全国KA经理职位说明书.docx

职 位 说 明 书一、基本信息职位名称全国 KA主管所属部门KA发展部职位编号-职位类型-工作地点全国拟 定 人审核罗红星批准生效日期二、职位概述： 简要介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织的独特贡献。根据公司营销战略规划及营销方针政策指引， 制定连锁系统促销和品项规划， 提升区域连锁系统运营管理水平，通过区域连锁系统的良好表现提升公司的行业地位和品牌形象三、工作关系： 请列出该职位的上级职位、同级职位及下属职位的名称（含行政汇报关系及业务汇报关系）。全国 KA 经理上级职位名称同级职位名称全国 KA 主管所属职位名称直接下属职位名称业务下属职位名称四、主要应负责任： 请描述职位 46 项主要应负责任，包括主要活动和要达到的成果，每项应负责任按重要性排序。衡量标准可以是数量、质量、成本、时效和人员反应等，应尽可能客观、量化，数据易采集。重要工作模块主要应负职责衡量标准 (KPI)性1、 协助系统年度谈判规划、品项/ 价格规划；2、 协助系统的促销规划；1经营规划3、 协助系统年度预算规划；4、 协助系统信息收集和竞争情报分析，协助规划KA系统的竞争策略。1、 协助本系统统一谈判，在年度合作条件、销售费用、品项数、促销支持等方面达成合理条件，并及时反馈谈判进展；2谈判管理2、 协助本系统进店、品项、促销和档期安排、费用等事项谈判；3、 协助收集相关信息和资料，提供谈判依据；4、 协助合同条款的内部沟通（公司内部、经销商）。1、 协助本系统进店率、品项、销售目标、回款及合同履行落实；2、 协助本系统月度销售回顾、分区季度销售回顾；3销售及促3、 协助新运作门店、 新开门店、 新开供应商系统操作培训及促销销管理指导；4、 协助推动本系统的品项规划、促销规划、 进销存管理及系统费用实施；5、 协助本系统价格管理，及时反馈、协调系统间价格冲突；6、 协助本系统供应商的季度评估及总结，促进本系统门店的均衡发展。1、 负责本系统的客情维护， 定期拜访总部和分区采购， 保持良好工作沟通；协助搭建公司与 KA系统高层客情，推动建立战略合作伙伴关系；4客情维护2、 推动销售部门及经销商与各KA门店、分部建立良好工作沟通与客情关系；3、 建立与销售部门各级经理建立良好沟通机制，共同推动系统发展。1、 定期收集、反馈本系统公司产品及竞品销售数据信息；5信息反馈2、 及时跟踪本系统经营状况和业务发展趋势，进行信息整理与分析，定期撰写专题分析报告供公司决策参考。1、持续自我学习与团队协作，通过传、帮、带作用，提升团队的6团队建设业务管理能力；及其他2、通过良好的工作态度和专业素养，提升影响力，推动公司营销策略落地。五、任职要求： 请详细列出此职位需要的最低学历、经验、专业资格、必备知识/ 技能、素质等。学历本科专业市场营销等相关专业教育培训专业资格经验要求2 年以上知名消费品企业营销工作经验，1 年以上 KA或 3C 系统操作经验1、 熟悉行业操作流程和运作模式；2、 熟悉公司的营销运作模式；3、 具备谈判经验和沟通能力；必备知识 / 技能4、 勇于承担责任，能承受较强的工作压力，勇于创新；5、 具备规划、组织、推动、实施、监控、谈判及协调沟通能力，能经常出差；6、 熟练操作常用的办公软件，能够阅读基本的英文资料。业绩导向、影响能力、专业能力、思维能力、沟通协调、承受压力素质要求六、工作条件和主要依据：请简要列举该职位必需的工作条件和要遵循的制度/ 流程及参考资料。工作办公设备 电话 INTERNET网（内网； 外网） 文件柜 其他专用工具（请条件注明：）2IT 设备 电脑（台式；笔记本） 投影仪 传真机 扫描仪 打印机请列举该职位要遵循的制度 / 流程及参考资料。工作依据3