卫生巾标准示范.ppt

.,.,.,.,为何选择一款优质的卫生巾？调查,.,宫颈疾病,女性常见病、多发病、易潜伏、 难察觉，诱发宫颈癌,调查结果,.,不孕症,女性不孕症约510是由宫颈疾病引起的,调查结果,.,.,示范步骤,步骤1 准备所需物品,“太阳花” 卫生巾 1片,“护舒宝” 卫生巾 1片,注射器 （50ml） 1个,“苏 菲” 卫生巾 1片,.,步骤2 实验一 看包装,“太阳花”卫生巾,其他品牌卫生巾,普通塑料包装 一次性封口 多数独立包装无封口,铝箔膜包装 可反复使用的易 拉贴封口 生产时一次成型 并自动完成封包,.,步骤3 实验二 手感舒适度,.,操 作,将“太阳花”卫生巾放在中间，其他品牌放两边 用注射器将50ml水按顺序分别注入（注意吸水速度） 用手去平按卫生巾（注意渗水量的区别） 再用纸巾试水（观察纸巾上的水渍）,注意事项： 先向“太阳花”注射定量的水，再向其他品牌示范产品注射.突显吸水效果,看吸水量、侧漏、回渗,步骤4 实验三,.,将三种示范产品分别逐层撕开，逐层进行对比 将吸水因子层放入杯给顾客看它惊人的吸水量 取少量放在水中，可发现是完全溶解于水的环保材料,步骤五 实验四 看组成材料,操 作,.,太阳花 产品,其他 品牌,层面,2、内容介绍：示范产品组成材料对比,.,.,注意事项： 如果没有热水，只需撕开底膜，展示其状况即可。,操作：展示“太阳花”和其他示范品牌的卫生巾底膜 分别覆盖在装有热水的玻璃杯上 用抹干的玻璃杯扣在底膜上，1、2分钟后观看效果（倒扣在 “太阳花”卫生巾底膜的玻璃杯壁沾满水雾）。,内容介绍： 实验证明：“太阳花”的底膜透气不透水,步骤六 实验五 看底膜的透气性,.,操作：展示示范产品的背胶,“太阳花”的背胶： 食品胶,不合格产品的背胶： 多为工业用胶，含有大量的甲朜、乙醇、甲醛和重金属等有害的物质，这些有害物质通过皮肤、汗液和分泌物到达子宫，也是造成妇科疾病的原因之一,步骤七 实验六 看背胶,.,“太阳花”卫生巾具有： 吸水能力强、干爽、透气、舒适 的特点。,以上实验证明：,.,注意事项：,产品示范完后，以发问的方式介绍性价比,步骤八 介绍性价比,.,.,.,卫生巾年营业额达1050亿。竞争对手少举例说明：义乌小商品市场（量大，必需品）,小商品，大市场：,.,品质优势：拥有国家专利，可以跟全球的产品作对比； 价格优势：敢和超市的产品作对比； 产品品质直观：好不好靠比较，用肉眼能看出产品的好坏。 换品牌只要掌握两个前提： a. 品质要比原来用的产品好了。 b. 价格能承受。,.,网络行销关键：复制 网络行销的四大通则：简单、易学、易教、易复制 “太阳花”卫生巾正符合这四大通则 每天坚持做5-10次产品示范，谁都能做好 无售后服务,.,直销公司的产品：雷同、竞争激烈。 太阳花卫生巾产品：无竞争，兼容性好。 现代营销的理念：与人竞争不如与人合作。 比尔盖茨讲过：“你要想快速成功，就要找 竞争对手的人才来合作，或找能力比你强的人来合作。”,.,女性朋友对卫生巾的品牌忠诚度高 以该产品带动生意，建立起来的营销网络稳定性好,