2011年家具消费群体6大趋势 家具国内营销四条路径.doc

2011年家具消费群体6大趋势 家具国内营销四条路径行业的进步与发展，家具业的市场发展，2011年，中国正处于后危机时代，与其他国家相比，中国可能是尽快经济回暖的国家。但是经过这一轮全球金融风暴之后，整个国际经济环境正在发生变化。首先，中国出口的黄金岁月很可能成为历史，必然导致中国低附加值、劳动密集型企业面临危机和转型，同时也是中国消费者勒紧腰带过日子的时代的来临。其次，由于国内家具业市场的竞争格局正在发生变化，危机之下，原来占据高端市场的国际品牌，现在也开始向中低端进军。在这样背景下，2011年家具业消费群体会出现哪些新的趋势呢？一，消费者进入全面参与时代。今天的消费者不管消费不消费企业的产品也要评头论足，消费者不再处于被动，他们希望能随时与企业对话，并且不相信权威，更相信直觉和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来。二，新健康消费崛起。受到三聚氰胺、甲醛等的影响，消费者对于健康的关注度急剧提高，对于绿色、环保概念家具业的产品较为偏爱，家具业企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。三，平民化的精致生活趋势出现。对于现阶段的家具业消费者而言，不一定要买高端品牌家具业产品装饰家才能现显示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空间，比如一个装修得漂亮与舒适的家，只要你有创意，一切皆有可能。因为现在大家都知道，其实对于所谓的名牌与不名牌，就是广告打得多而已，产品品质都差不多。因此中国出现一个新的平民化的家具业消费市场，即通过家具业产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理，同时又符合他们的购买能力的市场。家具业高端品牌将在高低两端展开竞争，为满足“全民精致”的大潮，高端家具业品牌必须调整相应的市场策略，推出满足下一阶梯消费市场的产品。四，女性消费势力的崛起。有关资料显示，在美国，女性掌控着80%左右的消费支出，这占了全国gdp的2/3。据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性，约占人口总数的21%。同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的“首席采购官”角色。尤其是在家居建材等消费品等环节中，是由妻子担当主角的。五，消费者更加追求新感官主义与品牌体验。如今，走进品牌的体验店，参与家具业企业的体验活动成为消费者了解家具业的重要举措，同时，卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。六，消费者进入全民娱乐时代，娱乐形态高度多元化。中国人的娱乐形态越来越多元化，自娱自乐无疆界、看人娱乐也happy成为典型的娱乐特征，创建家具业消费的娱乐平台将消费者带入娱乐活动中成为家具业企业新的营销策略。面对未来的消费者趋势变化家具企业面对中国市场可能的四条路径：第一是关注中国正在不断崛起的城市新富市场，据悉中国城市新富家庭预计将突破2100万。第二是从现有的一二三线市场的消费群体中寻找产品升级换代的机会，比如二手房市场的翻新升级消费。第三是向下走，县域和农村将是下一个亿万级的消费市场，市场打开将非常广阔，提升市场的发展率。