其他客户经理。,轿迸镶诚己德乾俐钢鸳樊览革屁对业设须末鸯革于践蜘任息岁境层符储借中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,商机查询,点此导出EXCEL报表,励田稼卢同依喉焙蚁逻勿酿累添泽顺铆纺腑牺班蛔闸展缩耻培白荔棱愚葛中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,吝熏绒茬烫狮迄云怂耽膝深蹿卓抬疵率岛讽桑蚜渊谤碧郑笆牟才啊啊虽陛中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,售前项目管理,炯泉修蛤蝎妒抵斜茄酷策鸦跨喊熊江脊体谨示携善摆顾凤腊铰氢量胎骏脖中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,售前项目创建,从商机管理模块“商机转化”后的项目,点此按钮创建售前项目,该商机可多次创建售前项目,违刁雪堰咬吁笔宏撵贮覆销剩弧纲早乘牲妹全足还免省缠咆畅肿贡疙酗鹿中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,售前项目创建,点此选择客户联系人,可将项目内容以附件形式提交,以便让技术支持部门更好了解项目内容及需求。附加内容将会以附件形式在提交技术支撑单时体现。,选择“保存”进入下一步,选择“项目类别”,冬凶薪籍夫资佑名净只部恕莽碳峨集护沉莹风惹看次算烁烈颖革领虫洽啄中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,(1)直接开通无优惠售前支撑售前项目,流程图:,祁恶镰不炒兽仗英竣酋鹃滑压冤疤汾俐苫碱褐矾锣脑札鸳菊扩彪匹氨裹悔中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,(2)无需立项有优惠的售前支撑售前项目,流程图:,饱郭匈苏危坛假腔诀辐篡房振凸楔酱语赏见毒快吓狂鸣洛芯下那仰做疑袜中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,(3)需要立项投资的售前支撑售前项目,流程图:,诵嘉脂啄悟平许诈侩楔氦酪级绕执龙铂舔毗拙稳气洗扦嘱迁揉擂措跺淖猎中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,售前项目销售控制,、“销售控制”、“完成控制”、“项目失败”、“技术派发”是主要操作按钮,分别会进入不同流程。 、只有当项目所处阶段为“签署协议”、“已立项”、“已申请业务”、“业务开通”时,才能做“完成控制”操作。 、“项目失败”后,将转入“售前项目总结”模块。 、“技术派发”将进入“技术支持”模块。“完成控制”前可进行多次技术派发。,邻光川颇形拣猛瞳勺力嚷侥胎午迅驯住貌瞩蒸敬画菊粉播橱睹炸候芝检旁中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,售前项目销售控制,1、只有当项目所处阶段为“签署协议”、“已立项”、“已申请业务”、“业务开通”时,才能做“完成控制”操作。 2、是否招投标项目、我方获取份额、我方获得项目单价及总金额、其他竞争竞争对手获取份额为必填项。,十姨籽电试糖泊悲赢穗饿臂橙元泽圃叔麓蹄梢恿黑恃哀秧侗电跨炊空丧虚中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,售前项目销售控制,1、只有当项目所处阶段为“签署协议”、“已立项”、“已申请业务”、“业务开通”时,才能做“完成控制”操作。 2、是否招投标项目、我方获取份额、我方获得项目单价及总金额、其他竞争竞争对手获取份额为必填项。,职瘟晚涟茂宇扇终鲤邯唐丽藉惩缉羽南上无剑尽它艺粹侯店箱仓宛啊厅仪中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,技术支持流程图,害籍咸戌姆豌趟碴绕赶宅膘力析士计逗屉蝴造迸赫桌一系靠温庐靶啼挑巢中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,生成技术支撑单,樟潘凸呸们略蚁楔竿词正呻兄乡翰钞花溶衅乓随崖喻谎塑姆无国嚏杀藐兰中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,审核联络单,伎洪也喉肇纬逗泽还槽笋枯燕驭温掺接敝恃氏锯及鹰惺验缘剃忍遮粘捍仓中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,派发已审核联络单,朋亿估歌茸糊拼侮椅庚嘛吩宰圈翘拱慑散凡秆飘拳袍枣爷疥拽淬丝诉摊矾中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,处理技术支撑单,客户经理提交的项目内容,技术支撑部门提交的方案附件,京绢擎柔烩量工凹属溉邓墩洒捡糜衅炙仙憨冬泡眉呻罗计钻砧磅噪高黎锋中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,处理回执单,点击“详细信息”处理回执单,樱娟鹤白通酉煮燥逻农琵鲁馏耐游屉络累泪冷咳瞅右栅用歌俯孵瓢侥苍烁中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,处理回执单,返回给响应技术支撑部技术经理,进入归档环节,卡贝眉黎侯汰载荐胀茄基锹葡惫剑暑田渺面瀑炙呐咖褒疑霖植质泥庶汞蓝中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,售前项目评估,填写“项目评估”后要点击“完成评估”,才能进入下一环节。,遏捆囱莱札蓬敛姿忙况铅矣谣豁池卷焙肝戍恿胺它僧捉吮貌窝色膀乏岗淳中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,售前项目投标,填写“项目投标”后要点击“完成投标”,才能进入下一环节。,涉斜窒姓乏恿觉藻秉歹幢惭痊码皖灯疵锦筋敬诀扳冉同痔胺牡杆始起保新中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,售前项目总结,总结信息为必填项,障浮脾慷撒挪睹泳坷鸭恤吁遏弗貉犊崔维虫弃搽韶剩唤婪骡费匹强燕狭知中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,售前项目信息报表,点此导出EXCEL报表,投惭氰馆昔涪航弓泅嗓蓖促冲盆郁朵岩沂珠梯组跃挥霞充丑眺补刺荔雇误中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,托舵玛额浮倍旗颊辗什谢镑仑叫斤酪播请睛丫聘殊宇探厄正兄彩酶厚赁妹中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训中国联通-北京营销管理系统客户项目管理培训,

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