房地产老带新及团购计划活动方案.ppt

老带新及团购活动方案,活动目的,1、推出 老带新 活动， 以老客户带动新客户成交，形成口碑效应；,2、以老带新 活动， 作为与老客户关系维系的纽带，提升项目美誉度；,3、以老带新 活动 较低的单组成交客户媒体费用比，带动项目来人来电；,活动计划,一、老带新活动时间： 201年1月1日201年7月1日； 二、老带新活动主题： “寻找老邻居，亲情感恩回馈计划”,活动对象,老带新客户界定： 老客户为所有已签约客户； 新客户为老客户所推荐的新到访客户；,老带新界定标准,老带新界定办法： 以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场售楼处为准； 案场来人登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏； 新客户是否属于老带新，以当日案场来人登记表备注栏为准； 新客户属于老客户介绍的，需要新客户在来人登记表备注栏签字确认；,老带新奖励办法,老带新奖励办法： 老客户介绍新客户成交奖励1000元超市卡； （此项属于类媒体费用，不计入该套房源底价计算） 新客户给予总价3000元优惠（优惠完总价，不低于底价）；,老带新 执行流程,老带新执行流程： 流程一：老客户介绍新客户来时，由业务人员填写来人登记表中备注客户为老带新客户； 流程二：当日来人登记表中若有为老带新的客户来访，案场于第二日将来人登记表复印件提交甲方提前备案； 流程三：若老带新新客户定房、在给予老带新3000元优惠前，需由老带新 客户在当日来人登记表确认，方可享受3000元优惠； 流程四：当老带新带来的新客户成交时，由业务人员向销售经理提出老带新优惠申报单； 备注：老带新申报条件：新客户需要签约完成，合同备案，贷款发放完成，或一次性付款完结； 流程五：由专案经理进行优惠申报单审核，（附老带新客户来人登记表签字单）报甲方项目经理批准； 流程六：由甲方项目经理，安排专职人员负责老客户身份验证，7日内对老客户发放1000元购物卡；,老带新激励机制,老带新激励机制设立： 老客户介绍 累计为1 组成交客户，将以1000元大润发超市卡奖励标准； 老客户介绍 累计为3 组成交客户，第3组客户开始将提升至1500元大润发超市卡奖励标准； 老客户介绍 累计为5 组成交客户，第5组客户开始将提升至2000元大润发超市卡奖励标准； 老客户介绍 累计为10 组成交客户，第10组客户开始将提升至3000元大润发超市卡奖励标准； 累计激励机制 不适用 任何团购行为；,老带新 范围扩大建议,老带新活动范围扩大建议： 1、 为全面推行老带新活动范围，当非项目已成交客户（以往来人登记表登记客户） 介绍新客户成交时，活动流程与以上相同，给予老客户500元超市卡优惠，新客户 3000元总价优惠；,老带新 优惠审批单,团购活动计划,团购目的,1、针对 意向准客户，以团购活动推动准客户主动对周边同事亲友进行项目推介；,2、针对部分对价格有抗性的客户，推出团购特惠，以最高万元优惠，促销较多的组团成交行为，推动项目整体销售量；,3、在10日开盘之后，案场将重新调整折扣。 下阶段，在保留原有案场付款方式折扣（一次性96折、60%97折、按揭98折的基本上）将以团购优惠作为案场常规折扣。,团购对象,1、企业团购对象 主要为企业内员工；,2、案场日常团购对象 日常零星至案场客户，在不破底价基础上，有案场自行与客户沟通调整。,团购优惠细则,1、企业团购细则； 同企业 客户5人以上，构成企业团购。 企业团购活动，所有集中成功大定客户： 5人以上团购，除案场付款方式折扣外，给予220元 /优惠部团购优惠； 8人以上团购，除案场付款方式折扣外，给予300元/内部员工特价优惠； 10人以上团购，除案场付款方式折扣外，由甲方出面进行洽谈。,因企业内的团购组织人或发起人，可以享受每套1000元的老带新优惠活动,2、日常案场团购优惠 非企业团购客户，5人以上组团，构成个人团购条件。 个人团购行为根据团购人数分别享受如下优惠； 5人以上团购给予200元 /优惠； 8人以上团购给予250元 /优惠； 10人以上团购给予300元 /元优惠。,以上团购策略，将作为案场常规折扣客户说辞； 结合原有的付款方式优惠，在客户洽谈过程中， 由案场自行控制。,团购执行流程,普通客户团购：,客户售楼处到访,介绍现有优惠,客户洽谈,根据情况给予相应 团购优惠,企业团购客户：,企业拜访,寻找企业团购组织人 告知老带新返点,意向客户案场邀约 推动团购行为,案场在底价以上给予相应折扣，并集中签约,给予团购组织人 相应老带新优惠返点,THE End!,Thank you!,