商业模式及其9大要素.ppt

.,商业模式及其9大要素,什么是商业模式？ 可持续盈利收入九大要素 价值主张 消费者目标群体 分销渠道 客户关系 价值配置 核心能力 合作伙伴网络 成本结构 收入模型,.,经典商业模式阿里巴巴案例分析,阿里巴巴：全世界最大的电子商务平台 全球十几种语言400家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。 2012年，仅阿里巴巴旗下两个主要网站完成的销售额，就超过了eBay与亚马逊(Amazon)的总和。 中国有一半的在线支付是通过阿里巴巴旗下的在线支付平台支付宝(Alipay)完成的。 中国寄送的包裹有60%源自阿里巴巴旗下各电子商务网站的订单。 中国互联网络讯息中心的资料显示，13亿人口当中，中国网民暂只得6亿；阿里旗下的淘宝网，已有5亿用户，支付宝有8亿，间接持股的新浪微博，也有5.4亿用户。 计划赴美上市，预计市值1200亿美元，融资150亿美元。,.,经典商业模式阿里巴巴案例分析,价值主张（Value proposition：价值定位） 公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。 阿里巴巴的价值主张是什么？ 让天下没有难做的生意； 只要是商人就一定要用阿里巴巴； 诚信通让诚信的商人先富起来； 经济学本质 克服信息不对称； 降低交易成本； 思考其他著名企业的价值主张 如苹果、沃尔玛、德国阿尔迪（ALDI）超市、中国海尔,.,经典商业模式阿里巴巴案例分析,消费者目标群体 中小型出口制造商和贸易商 中国的中小型制造商 全球的中小企业买家和卖家 只要是商人就要用阿里巴巴 为全世界10亿人提供消费平台 分享数据的第一平台 面向小微企业、个人创业者提供小额信贷等业务。,灵感来自于外经贸部网站建设。,.,经典商业模式阿里巴巴案例分析,分销渠道 购物是淘宝 小企业是阿里巴巴 支付是支付宝 计算是阿里云 集合大数据阿里金融小额贷,组合式立体产品群：购、销、支付、数据信息与金融支持,.,客户关系 以B2B、B2C方式为中小企业提供竞争性发展平台； 淘宝围绕购物做文章 阿里巴巴围绕小企业做文章 本质 匹配交易 以诚信激励及监控支付为手段,经典商业模式阿里巴巴案例分析,.,价值配置与核心能力 网络交易平台 中小企业销售与采购平台阿里巴巴 消费者采购与支付平台淘宝与支付宝 商户信用管理与培育 剔除低效益与恶意用户 年度网商大会 阿里商学院 信息采集与利用 大数据与阿里金融,经典商业模式阿里巴巴案例分析,.,合作伙伴网络 重要发展合作伙伴 雅虎：帮助阿里巴巴集团占领中国B2B、B2C、C2C、在线支付、网络软件解决方案、即时通讯、搜索等电子商务相关产业的领导地位 印度Infomedia：为印度中小企业提供全球和国内贸易的一站式解决方案 Softbank（软银）：开发日本B2B市场 品牌合作伙伴 美国的VITA、NEXCO，国际贸易联合会（FITA），土耳其的KOBILINE，意大利对外贸易协会（AICE），世界华商网络 认证合作网络 北京中贸远大商务咨询有限公司、上海杰胜商务咨询有限公司、亚洲澳美咨询有限公司、杭州中德信息技术服务有限公司、北京中诚信征信有限公司 贸易展览合作伙伴 建发国际(控股)有限公司、马德里展览中心,经典商业模式阿里巴巴案例分析,.,成本结构与收入模型 成本结构 网络平台的开发 大数据的处理 收入模型 会员费（中国诚信通会籍与Gold Supplier会籍）及增值服务（主要包括会员关键词竞价排名及黄金展位） 阿里软件销售收入； 支付宝与商户贷款 贸易培训、阿里商学院教育产业收入； 物流？,经典商业模式阿里巴巴案例分析,.,其他成功商业模式简要分析,.,什么是商业模式？ 商业模式是对商业活动系统深入的思考与分析总结 良好的商业模式使供应商和顾客主动聚集在企业周围，业务增长自我复制且呈几何式增长 商业模式与营销 彼得，德鲁克曾指出：“市场营销的目的就是使推销成为不必要”。 良好的商业模式是在精心营销的基础上实现利润最大化,商业模式小结,