销售团队建设心得.docx

第 1 页 销售团队建设心得 特征码 QEexUqYPxRVWoTUQSwfZ * 销售团队建设心得 已经很久很久的时间，没有再有过写点东西，表述自己 心理活动的想法了，可能是因为自己成熟了，什么事都可以压 抑在心中，不轻易的吐露，可能因为自己变懒了，不愿意去让 自己的大脑的下班之后还继续的高速运转，但是近两天发生的 一幕一幕的事情，实在无法再继续压抑在心中的看法。 在这个时候，特别会去感恩在之前对我有过很大的帮助 的人，南京的王总，无锡的张总，虽然管理方式上的强势让我 会时有抱怨，但是走过这段路再回首的时候，发现自己真的收 获了很多在顺境中无法获取的东西，就是管理经验。正因为是 曾经在无锡、南京和我一起共事的兄弟们，让我感觉到我是出 自一支正规军，而不是一个扛枪打鸟的土匪。 “团队建设” ，既然提到了建设，一定是从源头，从最初 的环节开始，一个细节一个步骤的去把控，去打造，比如凝聚 力，这个不是靠两声口号或者强压就可以有凝聚力的，凝聚力 第 2 页 是由高度统一的思想，高度统一的认同，高度统一的目标感及 团队文化背景才形成的强大的凝聚力，让团队中所有的人拧成 一股绳，朝着一个方向去拼杀，才能形成一种强大的凝聚力， 让团队中每个人心中有着很骄傲的自豪感，很强烈的归属感， 职场中的自信最重要的基础就是强烈的归属感和浓郁的自豪感， 才会在循序渐进中体会什么是信仰，才会渐渐的变成一个有信 仰的人，成为一个真正的 SALES，真正的可以体会“胜则举杯 相庆，败则拼死相救”的含义。而不单单是只为了所谓的简简 单单的赚钱二个字而本能做着自己的工作，那样是无法发挥出 持久的能量，充其量是一个团伙而已，不可能是一个可以持续 健康发展的团队。思想需要通过培训互动去形成，认同需要彻 底的沟通去形成，目标感自然而然就会在团队当中体现出来， 我们所需要做的就是调整并去把控这个目标，不让大家偏离方 向。以上只是例举的其中一个问题，凝聚力是一个无论大团队 还是小团队的轴心，只要这个轴心运转正常了，之后的环节， 士气、组织、自会找到解决的方案。 再有就是团队间协作的问题，销售公司中，核心永远是 销售团队，这个是游戏的基本的规则，不可以违背，如果你想 逾越，想创新，也不能违背那个已经既定的规则，问题的答案 非常简单，因为团队的凝聚力需要依靠销售团队去打造，去形 成，既然是协作就自然会有分工，就像是宇宙中的星系，无论 第 3 页 你以什么样的速度、什么样的方式运转，你始终围绕着的是太 阳，因为你需要阳光，如果违背这个基本的规则，只会出现灾 难片中暗无天日的场景，本末倒置，到最后就会变成相互推诿， 各自为政，事不关己，相互抱怨的情况。协作是需要分主角和 配角的，如果一部大片中，配角的戏份超越了主角，就会变成 是喧宾夺主，一定是一部票房惨败的电影，因为你违背的是一 个基本的规律。 本来是想说点心得的，好像变成了抱怨，不过抱怨也好， 心得也罢，确实是通过了一些残破凌乱的文字表述了心理的现 状，细节决定成败，协作决定凝聚力，信仰决定执行，意识决 定成绩，眼光决定高度，相信问题总会得以解决 *