【演讲稿】市场部经理竞聘演讲稿.docx

第 1 页 市场部经理竞聘演讲稿 特征码 IeAaHYesdDutPUCZejKh 各位领导： 今天我竞聘的岗位是市场部副部长。我的心情十分激动， 感谢领导们过去对我的培养，信任，支持和鼓励，我十分地珍 惜这次机会。 我以前从事的工作是成型车间管理工作职务。我 1990 年 7 月毕业参加工作，90 年 7 月至 93 年 7 月在子弟学校从事教学 工作，93 年 7 月至 12 月在销售处从事军品计划及统计工作， 1994 年 1 月至 1999 年 12 月在皮鞋分厂从事计划工作，2000 年 1 月至 20XX 年 3 月通过竞聘从事销售工作。20XX 年 3 月至 20XX 年 4 月底在成型车间从事管理工作，期间把解放鞋产量从 日产 6000 双提到到 6500 双，军品从日常 4800 双提高到 5500 双。 我从事销售工作 7 年间，有丰富的业务知识和处理问题、 解决问题的能力。我先后在浙江、黑龙江、山东、辽宁区域负 责开发、销售工作。在从事销售工作期间开发杭州金耀胜、临 沂王自然、哈尔滨李春富等几个大的经销商，被公司推荐为优 秀共产党员。在从事销售工作中我注重理论知识的学习，2003 年在燕山大学通过了高级营销员的考核并取得全国高级营销员 第 2 页 资格认证书，2004 年通过在党校学习取得本科学历。 如果我能竞聘上市场部副部长的岗位，我将力争在 1 年内 将所负责区域重新规范，以市场办事处为中心编织销售网络， 网络编织到县镇，并控制销售网络，即使办事处发生变化我厂 销售网络也不会受到影响。我的思路是： 1、规范市场，统一目前混乱的市场价格，控制串货，精耕 细作，增加产品的覆盖地区，扩大销量。首先根据区域内部市 场分布情况，设立几个总代理或办事处，规范划定总代理或办 事处销售区域，由公司业务员协助将总代理或办事处下面的二 级批发商全部挖掘出来，以工厂的名义编织网络，由总代理或 办事处和二级批发商签定销售合同，统一市场批发价格，划定 各级批发商的销售区域，每一级批发都形成网络，并能控制网 络。做到总代理或办事处销售我公司产品时，公司和代理商或 办事处到达共赢的目的，否则这个网络还是我公司的网络，达 到我们公司市场不受到损失。这样即稳定、扩大了市场，也能 检验客户的忠诚度。 2、培养客户的忠诚度。通过建立、规范销售网络达到双赢 的目的，客户乐意和我们合作，是因为我们能帮他挣到钱。在 运作市场中我们要不断地提升自身的品牌和指名度作为重点， 只有这样才能不断提高客户和我们合作的欲望，这才是提高客 户忠诚度的唯一办法。 3、针对 3531 破产的机会，抢占 3531 市场。充分了解、利 第 3 页 用 3531 市场的销售网络，扩大我公司产品的市场区域。比如山 西市场，原 3531 业务员李套即负责山西业务，我公司今年出把 他设为我公司山西太原地区总代理，利用 31 网络销售我厂产品， 效果不错，可以推广。 4、配合公司加强打假力度，提高我们公司产品信誉度。 5、对不同的市场采取不同的销售政策。对老市场应增加销 售品种，提高终端的覆盖密度来挖掘市场潜力，精耕细作，坚 壁清野，维护利基。对新进入的相对空白市场采取差异化进入， 逐渐渗透，终端拦截的手段拓展市场。 6、加强销售人员考核管理，组建一支能吃苦耐劳，敢打硬 仗，团结合作，能为客户提供增值服务的销售团队。 7、努力调研市场，研究对手的销售策略，发现市场的变化 和需求，密切联系客户，及时反馈有价值的信息给工厂，用于 指导我们应对市场变化，做出调整。 如果这次我能竞聘上市场部副部长的岗位，我将不遗余力 地履行自己的职责，按照工厂发展地要求，周密计划，密切组 织，通盘考虑，紧紧以市场为导向，以竞争对手为主要目标来 指导我们的销售工作，将我们的市场做好做大，编织销售网络。 我将一如既往地扎实工作，努力学习，追赶和同志们的差距， 尽快地提高自己。 第 4 页