如何提高数字营销转化率.docx

广告推广中的这些经典原则，在今天的网络营销和数字营销中，并没有过时，而是继续起到了辅助网络品牌们提升流量和转化的作用。不知道如何在你的网站中进行营销，提高广告转化率?学习这些原则吧， Linkedin 、Facebook 们，正是这样从中受益的。虽然数字营销是一个新行业，但其中很多营销理论已经存在90 多年了，而且今天能被很多网络品牌采用，成为销售的驱动器。1923 年， Claude C Hopkins(克劳德霍普金斯) 写了科学的广告这本书，被视为是广告行业的经典。Hopkins 率先对广告进行细分测试并提供了一系列的原则，这些原则应用到今天的数字营销中能够提升流量和转化。David Ogilvy评论道：如果没有读这本书7 遍以上，谁都不应该从事跟广告行业相关的工作。Hopkins是量化和评估广告产出的倡议者。他甚至率先在邮件订阅广告优惠券中通过不同的“响应码”来测试不同因素对广告的影响。这意味着他可以知道哪些广告带来了最好的销售成果。因为在报纸广告部门工作， Hopkins 的收入跟其广告位置的产出有关，所以他会确保每个单词，图像和空白都能传递价值。Mail order advert showing response code:尽管这部分最早出版于90 年前，这些原则和案例对于今天的品牌仍然具有很大的价值：1、使之个性化Hopkins 发现用户收到免费的礼品并不会对他有特别的激励。这在很多情况下非常平常，以致常被忽视。相反，他建议如果发个信件，告知某人可以兑换一本首页有其名字的图书，人们会更感兴趣些。结果是几乎收到信件的每个人都回信了，告知他们的个人信息。当人们知道某个东西属于他们时，比如东西上有他的名字，他就会去拿回来。苹果就采用过这种方式，在结账环节为用户提供了个性化产品的选择。通过显示你正在购买的定制化的产品预览，你可以看到你的名字在上面，感觉到对这个产品的拥有感。1这个简单的技巧能够让你更想完成这个订单，因为你的个人化产品正在等著你。Linkedin在鼓励人们跳槽方面用了同样的手法，通过展示你新角色的个人信息，Linkedin将你跟你的新工作联系在一起。你可以看到自己的角色，让你更加想去申请这份工作。Facebook 在这方面也做得很好。通过将个人头像和空白的评论框显示在评论流中，给用户一种参与其中的感觉。这离实际参与评论只是一步之遥。22、限制提供转化最大的挑战是如何将用户在潜在状态变成实在的购买。Hopkins 指出常见的问题有用户容易被分心，他们会跟其他产品进行比较。而增加限制条件，比如说时限，激励用户不假思索，立马行动，因为他们害怕失去每日一团就是这个道理，通过提供限时的团购，并展示售罄的产品，对于用户的购买有极大的驱动力。恐慌一旦产生，用户天性会在比较前就下单购买。Hopkins 更进一步，指出通过呈现用户犹豫的损失，他们会下手更快。能源比较网站警告未来的价格上涨鼓励用户现在转换。3