销售部主管20XX年工作总结与20XX工作进展与安排.docx

第 1 页 销售部主管 20XX 年工作总结与 20XX 工作进展与安排 特征码 SSBqNXfmvwaspBdAUtiq 销售部主管 20XX 年工作总结与 20XX 工作进展与安排 作为销售部管理者，首先要明确职责：我对销售职责理解：1： 依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本 部门工作，管理好本部门与其它部门合作关系，主持制定销售 策略及政策，协助业务拓展客户 2.评定部门内部工作人员的能 力及业绩表现，并负责内部人员调配安排！ 对部门工作过程，效益和业绩进行分析，服务，评估，激励， 并不断改进和提升，随着行情近段时间，销售部在经历了一个 艰难的翻身中，在上级领导指导下中，缩小人员，减少开支， 现将近几个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩不好，所存 在的问题，作一简单的总结：并对销售部下一步工作的开展提 几点看法：以下是一组数据：10 月到现在共销售：3233640 元， 销售量下降：40%，新客户一个月平均有两个！这两个数据表明： 业绩下降，问题是存在的，总体是朝着预定目标稳步前进的。 第 2 页 在新的一年里计划： 1：培养并建立一支熟悉市场动作流程而且相对稳定的行销团队， 目前销售部带前台 3 人，初到公司时，对流程与运作不熟悉， 经过部门多次实际培训工作历练后，各岗位其人所职，对销售 人员，销售部门按业务对象和业务层次进行层级划分。共分为 销售代表和跟单人员，各层次之间分工协作，相互监督，既突 出了工作的重点，又能及时防止出货及服务问题 2团队凝聚的增强，团队作战能力提高：找有能力的新业务员， 随着公司市场调查开展工作，由陌生变成熟悉，紧密协作，同 甘共苦，随着公司的发展共同成长，我们都是来自各个地方， 到公司来有小思想，小意识是存在的，但是随着慢慢溶入团队， 小思想，小意识也慢慢消退，大家共识一个目标：心我所能， 让公司强大起来！ 3.敢于挑战，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化， 现在做市场只能体现好难，在这样的情况下，销售要下很大的 功夫，销售模式得改革，市场活动需要拉动，摸索一套开发新 客户，维护老客户，拓展市场，加大力度。 第 3 页 4.要不断的总结 销售要不断总结问题，提高自己的能力，做到事事都要有一个 标准，事事要有一个计划与目标，及时找出工作中存在的问题， 并调整营销策略，尊重业务员的意见，以市场需求为导向，大 大地提高工作效益！ 按时汇报工作，销售要及时的统计数据，规划和协调 5.分析市场，做到开发新客户上一个台阶，随着老客户越来越 多情况下维护不过来的情况下，要怎么采取措施，一个市场， 想到达到一个预期销量，网络的建立平台是很重要，只要该网 络还没有理想化布局，就一定要有一个完整网络的思想，不断 的开发新客户！ 6 目标达标率的提高：这几个月，没有一个月能完成我心里所 定的目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一 定会和大家我沟通，聚集合在一起分析市场和行情！ 7.全心投入销售工作中，不断鼓励销售人员的心态，市场竞争 结果好坏相当于一部分因素在于我们们的悟性和主观力，看你 第 4 页 怎么去作战，心里准备好了随时随地迎接这战争，没有打不胜 的战争，我们经历市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，进 行团队作战，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多经 销商经营我们的产品，另外还达到各个地方能被我们产品所吸 引，达到做产品做市场的流通渠道，我坚定相信有一天会实现！