【演讲稿】竞聘银行理财经理演讲稿范文20XX.docx

第 1 页 竞聘银行理财经理演讲稿范文 20XX 特征码 jjxdwTHqbWbMFswmtAFb 尊敬的各位领导，评委，主任： 大家好！我是来自 Xx 支行的 Xx，非常荣幸能够参加这次理财 经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。 我今年 28 岁，2003 年毕业于 Xx 省经济管理学院会计专业，毕 业后进入交行工作先后在 Xx 储蓄所、Xx 储蓄所作储蓄员工作。 后转至 Xx 区移动公司担任客户经理。今年 3 月份回到交行 Xx 支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也 提高了各个方面的能力。 下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。 一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工 作勤勉和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地 展现我的价值，并且为我行创造更多的价值。通过 06 年底开始 的股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但 是又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行 正确的指导，来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的 第 2 页 同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。 二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好 优质客户的营销工作，培养了自身营销的能力；并且通过这段 工作经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深 信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好这项工作。 三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能 够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对 性的营销策略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。 让客户把我们当作自己人来看待。 如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强 1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是 关键，不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品， 得不到客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上 客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是 个客户作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出去， 为我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要 善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提 供满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握，为客户 提供合理建议。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待 客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。 2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场 第 3 页 上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投 资风险规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个 别行就存在这种情况。针对这种情况，我将着重于组合理财产 品和手段，由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客 户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务 手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是 我行的忠诚度和认知度。 我相信自己有实习、有能力做好银行理材经理这个职位， 做好理材经理的相关工作，为 Xx 银行的发展贡献出自己的一份 力量。 谢谢大家！