56--别克《一席》栏目冠名-给别克56方案.ppt

一席 | 做有价值的传播,演讲类网络自制栏目一席“别克”合作分享 张鸣杰 2013.10,目录,合作背景,1,是志存高远、胸怀宽广的社会精英们见证成功、开创格局的进取伙伴,用思想的力量来改变世界,听君一席话，胜读十年书,从2012年8月起,每月一期，每期邀请人文、科技领域有故事、有智识的7-8位嘉宾前来做演讲，分享见解、观点、体验和想象,优秀的18分钟模式,某一领域的佼佼者，某一新兴领域的开创人，做出了某些足以给社会带来改观的创举无论什么职业；无论什么收入；什么身份；最重要的是他们 “有理想 有思想”,众多科学、设计、文学、音乐等领域的杰出人物，分享他们关於技术、社会、人的思考和探索,这正与别克精神是一致的！,过程进展,2,抓住需求，四方会面，提案,1. 梳理并沟通在内容方面的客户需求，开发客户意向，分 析重点客户的品牌文化和56原创栏目，找到事件合作点,3. 积极安排磋商，主动发起直客，栏目组，媒体，代理，四方高层会面，会议长达4个小时，引导并坚定客户意向,4.正式提案，当面沟通解决客户各项疑问，56的资源，人力及项目执行方面等的支持力度,2. 内部评估分析和深度沟通,正式谈判, 询价及媒体PK,1.对客户提出的权益和栏目组进行全面沟通，4方邮件组20人,2.对权益进行报价，打包权益和拆分权益，最终单一项目200万成交,3.媒体PK：优酷 资源PK：复杂的线上线下结合 客情PK：领导支持，积极主动的专业沟通,演讲在京沪港一线城市录制,目前演讲地以北京、上海、香港为主，用户也可在“一席”官网留言希望举办的城市,北京,上海,香港,已录制 场,已录制 场,已录制 场,已录制 场,12,3,1,0,1场为试验场 1场为特别场 1场已经录制未上线 1场已确定未录制,已录制未上线,通过网络视频，向全世界华语地区扩散,每月1期主题 每期8-10位演讲嘉宾（8-10个视频） 1-2位表演嘉宾（1个视频） 每个视频20多分钟内容，一个一个视频主推 迄今为止共邀请：90位演讲者 栏目链接地址： ,“一席” 只在56拥有视频专区展示,注：优酷仅有视频空间,项目组精细规划,权益资源,3,别克营销建议,别克冠名“一席”栏目 用正能量的内容，传递品牌价值,别克品牌冠名“一席”更多推广资源展示,56网站内资源：栏目推广,首页首屏热点视频推荐,首页搜索推荐,首页位影像4号位,首页右侧大图焦点视频推荐,首页banner栏目专题推荐,56原创频道 首屏热点视频推荐,56原创频道 热点视频推荐4号位,56原创频道banner栏目推荐,56微栏目频道首页 Banner栏目推荐,56微栏目频道首页 热播系列4号位推荐,56微栏目频道首页 首屏热点视频推荐,56微栏目频道首页 顶部通栏推荐,合作方式：栏目冠名,合作方式：场景植入,合作方式：场景植入,教育及扭转客户想法,客户媒介组（商业化）：定制软性话题，地毯植入， LOGO灯植入，门票植入，易拉宝植入，背景板植入,教育扭转：一席的调性是内涵，人文，非商业的 用户体验及观众感受度 品牌的亲和度,教育及扭转客户想法,下单200万,问题和总结,4,谈判端：优酷PK，价格博弈（从100万到200万的质变） 合同端：回款周期(预付)，线下权益确认 执行端：专人对接，保持与节目组良好关系（布置现场， 维持秩序，来沪专车接送）,问题和总结,“一席”现场,