农产品市场营销.ppt

.,主讲：任海蓉,让农产品展翅高飞 农产品市场营销,.,“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫” -汉书.食货志,从古至今的问题该怎么办呢,.,农产品这是肿么啦？,.,一、生产的盲目性缺乏信息，脱离市场,在河南省中牟县的一个农产品交易市场，销售大蒜的车队排起长龙等待销售。河南省中牟县今年大蒜获得丰收，产量达到31万吨左右。受大蒜产量增加和市场需求减少等因素的影响，当地大蒜大量滞销，平均价格低至0.5元一斤,全国种植面积急剧增加,导致供大于求 ，生姜跌至3元/斤,.,二是业务不对称 、结构性过剩,.,三、竞争性过剩,.,四、事件性滞销。,.,怎么办？ 怎么办？,.,农产品市场营销,市场营销的基本知识和营销技巧,.,课 程 大 纲,一、市场营销的基本概念与基本要素 二、农产品营销方法和技巧 三、网络营销,.,一、市场营销的基本概念与基本要素,.,发现、挖掘需求,打造产品,合理定价,推广、销售,渠道选择,售后服务,市场营销的概念,.,市场营销的基本要素,销售商,营销人员,消费者,.,二、如何打造产品,.,市场营销三步骤,前世 准备阶段,今生销售阶段,后世维护追击,1,2,3,.,（一）、传统的销售方法,.,1、提篮小卖法,这种方式看似简单，却也有大学问。 一、销售地点选择很重要，要选择人流量比较大的地方，人流可以带动物流； 二、要善于与购买者沟通，和颜悦色，和气生财； 三、要善于总结和介绍自己产品的特点和优点。,.,2、对比法,.,3、寓意法,大学门口卖苹果,.,4、品尝法,.,5、饥饿营销法,.,6、转变用途,出租果树 果园茶社 农家乐 礼品,.,7、创造需求,私人定制,.,8、寓售于乐结合休闲农业,.,9、狐假虎威法,.,（二）、线上销售法,.,网络营销法,.,一、 无站点网络营销 二、 基于网站的网络营销,有两种方式,.,.,比尔盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!,.,.,电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作。一台电脑，一根网线，加上电脑操作员，就是一个企业的“网店工作间”。这样的“网店工作间”不要说是农产品加工企业，就是一般的农民都能做到。 与传统营销方式相比，电子商务为农产品销售提供了新渠道，减少了农产品流通的中间环节，既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于农民将农产品推销出去，实现了多赢。,.,.,（三）、线上线下的结合,.,后世,销售技巧,一、搭建销售渠道,维护追击,第三阶段,.,总结,.,学习的关键在于应用,谢 谢,